.寫在前面的話，從事B端地推多年，有地推團(tuán)隊(duì)。所寫都是自己的感悟，望交流指教！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?一 知自知彼

兵家有言，知自知彼方。做項(xiàng)目也是這樣的，不僅僅要了解項(xiàng)目本身的團(tuán)隊(duì)、方向、優(yōu)勢……更重要的是要了解你的合作者你的顧客，這是核心因?yàn)榭焖偻茝V是想讓他們使用合作。因此最好要找了解市場或者去市場做個(gè)簡單的小調(diào)查測試分析一下你的市場對產(chǎn)品的容納。當(dāng)然沒有任何一個(gè)產(chǎn)品是完美的或者一開始就被人們接受任何，如果有可能就輪不到你了。所以也需要前期研究出來一些策略，市場對那些接受，那些排斥。然后看怎么去推廣市場，甚至教育市場。

針對地推團(tuán)隊(duì)，也要了解他們的秉性。更好地利用合作，助推項(xiàng)目。不要期待著外包公司能跟自己的員工一樣，任勞任使喚，很現(xiàn)實(shí)一個(gè)問題，他們嘗試到甜頭他們就會聽話些。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?二 做好前期準(zhǔn)備

有備無患，大家都知道的道理。相信很多人知道，卻沒有去做。也可能不知道怎么去做。

下面就結(jié)合我自身經(jīng)驗(yàn)給大家提幾點(diǎn)。

1、推廣工具有沒有準(zhǔn)備好，比如：物料

2、對項(xiàng)目的了解，專業(yè)度是不是夠，很多人出去推廣。連推廣的APP都還沒弄懂。丟人現(xiàn)眼

3、有沒有基本的流程，以及基本的話術(shù)，可以快速去復(fù)制。

……

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?三? ?執(zhí)行

最關(guān)鍵的一步了，這里我不想多說，大家可以看我之前的分享。如何地推--執(zhí)行過程跟進(jìn)、如何地推--定期復(fù)盤與修正。

最后給大家一點(diǎn)地推公司對新項(xiàng)目的看法，為什么很多地推公司不愿意接小公司的新項(xiàng)目。

“沒有成熟的測試經(jīng)驗(yàn)和流程，要做白老鼠，不斷一次一次去溝通，協(xié)調(diào)他們或者給建議，利用自身的經(jīng)驗(yàn)。相當(dāng)于免費(fèi)做咨詢幫他們工作。后期他們按效果結(jié)算，沒有固定流程套路，錢在他們哪里他們覺得這不好那不好，不給錢那白忙活了。他們產(chǎn)品方案是優(yōu)化了，我們連他們最基本員工底薪都沒有。比如：我們利用經(jīng)驗(yàn)資源給他們，開20家每家100，才2000。他們自己請員工，探索，培訓(xùn)改進(jìn)，起碼得花幾萬人工吧。”

PS~樓主做B端推廣的，更多分享B端的。

好了，感謝朋友們的觀看下次再會