.寫在前面的話,從事B端地推多年,有地推團(tuán)隊(duì)。所寫都是自己的感悟,望交流指教!
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?一 知自知彼
兵家有言,知自知彼方。做項(xiàng)目也是這樣的,不僅僅要了解項(xiàng)目本身的團(tuán)隊(duì)、方向、優(yōu)勢……更重要的是要了解你的合作者你的顧客,這是核心因?yàn)榭焖偻茝V是想讓他們使用合作。因此最好要找了解市場或者去市場做個(gè)簡單的小調(diào)查測試分析一下你的市場對產(chǎn)品的容納。當(dāng)然沒有任何一個(gè)產(chǎn)品是完美的或者一開始就被人們接受任何,如果有可能就輪不到你了。所以也需要前期研究出來一些策略,市場對那些接受,那些排斥。然后看怎么去推廣市場,甚至教育市場。
針對地推團(tuán)隊(duì),也要了解他們的秉性。更好地利用合作,助推項(xiàng)目。不要期待著外包公司能跟自己的員工一樣,任勞任使喚,很現(xiàn)實(shí)一個(gè)問題,他們嘗試到甜頭他們就會聽話些。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?二 做好前期準(zhǔn)備
有備無患,大家都知道的道理。相信很多人知道,卻沒有去做。也可能不知道怎么去做。
下面就結(jié)合我自身經(jīng)驗(yàn)給大家提幾點(diǎn)。
1、推廣工具有沒有準(zhǔn)備好,比如:物料
2、對項(xiàng)目的了解,專業(yè)度是不是夠,很多人出去推廣。連推廣的APP都還沒弄懂。丟人現(xiàn)眼
3、有沒有基本的流程,以及基本的話術(shù),可以快速去復(fù)制。
……
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?三? ?執(zhí)行
最關(guān)鍵的一步了,這里我不想多說,大家可以看我之前的分享。如何地推--執(zhí)行過程跟進(jìn)、如何地推--定期復(fù)盤與修正。
最后給大家一點(diǎn)地推公司對新項(xiàng)目的看法,為什么很多地推公司不愿意接小公司的新項(xiàng)目。
“沒有成熟的測試經(jīng)驗(yàn)和流程,要做白老鼠,不斷一次一次去溝通,協(xié)調(diào)他們或者給建議,利用自身的經(jīng)驗(yàn)。相當(dāng)于免費(fèi)做咨詢幫他們工作。后期他們按效果結(jié)算,沒有固定流程套路,錢在他們哪里他們覺得這不好那不好,不給錢那白忙活了。他們產(chǎn)品方案是優(yōu)化了,我們連他們最基本員工底薪都沒有。比如:我們利用經(jīng)驗(yàn)資源給他們,開20家每家100,才2000。他們自己請員工,探索,培訓(xùn)改進(jìn),起碼得花幾萬人工吧。”
PS~樓主做B端推廣的,更多分享B端的。
好了,感謝朋友們的觀看下次再會