最近發(fā)現(xiàn)自己身上有一個(gè)很可怕的“漏洞”，而且多年以來(lái)“它”一直跟隨著我。我甚至不敢想象，假如在以后的生活中，沒能發(fā)現(xiàn)它的話，這將會(huì)是多么的可怕。毫不夸張的說(shuō)，這甚至?xí)?duì)我會(huì)造成“致命”的打擊。好在及時(shí)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)“漏洞”，盡管這樣，其實(shí)他已經(jīng)給自己了造成很大的影響了。我只想說(shuō)，這次的“學(xué)費(fèi)”有點(diǎn)貴！? 不僅僅是我個(gè)人，這個(gè)“漏洞”大概率事件上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該出現(xiàn)在了很大一部分人的身上，那就是，你并不會(huì)真正的思考。
是的，很多人聽起來(lái)會(huì)感覺這個(gè)問題有些滑稽，“思考”誰(shuí)不會(huì)啊？? 先別著急反駁我，聽我慢慢道來(lái)，這里所說(shuō)的“思考”并不是簡(jiǎn)單邏輯上的推理分析，也不是個(gè)人主觀層面上的輕易判斷，這里所說(shuō)的思考是，經(jīng)過客觀事實(shí)了解并分析，而后作出的深入思考，請(qǐng)看清楚，是“深入思考”而且每當(dāng)我們面臨重要抉擇的時(shí)候，它都會(huì)出來(lái)干預(yù)！
接下來(lái)我會(huì)把這個(gè)問題，通過我自身案例，詳細(xì)闡述它的可怕性，以及它所帶來(lái)的后果。
其實(shí)到現(xiàn)在為止，這已經(jīng)是我的第N次創(chuàng)業(yè)了。然而很不幸的是，之前的所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都以失敗而告終，無(wú)一例外。之前我一直考慮，原因究竟是什么？我想找出一個(gè)答案。? ? 那我就分析：是我的行動(dòng)力不夠強(qiáng)？應(yīng)該不是，很多了解過我的朋友都清楚，在明確了要做一件事的時(shí)候，我的行動(dòng)力相對(duì)來(lái)說(shuō)還是可以的。?
例如：人生第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，做的是一個(gè)塑料煉油廠，（就是一個(gè)土作坊）這里就不詳細(xì)說(shuō)明了。記得那是09年，當(dāng)時(shí)我十九歲，從發(fā)現(xiàn)這件事情可做以后，我就四處打聽，了解設(shè)備，原材料，技術(shù)，場(chǎng)地，等等一系列的事情。當(dāng)然還有資金問題，然后一 一解決。一個(gè)月時(shí)間內(nèi)工廠就開起來(lái)了。
第二次創(chuàng)業(yè)是11年，在我們當(dāng)?shù)乜h城開了一家汽車美容店。跟幾個(gè)朋友一起去了趟義務(wù)之后，了解到這個(gè)行業(yè)可做。回到家后，訂展架，進(jìn)貨，店鋪選址裝修，也是一個(gè)月之內(nèi)，美容店就開起來(lái)了。
第三次是13年，外貿(mào)包裝，一個(gè)代加工廠(當(dāng)時(shí)的汽車美容還在做)，只是因?yàn)橛鲆娏藘蓚€(gè)青島過來(lái)找代工的客商，到我那兒刷車，簡(jiǎn)單聊了一會(huì)，覺得這個(gè)項(xiàng)目還不錯(cuò)可以做。項(xiàng)目主要是一些高端品牌（做過的有雅詩(shī)蘭黛，萬(wàn)寶龍，蒂芙尼，海藍(lán)之謎，博柏利，耐克，等等）的包裝，需要手工制作。要求極其嚴(yán)格，從帶人去學(xué)習(xí)，回來(lái)后，設(shè)備，招工，選址，不到一個(gè)月加工廠就開起來(lái)了。
基本上這些都是短時(shí)間內(nèi)就完成的，所以顯然主要問題，并不是出在行動(dòng)力上。
