在今天的話呢，是咱們的出五的這個日子，嗯，在初三的時候我們開始了第一堂課，在初三的下午呢，我們給大家講述了如何智慧表達的邏輯當中的一種陳述的這個邏輯，那么在昨天的和今天的這個時間呢，我們也給大家布置了許多的作業，包括我們如何去整理我們的那段文字，以及我們的繞口令的這個練習，我現在跟他溝通，他在大家做作業的這個貴。

目前當中我們發現幾個問題，第一有一部分人群是根本就沒有做作業，或者是沒有花心思去做作業，直接把別人的一些這個學習的帖總結直接復制過來，這是第一種第二種的話呢，那么在做作業的過程當中發現有很多的人，呃，在這個問題基本上出現在這個繞口令上，那么繞口令呢？

很多人在講的這個過程當中出現以下幾個問題，第一個問題在語音啊，過意得過于的懶散，沒有把這個嘴唇包警，這是第一第二呢，口腔沒有打開舌頭沒有力氣來含混不清地去講這個內容，這是第一個問題，第二個問題的話呢，那么這個繞口令呃，進入到這樣的一個誤區就是不是越快越好，我們追求的是吐字清晰。嘻嘻以及我們氣息的綿長，這是我們第一個繞口令練的一個內容，那麼調個繞口令的話，我們追求的是什么呢？是我們把平舌音和翹舌音把它完整的區分清楚，但是我們發現嗯，有很多，尤其是咱們這個南方的朋友啊，包括我自己，我沒有刻意的去注意我之前的話也經常是呃，真不太清楚，所以在分不太清楚的情況之下我就會選擇。在咱們這個打字這個當中啊，從過去的五筆呀或者是筆畫把他直接改變成拼音的輸入方式，這樣的話呢，可以非常好地讓我們去區別這個平舌音和翹舌音，總而言之，每一天的這個隔一天就上一天課，第二天呢我們就是打卡練習，每一天的打卡練習非常的重要，所以我希望所有的同學們一定能夠把作業堅持到底。們給大家分了兩個組啊，新進來的伙伴，我們一次就是1212的一次去把自己的這個分好主編一組的話就是一個組別二組也是另外一個主編，那為了當大家在這11天的這個過程當中呢，我們的這個學習更加的有樂趣，也更有動力把我們兩個組進行一個pk，那首先pk什么的pk，我們的這個作業的完成率，作業的完成。綠萼這個作業完成的越高的最終幾個小組將獲勝成為冠軍，因為咱們這個線上的這個課程不僅僅是這一期，

這一期是咱們這個最初階的課程，接下來我們會開始我們的第二節課，我們第三節的課程，那獲勝的這個冠軍小組將免費獲得進入我們這個二階段的學習打卡群里面這個資格。開始我們就正式進入到我們今天的這個學習的這個課堂，今天的課程呢叫做如何講好故事可以打動人心，那么故事到底是什么故事對于我們來說意味著什么？在這里呢也給大家做一個闡述。帶什么是故事故事這個詞我相信有很多的人都咱們每一個人都聽過耳熟能詳對不對？但是我們經常我們也搞不明白到底什么是故事，其實故事的定義非常簡單，在現實的認知觀的基礎之上對其描寫成非常態性的現象，那對故事到底怎樣做定義呢？在這里也給大家做一個解析。那故事的定義就是通過敘述的方式去講一個帶有寓意的事件，或者去陳述一件往事，在這個點上我不會發現為什么要講故事呢？其實故事對我們的生活當中格外的重要。第一件事情呢，是為了讓聽眾能夠更好的了解我們要表達的意思，不知道咱們有沒有這樣的一種經歷啊，就說咱們呢，經常想要去給別人表達清楚一個道理。一個事物，但是呢，你會發現如果不通過故事的這個方式我們很難講清楚講明白，而且有些時候呢，咱們的聽眾也是聽的云里霧里的，他不太清楚你到底要表達的是什么，而且更有甚者就是我們為了給別人講清楚一個道理，可能我們費盡周章，但是我們會發現，如果說懂得掌握一個故事的技巧，我們可以非常簡單輕松明了。我得讓聽眾知道我們要表達的這個道理當中所存在的意義，而且非常容易的讓別人接受和聽懂。有很多的人都喜歡講道理，但是回顧問問我們自己有誰喜歡聽道理呢？沒有的對嗎？但是我們非常喜歡聽故事，就好比是咱們小時候怎么教育孩子一個道理，如果說我們跟孩子說孩子你不可以撒謊，撒謊不是好孩子，這個道理大家明不明白呢，把都明白，但是會聽嘛，未必，所以這個這個時候呢，我們小時候也聽過這個故事對嗎？教育咱們。不能撒謊，不能騙人的故事，這個故事名字叫什么叫狼來了的故事，當我們聽完這個故事之后我們就明白一個道理啊，原來是不可以撒謊，騙人的，撒謊騙人是會被狼吃掉的，這個時候我們就明白了這個故事當中的這個道理，而且我們也愿意去聽。

