今天的依然跟大家來學習成交方法，第一個成交方法呢，就是富蘭克林成交法。要不常見方法呢，就是潮起潮落成交法，我們大家一起來看一下具體的知識點的詳情。
什么叫富蘭克林成交法？
好，那我們首先來看一下什么是富蘭克林成交法。那富蘭克林成交法的話呢，主要就是說我們去跟對方呢，去分析一下。購買產品的好處以及購買產品的壞處把他們做一個對比。如果是大單的話呢，我們就可以采用富蘭克林成交方法。那這個呢，是我們所學過的全世界最有名的一個成交技巧。為什么這么說呢，因為富蘭克林呢，是美國的偉人。他每次在下不了決定的時候都會拿一張白紙，在白紙中間呢，畫一條線。畫完一條線之后呢，左邊寫上要做這件事情的理由右邊呢，寫上，不要做這件事情的理由。所以呢，富蘭克林先列下所有正面滴理由列完之后呢，有利負面滴理由。一年之后呢，富蘭克林只要最后攤開這張紙就會看到正面多還是負面多。
那如果說是正面大于負面，那么他就會去行動，如果說是負面大于正面的話呢，那就不去行動，富蘭克林在下不了決心的時候就用這個方法。所以呢，今天那如果說我們的客戶他下不了決心的時候。我們就可以對他說，某某先生。富蘭克林，那是世界上最偉大的事業人士美國最受尊重的偉人領袖之一，那么現在呢，我們就來研究一下。富蘭克林先生下不了決心的時候，他是怎么做的。那么富蘭克林，他就會拿一張紙，分為兩部分，現在呢，我們也同樣的去拿一張紙，然后分成兩部分，我們左邊呢，寫一下你買這個產品的理由，然后呢又編寫一下，你不買這個產品的理由讓我們都列出來。
那好下面的話呢，跟大家說一個具體的案例，我們一起來看一下。比如說，那我們去跟對方這樣去聊的時候。就跟他講，我們就可以去具體的把他買這個產品那些旅游對我沒好處的，寫一下，然后哪些。不好的也寫一下。然后寫出來之后的話呢，在去幫他分析，做一個對比。那這里跟大家具體的來講一下案例，我們用比如說減肥來的案例。那我相信了這個可能就是很多人的一個痛點，對嗎，尤其是女性。
為什么你應該買這個產品？以減肥產品為例
1.它可以幫你一個月達到理想體重；
2.它可以讓你顯得更年輕回頭率更高；
3.減肥后你更容易追求你心中的女神；
4.你會變得更健康，遠離糖尿病；
5.等等，你可以列很多，用心想，至少可以列10個；
好，我們大家看一下這個呢，是我們用減肥的一個產品來為案例序列的。比如說那如果說我們去購買這個產品，它能夠為我們帶來什么好處呢，12345這樣羅列出來。然后的話呢，就是最少可以羅列十個以上對不對。那么我們把這個買這個產品的好處列出來之后呢，再去跟他寫一些。不買這個產品的一些理由。那我們看到他自己寫我們也可以去幫他寫出來，但是有一個原則，大家記得哈，我們不要想破了腦袋把。不好的寫的比好處還多就行了。
不買的理由：1.你需要投資幾千塊錢，相當于你半個月的工資；
2.減肥期間，你平日可能稍微要克制一下，賺的錢花不出去；
3.可能你之前的衣服都穿不下都得扔了重新買時裝，這是一個開支；
4.新追到的女神，你得送禮物和鮮花；……
好，那么我們再給他練一練他不買的理由。不買的理由的話，那我們也是一樣的就是簡單的呢，給他羅列出來就可以了，要記得我們去羅列的時候呀，不要超過好處就行了，然后的話呢，再請對方她去做決定，對方看你這么用心，而且呢，說得條條都能夠打動人心，完全是站在他的角度去思考問題的。那你覺得你看。那這個的話，他就會覺得這樣的認真的一個人，我肯定會值得去跟他交呀，這么認真的人。那我還有什么理由說我不去購買呢，對不對。
那同樣的對嗎，比如說對方他來我買我們的紙尿褲。或者訥啊，在火車他也買咱們的一些面膜呀，等等，把咱們的這些產品對嗎，那我們不管他買什么產品，我們就采用這樣的方法。去幫他分析。然后這樣一對比價值感的話呢，就立刻呈現出來的對不對，那么。這個時候呢，我就跟他說，你看相信你看到我們的為你做出了完美的一個判斷分析了。但是你會滿意為自己所做的一些決定所付出的對嗎，那么因為正面大于負面嗎，這樣的話就很自然的就成交了。