是我不夠努力？? 塑料煉油時(shí)我體會(huì)過站著真的能睡著，洗車店時(shí)通宵整理貨物，忙到?jīng)]勁吃飯。加工廠時(shí)，為了趕貨通宵加班是常有的事，送貨去青島的高速路上，為了解困可以唱整整一夜的歌，甚至困到產(chǎn)生幻覺。? 所以我也有努力。
是我的經(jīng)驗(yàn)不足？? 塑料煉油沒有技術(shù)一樣自己摸索出了一條路，洗車店最好的時(shí)候門前的車都擺到了隔壁鄰居門前，包裝廠我們后期做到了青島工藝要求最嚴(yán)公司的貨，所以也不是經(jīng)驗(yàn)問題。
那么問題究竟出在哪兒呢？后來(lái)我給自己找了個(gè)可以說(shuō)服自己的理由，大概是我自己運(yùn)氣太背了，我甚至安慰自己，每個(gè)成功的人都要走一段艱難崎嶇的山路。
其實(shí)現(xiàn)在想來(lái)，這些失敗，是因?yàn)樽约海鄙賹?duì)事物客觀的考察分析，以偏概全，盲目自信，沒有對(duì)當(dāng)時(shí)所處的環(huán)境，結(jié)合自身的情況，做出深入的思考。所以這一切的失敗，只不過是一個(gè)必然的結(jié)果而已。
塑料煉油廠時(shí)，很簡(jiǎn)單的一個(gè)問題，不同原材料的實(shí)際產(chǎn)出一定是不一樣的，但凡用點(diǎn)心，有一個(gè)計(jì)算成本和產(chǎn)出比例的習(xí)慣（其實(shí)這很簡(jiǎn)單），然后再做原料選擇。便可以同等付出時(shí)獲得利益更大化。? 在一個(gè)行業(yè)發(fā)展幾近瘋狂，原材料快要短缺的時(shí)候，選擇了盲目擴(kuò)張。? ? ? ? ? ? 產(chǎn)出收益分析不夠明細(xì)，對(duì)行業(yè)前景缺少觀察分析。
汽車美容店，開始之初，對(duì)商品利潤(rùn)和地方消費(fèi)能力，沒做有效的市場(chǎng)調(diào)研，選址很重要，對(duì)市場(chǎng)過于樂觀，以至于把資金壓在了不能及時(shí)變現(xiàn)的硬件商品上。? 產(chǎn)品模式放錯(cuò)了市場(chǎng)。
包裝廠，那時(shí)所用的管理模式，是否真的適合當(dāng)?shù)氐墓と耍杀臼找娌粔蛟敿?xì)，單這一點(diǎn)如果自己找清楚的話，后期的決策一定會(huì)發(fā)生改變。?
總的來(lái)說(shuō)：
1、缺少對(duì)市場(chǎng)的客觀調(diào)查分析，自己所認(rèn)為的市場(chǎng)需求，只是自己這樣認(rèn)為而已，并不一定是這個(gè)市場(chǎng)真正的需求。
2、低視了時(shí)刻了解成本收益的重要性。（馬云曾說(shuō)過，賠錢不是問題，但一定要知道，賠多少，陪到什么時(shí)候）
3、忽視了客觀條件的重要性，以偏概全，盲目自信。
4、其實(shí)以上所有的問題都只有一個(gè)，面臨重要選擇的時(shí)候，缺少深入思考！
幾乎所有的創(chuàng)業(yè)都是敗在它之手。瞧，這家伙有多可怕！不過話說(shuō)回來(lái)，即使今天明白了這個(gè)道理，也不能完全保證自己的成功是順利的。但有一點(diǎn)可以確定，至少可以有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少不必要的損失。? ?
值得慶幸的是至少在自己還可以承受這些失敗的時(shí)候明白了這個(gè)道理，雖然“學(xué)費(fèi)”貴了些，但總歸還有重來(lái)的機(jī)會(huì)。? ?
總結(jié)： 本該在腦力付出的時(shí)候，卻偷懶沒有付出。必然這個(gè)付出，就要落在體力上（體力，精力，時(shí)間）。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 有些腦力付出的曠課，是體力付出永遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ)的。? ?
2017.8.4
馬家駒 寫于棗院
