念之，習也：

世間人，法無定法，然后知非法法也；

天下事，了猶未了，何妨以不了了之。

昨天和幾個朋友一起吃飯，，不經意間盯著桌上最耀眼的人，談起了她的一段經歷。（這位朋友是我們這些人心目中的女神：落落大方而又聰慧過人、有錢但不炫耀，做人做事更是沒得說，追她的人如過江之鯽，我就是其中的一員，但只是默默地像個丑小鴨一樣陪在他的身邊）在我深情款款的注視中，她說起了過去的經歷，讓我心中頗為感慨！

她是一位90后，大學期間沒有太多的經歷，只是看書比較多。畢業的時候想去一家珠寶公司上班，但是自己沒有一點珠寶知識，而且又是職場小白，如何才能實現這個目標呢？首先她沒有像大多數的人一樣，直接拿著簡歷去面對考官，而是在面試前做了一份讓自己滿意的市調，這份市調是關鍵。具體情況如下：

1、針對面試崗位分析

A珠寶公司銷售總監助理，經驗倆年，工資5000+，具體職責熟悉珠寶知識，協助總監制定銷售任務和流程。傳達對銷售人員的各項指示，協調并匯報工作進程。

2、針對性解決思路

登錄A公司官網，花七天時間熟悉所有產品，并對公司熱銷品背誦下來，能做到簡單的介紹。

上網搜集大量相關資料，把銷售流程的環節分為前、中、后三個階段，確定每個階段的重點任務、重點事項做突破，進行情景化模擬演練，達到快速上手的目的。

確定產品分類與更新，按照款式、質地、純度、產地、高仿等對產品分類，看公司產品和市場產品是否同步更新，哪類產品屬于絕對領導者？確定產品層次、與競品的價格對比，分析優劣勢，做出合理的策略。

市場調研。充當消費者，進入店鋪，偷偷拍照片，回來作分析，網上查詢知名品牌的擺放照片，如周生生、周大生等。針對店員的相關介紹、服務以及產品搭配，給出合理化建議。

市場投放分析，分為線上、線下倆部分。

（1）網絡廣告：換各種關鍵詞搜索，對關鍵詞曝光頻率、新聞撰寫、圖片設計，名人背書、網站排版、網站展示權重、搜索排名、淘寶、天貓、阿里巴巴等分析整理。

（2）地面廣告：鎖定公司所在批發市場入口、出口廣告位、大型商場和關聯店鋪的投放等。

消費者分析。針對淘寶、天貓等網上評論開始搜集。在利用消費者的不同層次進行細致的問卷調查，有針對性的改進。

競爭對手的分析。針對所在地區的十大品牌的排名情況、款式及價格、媒體投放力度、銷量以及熱賣度的歸類整理。

做完以上的信息搜集，她有針對性的準備了相應的話術，來面對面試官。

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最后當然是應聘成功，但這還不是重點。入職后就是熟悉這各種鉆石、珠寶，每天的工作就是這樣枯燥，擦著柜臺，讓自己舉步不前。于是她又在現有的基礎上熟悉各種鉆石的知識，甚至是連款式、擺放位置都記得清清楚楚，還把鉆石的樣式畫出來、成分、大小、級別等都。最后的結果就是不僅記住了鉆石的款式擺放位置而且看一眼就知道它的價格和級別。對比了無數次，鉆石的款式已深深刻在我腦子里了，后來由于業務熟，銷售業績蹭蹭往上提。而今她依靠著自己的本事，開辟了一條新的道路----------創業，做國際代購，銷售額達5000萬。

今日思考

她說的這些，你能運用嗎？