其實呢，有的時候客戶他也是很懶的自己不愿意去動腦子，想。所以這個時候的話呢，就需要我們去幫他去做這樣的一個羅列那如果說這個時候我們也懶。那可能呢，就失去了巨大的一個市場。是人都懶了，對吧，那么累，特兄弟不來，所以飛機就出來了呀，人累了，輻射污染對不對，所以汽車就出來了，那人性啦，貝爾不來，所以電話就出來了，對不對，那喬布斯出來了，是不是啊。所以呢，那么我們在做這個的時候就是說啊，要首先最快要做出來。因為那么弗蘭克林的，這樣的成交法呢，其實他最大的魅力呢，就是去幫助別人，認清一些好處尋找他內心深處的好跟壞。反正面的放在前面，然后就是放他跟前讓他做一個對比。
富蘭克林成交法最大的魅力就是幫助別人認清一些好處，尋找內心深處的好與壞，放在前面做比較
那其實這樣的一個成交方法呢，我們不僅僅是用在成交上面，在我們的生活當中也是可以去用的對不對，比如說我們可能大家都有遇到過這樣的情況哈，那我們去做一件事情的時候。哎呀，可能就糾結我到底做呢做呢還是不做呢，對不對，那當我們在為一件事情。其實去糾結，然后下不了決心的時候，其實我們呢，也可以去采用這樣一個富蘭克林的方法對嗎，拿出一張紙右邊呢，寫上你去做這個事的好處左邊呢，寫上你做這個事情的壞處。然后如果說只給你十分鐘的時間去洗。那么十分鐘之后，如果說你寫出的好處大于壞處，那我們就可以去做對不對，那如果說十分鐘結束之后哇，你看。我們的這個右邊的這個。好處沒有這個左邊的話就多就是壞處大于好處，那我們就不要去做對不對。
那其實這樣的一個成交方法呢，我們不僅僅是用在成交上面，在我們的生活當中也是可以去用的對不對，比如說我們可能大家都有遇到過這樣的情況哈，那我們去做一件事情的時候。哎呀，可能就糾結我到底做呢做呢還是不做呢，對不對，那當我們在為一件事情。其實去糾結，然后下不了決心的時候，其實我們呢，也可以去采用這樣一個富蘭克林的方法對嗎，拿出一張紙右邊呢，寫上你去做這個事的好處左邊呢，寫上你做這個事情的壞處。然后如果說只給你十分鐘的時間去洗。那么十分鐘之后，如果說你寫出的好處大于壞處，那我們就可以去做對不對，那如果說十分鐘結束之后哇，你看。我們的這個右邊的這個。好處沒有這個左邊的話就多就是壞處大于好處，那我們就不要去做對不對。
2、潮起潮落成交法
潮起潮落，成交法呢，他的一個成交邏輯呢，就是把對方先推向高潮，喜宴到快感，然后呢，再把對方拉到低谷，感受痛苦。然后再把對方引到高潮，在低谷。如此的三個站幾個回合的話呢，那么成交的結局就已經定了。那我相信我們很多的小伙伴呢，可能都有算過命或者是看過相這樣的經歷對嗎，那么你就會發現這些算命大師他們真的都是成交高手，對人性的拿捏都是非常到位的。那我們一起來看一下具體的案例，大家看看是不是似曾相識呢。
相命大師：這位先生天庭飽滿，地閣方圓，一看就是大貴大富的命啊！
聽到大師這樣夸贊自己，是不是心里樂開了花？是不是就被推上了高潮？
舉例
大師：不過看你印堂發暗，氣色不好，容易犯小人，有可能遭遇血光之災。
完了，剛來了高潮，又被跌到了低谷，心里忐忑不安。
大師：還好，你眉清目秀，配上一個獅子鼻，中年就會發跡，成為人上人啊。
剛才心里還在難受呢，聽相命大師這么一說，又心花怒放眉開眼笑了。
大師：只是可惜，你必須要挺過眼前這一關，不然的話，你的財運和喜氣都會被破掉。
行，大家來看一下，那這個呢，是一個算命先生的他在算命的戰斗流程過程當中所做的一些大看，比如說第一個。那這個算命先生就會跟這個算命的說，哎呀這個顯得你怎么怎么樣，這些首先是把她夸一頓對嗎，那當我們聽到對方叫去夸自己的時候是不是心里特別高興，對不對，就是他首先會把我們推向這樣的高潮對嗎，但是那么他說完之后就愛看你怎么怎么怎么樣，你看，比如說什么印堂發黑呀，氣色不好啊，就是這樣一個下面滴過程，我相信咱們在看電視的時候可能都會經常遇到對嗎，哎呀，那大姨聽到她這樣講，然后我就開始害怕了，對不對，就忐忑不安嗎，那他是不是把我們從高處落下的低谷了對不對。然后呢，這個時候他又把我們推向高潮啊，不過你怎么怎么怎么怎么怎么樣，那我們看電視的時候就會怎么化解。
那這個時候呢，拿這個算命先生肯定會說阿你因為你什么什么什么樣就開始夸了對嗎，然后的話呢，那么快完之后他又開始說。如果說第二躲過這一關，你要怎么怎么怎么樣，對不對。所以呢，那這個就是。潮起潮落，一個成交方法的一個過程流程，也就是說。他先把對方推向高潮，然后低谷高潮低谷，高潮就這樣子來來回回幾個回合。