無論我們在這個生活當中，更重要的是在我們的這個銷售過程當中，如果說我們能懂得去掌握講故事的能力，你會發現其實你講故事的能力就等于銷售的能力，一個高的就是銷售高手，他都是什么講故事的高手。怕了可以不吃，不覺得讓別人有情境的代入感可以更加的容易產生共鳴，也更加容易讓消費者接受，所以為了我們的生活，為了我們的事業，為了我們的這個銷售可以做的更好，那么我們必須學會來干嘛，學習一個良好的講故事的能力，無論是在我們的一對一的溝通當中，還是一對多的溝通當中，會講故事的人都是懂的，良好表達的人你會發現。一對一的溝通，他如果能懂得去講故事啊，做比喻打比方，那么他的溝通的話呢，也會非常的高效，在一對多比如說上課，比如說但在臺上演講懂得講故事的人，他的這個演講的話呢，總是會變得非常的生動和有趣，所以如果我們想學習一個良好的表達，那么必須從學習如何良好地講故事開始。有時候呢，我們講故事是記性的對不對？有時候呢，我們講故事呢，我們是這個是有目的的，所以提前的話呢，我們都要在我們的腦海當中去梳理我們的故事大綱，那么我們這個故事大綱去怎么修理呢？那首先我們要搞明白的第一件事情就是我到底為什么而講這個故事？

我講這個故事的目的是什么？我想收獲什么？叫做商業演講，包括我們在教的溝通表達，其實更多的也是跟商業化的掛鉤，我相信我們每個人講故事的話，它會有幾種目的，一種的話呢，是自己認為這件事情這個故事很有趣，想要分享給別人吶，這是其中的一種，那么吊的一種的話呢，是想借助于故事來去達成自己的目的，那么這種目的的話呢，這種故事在我們的商業化的運用當中會用的比較多。而我們呢也會比較側重于教大家講有結果有目的的故事，所以在這個當中的話呢，首先我們先確定一下就是我們講故事的目的到底是什么？我們為了什么而講，當你明確了這個之后呢，你手里大綱你就能夠清楚你講這個故事的輕和重。你的跟你的目的跟你的結果有關系的內容，那咱們就講，如果說跟我們的這個結果和目的毫無關系的這個內容，我們都把它給砍掉，所以呢，我們把所有的這些大綱我們把它先整理出來。這個故事的目的之后，那么我們就得明確故事的重點，嗯，平時的話呢，我們經常會遇到這樣的一種人，就是他一旦也到了講故事的這個過程當中啊，那么可能就像我們說講得懶婆娘的裹腳布又臭又長，他可以把十年前五年前所有的不重要的分枝末節等等一系列的東西，不重要的人物跟這個沒有關系的這些人，她都事無巨細地毫無遺漏的一點點誒。