好那下面的話呢，我們來看一個跟咱們微商具體關系的案例大家呢，可以看一下。我直接用文字的形式發給大家方便大家去理解。
舉例，你要轉化一個寶媽做微商：
-親愛的，現在是大眾創業萬眾創新的微商時代，正是我們這一代人創業的好時機。任何一個平凡人，只要有夢想，都能夠借助微商這種輕資產創業模式成就夢想，改變自己的命運。當你推開微商這扇大門，你將會發現一個波瀾壯闊的世界，體驗一日千里的成長。
好那下面的話呢，就是我們具體的一個。話術，當然大家的話，你也可以結合我們自己的風格和自己的一些方式方法呢，去運用就可以了，對嗎，那這個只是做一個簡單的案例，比如說我們就去轉化一個寶媽就跟他分析，現在微商一個時代一個發展對不對。那就是在干什么呢，這次就是在給他。讓夢想給她希望對嗎，把對方的思維引向無限的可能對不對。
那當我們把這種微商的前景微商的好處全部給他推向高潮之后，那么同時的話呢，在他講。但是。并不是所有的人都能夠成功，都能夠做微商成功對不對百分之八十以上的微商都沒有賺到錢，甚至說很多的對象都虧了自己多年的積蓄，那為什么。因為在微商這條創業的道路上。有太多的坑，如果不懂的行業，如果不專業就很容易把他叫進去，對嗎。
這是在干什么？販賣希望，把對方的思維引向無限的可能，對嗎？
只是，并不是所有的人做微商都能成功，80%以上的微商都沒有賺到錢，甚至很多微商都虧損了自己多年的積蓄，賠錢賺吆喝。因為在微商創業這條路上，有太多的坑，如果不懂行不專業，很容易掉到坑里。
這是干什么？又把對方拉回現實，跌到低谷：唉，這命咋這苦呢？
但是，有一種人，他們投入微商三個月，就能夠月入過萬，半年就能建立一支不錯的團隊，一年就能實現月入十萬的夢想。而在此之前，他們也是和之前的我和現在的你一樣，什么也不懂。他們之所以能不走彎路，建立自己的微商事業，是因為他們經歷了微商界最前沿最專業的培訓，他們掌握了一套被證明成功有效的賺錢系統。
正在那嘆氣呢，又立刻被激活了！心里在想，他們是怎么做到的？我能像他們一樣好運嗎？
只是可惜，一般人都沒有這個機會進入這個系統學習，因為要想掌握這套系統，必須具備三個條件。第一是100%的態度和執行力；第二是每天至少要抽出1個小時的時間來學習；第三個，就是必須能輕松拿下總代的資格。
這才剛有一點希望，結果又有一個門檻，心里在猶豫不決。
-如果你能同時滿足這三個條件，我相信三個月后的今天，你再也不用伸手問老公要錢了。再也不用著急孩子的奶粉錢了。像我一樣，你逛超市，看見喜歡的就打包，不用先問價格；朋友聚會請吃飯，不再像過去一樣，總是先看右邊再看左邊。
再次給對方創造愿景，使對方欲罷不能，對嗎？
我相信你一定有想象這個畫面，到那時自己在家族里的地位不像現在一樣，只想老公要錢，看到公公婆婆生怕讓他們知道自己每天要錢，膽戰心驚，而那時自己在家族里的地位讓人尊敬不已，公公婆婆面對鄰居，對自己的兒媳婦都會豎起大拇指，會帶孩子又能賺錢，老公也更加的愛自己了，每天把你捧的跟掌上明珠似的...
我相信你一定想要這樣的生活，而并非后者的生活，是嗎？
現在這已成定局，只是就差你踏入一步，來，你是選擇做我們的特約還是一級代理呢
當到了這一步，實際上離成交就不遠了。如果對方前兩個條件都具備，后一個條件差一點，你幫助對方針對性地解決問題，要么分期付款，要么先合作低一個級別，給她點對點的輔導支持等，成交就是水到渠成而已。
好，那這個呢就是我們利用我們具體的一個案例，就是我們想要怎么樣去轉化一個寶媽來做咱們的代理。然后呢，利用這個潮起潮落來做安利，對嗎，把他推向高潮，然后呢，再放入地庫在推向高潮，再放入低谷，那通過這樣的幾個回合。最后的話，那么他已經被我們帶到這種環境當中了對嗎，那么其實到這一步之后呢，真的就是成交就是水到渠成的了，那關于這個的話呢，其實在我們的這個。平時跟客戶去聊天過程當中會經常遇到的希望大家能夠去把它靈活運用掌握熟練。那這個就是說我們能夠把它掌握熟練之后呢對我們接下來做成交也好對我們代理的一些培訓也好，都是非常有幫助的。