那在這種故事的表述過程當中呢，讓聽眾的話就會感覺到崩潰，感覺到崩潰，所以我們要養成一種習慣，就是一定要明確我們故事的重點，自己在腦海里面5000梳理清楚，如果不具備這種能力的，那么我沒有思維導圖把他的先羅列出來，哪一個是我故事的這個重點。一句話帶過不重要的事情和場景，我們簡單一句話就是交代一個背景就OK了，把一句話帶過一個背景，交代一個背景那么重要的事情的話呢，我們就需要細節的描繪，細節的描繪，這就好比是什么一棵大樹，我們都可以看到數呢，是不是有他的組織蓋，那么也有它的分支，末梢有它的樹葉，樹葉是那么重要的嗎？樹葉是它的細節啊，這個組干的話呢，是我們。穿插這個故事的主要的這個中軸線。很多人講故事之前呢，就是因為沒有梳理，也分不清楚自己的重點到底是什么，什么是重要的，什么是不重要的，所以以至于呢，整個故事就是平鋪直敘，面面俱到，但是呢，沒有高潮，沒有起伏，沒有亮點，沒有細節，沒有刻畫，所以這樣的故事下來他就是一個非常失敗的一個故事。

明確時間邏輯，明確實踐邏輯，那如何去明確這個時間邏輯呢？這個東西非常重要，就過去有很多人我們在講故事的過程當中滴你不清楚哪一個時間段是我們要講的一個重點，要的話呢，這個時間邏輯我們一般情況下沿用的是叫做過去，現在和未來的這個時間邏輯，那為什么沒必要說過去，現在未來經常有人呢，這個時間邏輯不清晰。所以在講這個故事的這個過程當中呢，經常會犯這樣的一種錯，從現在能跳到過去過去呢啊，沒講明白又跳到現在講著講著呢，有跳到了未來未來還沒講完呢，又跳回了過去，這種的話我們大家會發現在有些非常有藝術的一些片子當中的話呢，會采用這種特殊的拍攝手法。但是呢，如果沒有一個強大的功底，你會發現這樣的一種。And街頭污水看得很辛苦，整理不明白，所以當我們明確時間邏輯是為了讓我們自己能夠更加清楚，在腦海里面能梳理清楚我們講這個故事啊，從最遠的在往最近的在網后來過去，現在，未來這樣的一個時間段去做一個梳理。

蔣瓊月講道近千萬記住不要反復，就是說一旦就跟我們當下的時間一樣的一段時間流失，講到現在了沒講完的在過去的千萬不要跳回去再去講這個點非常的重要。故事的內容由于時間的關系啊，咱們在這個微信當中，因為這個課程如果說在我們線下的課程當中去講的，我們至少要用半天的時間去教大家如何去講好故事，但是在微信當中授課它最大的弊端的話就是嗯，時間太長了，大家呢可能就聽不進去了，所以在這里的話我簡單的先找一些重點先給大家先講一下，所以第二步的話呢，我們就在確定大綱的基礎之上，我們家去開始細節。也表達故事的這個內容，就是讓我們的表達的這個故事呢，當中一定要符合幾個標準，要有畫面感，要有情境代入感，要能夠讓我們的聽眾產生共鳴，能夠有讓它就是感同身受。很多人是最頭疼的一個問題，就是絕大多數的人都不懂得如何細節化的去表達故事的內容，可能在你認為細節化的表達就是把每一個細節每一個點都把它講清楚，講明白就能夠讓別人聽懂，聽明白和感同身受你的故事，其實不然，不是的，在這個當中的張云老師給大家教一個非常簡單的一個方法，你真的掌握了理解了這個方法之后啊，你會發現你從此以后講故事也會變得生動起來。也能讓別人呢，呃，聽得非常的有趣，而且也比較容易認同。

在講到某一個我們需要細節刻畫的某一個內容，我們希望能夠引起場景化有畫面感，然后能夠引起共鳴的這種時候呢，我們就需要去利用道具。不敢表達法呢，就是我們的聽覺，味覺，視覺，觸覺，嗅覺啊，其實就是我們的五官叫做什么言耳口手比我們所產生的感官感受，那么我在這么講大家可能不是非常的能聽明白，那么在這里的話呢，老師也給大家做一段演示舉例海灘度假那么過去了，我們經常說到自己去海灘度假。一般會是怎么表述的呢？比如說我們坐車來到了這個，呃海灘邊來到了我們三亞，那么我們看到了什么？我們看到了沙灘對不對？包括呢，呃，有好多人在游泳，那么我走下這個沙灘，我這個脫了鞋子在沙灘上奔跑，然后呢也到這個海水當中去游泳，然后看到有很多孩子在堆這個沙子。但是你會發現總會講起來呢，都缺少那么一點點的意境和感覺，那么利用聽覺，味覺，視覺，嗅覺和觸覺我們怎么去表述呢？那么張云老師在這里也給大家做一個演示好嗎？三亞蜈支洲島的這個海灘邊，那一下車之后這個迎面撲來一陣咸咸的濕濕的海風，迎面而來是一片潔白無垠的沙灘和碧藍的大海，我迫不及待的脫下鞋子溫度到這個沙灘當中，這個沙子踩著腳丫上暖暖的，因為受過這個太陽照耀的這個原因啊，非常的溫暖，而且呢，這個腳踩在這個沙子上，感覺這個沙灘非常的綿軟。這個腳底薪呢，感覺到濕濕的癢癢的啊，非常的舒服，但我迫不及待地去到這個海水當中，我奔跑過去這個腳踩在海水當中，感覺到一陣又一陣的涼意。讓一陣一陣的打過來打到膝蓋上，這個褲子誰吃就是啦，但是的話呢，這種沖擊力才讓我差點就站不住，抬眼看過去，這個大海是一望無際的天空中的盤旋著啊，一群海鷗正在鳴叫著，遠處看過去呢，我看到有幾株非常高的這個椰子樹，椰子樹隨著這個風你吹過來。還樹葉正在沙沙的作響，金色的太陽透過這個椰子樹照耀下來，星星點點的這個光芒投射在這個沙灘當中，就好像一片片的碎金子似的在閃閃發亮，那么一堆海水不小心這個滴到我的這個嘴巴上。哦，這個海水咸咸的澀澀的，我從這個海水當中走出來繼續在沙灘上漫步，看到三五成群的孩子和家長正在這個海灘邊有奔跑的，有在追打嬉鬧的，有在拍照的還有孩子呢，正用他們的沙灘玩具在對著一層又一層的這個海鷗合成堆著他們的城堡。總吃過來啊，這種溫暖的感覺真的是非常的棒，遠處呢，我們看見走來一群的美女啊，但是呢，他不是中國的遠處看過去太陽一照攝下來，他的頭發是金色的，站在陽光底下閃閃發亮，皮膚格外的白，因為是俄羅斯人的原因，這個皮膚白的是透亮透亮的身材，我目測過去大概都在一米。七以上的這個鴿子而且非常的苗條啊！重點的話呢，他們穿的這個泳裝的都非常的時尚，都是比基尼，正在嘻嘻哈哈的，一面朝我走過來。

沒有音樂也不在現場，這個講故事這個感覺對著一個手機確實有點講不出感覺，但是沒關系啊，我們就從這個當中我們去領悟一下，也就是說如果說我們想把故事講好，你會發現我剛才這個故事當中的我運用了什么？嗯，聽聽到了什么，聽到了這個巢穴打過來的聲音，聽到了海鷗的這個聲音，怎么會覺得嘗到了這個海水是咸咸的濕濕的這個感覺。自覺看過去呢，有什么潔白的沙灘，一望無際的大海，還有這個陽光星星點點地照射在這個椰子樹下，觸覺呢，呃，這個腳踩在沙灘上非常的綿軟，嗯，非常的溫暖，癢癢的，嗅覺的話呢，您風吹過來濕濕的，咸咸的，這個海風的這個味道，所以你會發現通過這無感。縣處一種咱們在這個海灘邊度假地講那種感覺，所以我們講故事針對重點的這個故事的話呢，一定要重點的去用我們的再無感的這個表達法去表達我們這個故事，嗯，如果還有不太清楚的，其實有篇文章在我們很小的時候就給我們做了一個表率，嗯，這個故事的話這個文章的叫做春天來了還記得嗎？春天來了，柳樹發芽啦，小草這個。長得綠的綠芽了，這個冰雪融化了等等一系列的對不對？其實用的更多的是什么？都是我們的這個無感表達法。除了我們的細節的描繪之外，還有個非常重要的一個點，一定記住叫做深情并茂，這個你會發現很多人缺乏，尤其是中國人，我們這個面部表情啊，很僵硬很缺乏這種這種面部表達的這種喜劇感知，你會發現客戶永遠是聽到，看到和感覺到，

所以為什么說我們說演講演講一個是叫做演，一個是叫做講講，是指我們講的內容。演的呢，是指我們在講的這個過程當中我們的表達的方式，所以你在講故事的過程當中，你的表現形式其實也非常的重要，如果說你面無表情，你的語音語氣語調也很平緩，那么對方在聽你的故事當中，他是無法產生一個非常共情的這樣的一種感覺。第一件事情就是我們自己需要先投入進這個故事當中，把自己化身為這個故事當中的主人公，或者是故事當中的角色，自己要先把自己要場景化去投入進去。在演示的時候他為了去感動我們，首先他自己是個先投入啊，如果他自己都不透露她單純只是板子里面的內容講給大家聽，我相信大家是一點感覺都都都沒有的，對不對？如果你在講故事的時候你的肢體你的表情，然后你在講的時候一定要跟著你的故事，一定要隨著你的故事驅動，這個時候你看到餓就好比是咱們這個眼上升小品的人，你會發現他的這種表達感和前進代入感就非常強，對不對？所以這個是靠我們平時要練出來的，過去我也不會，但經過長時間的這個學習和練習之后，我發現當我站在臺上講臺上就跟別人講故事的時候，其實我的眼神表情和肢體也能夠達到一個很好的一個表現力和一這個代入感，這個都不是天生的，這都是嗯，后天練習出來的。語氣語調這個很多人講話之所以一點吸引力都沒有，一點感染力都沒有，就是因為對方的話呢，你會發現你的語音語氣，語調并沒有掌握所有的講的內容的都是平鋪直敘，所以這個是我們平時在這個生活當中我們也需要去訓練的，包括和小時候在讀語文老師就叫我們讀文章需要怎樣岳揚頓挫對不對？要有高低起伏，如果我們講話沒有高沒有低啊，沒有這種輕重緩急。們你講話的，你會發現當你講到十分鐘以后啊，如果你的語音是在同一個頻率，那么聽眾很有可能這個時候開始犯困打瞌睡想睡覺。如果說我們想要通過講故事去成交客戶，這個在我的二階段的這個課程當中會教大家講故事的話呢，就不如創造故事，因為我們通常所講故事也會有分有幾種類型，一叫做名人的故事啊，叫做身邊人的故事，三叫做自己的故事之后你會發現這個名人的故事去代表具有什么全部微信吶，身邊的這個故事呢去有什么普遍性，自己的故事具有什么真實性？但是的話，你會發現自己的故事，很多人之所以做不好一件事情，他講出來沒有力度，就是因為自己沒有故事可講，所以在這個過程當中呢，我們要懂得去學會創造，并且利用故事然后再去成交客戶這個點的話呢，如果你感興趣，那么我們記住可以在我們的線上的系統課，或者是在我們二階段的課程當中，我們給大家講述。

簡單的針對這個故事的分享就給大家講到此，如果說你有什么不清楚不明白的可以在這個群里面提問題，嗯，提問題，晚上的話如果有時間呢，我可以在直播當中去給大家這個直播在線跟大家溝通互動和交流，如何講好一個故事，那么今天的這個內容呃，其實很簡單，最重要的是我們需要不斷的去重復的去練習，當你發現。如果你成為一個故事高手的時候，你就可以成為一個銷售的這個高手。都可以把這個片段一定要明天一定要認真地打卡練習，今天下午今天晚上反復的去練啊，要包含幾個點其實很簡單，就是用無感表達法把這個假設是一碗面也好，一個冰淇淋也好，還是一支雪糕也好，還是一個什么東西也好，那么你要不要把他表叔到讓別人能聽就是能感覺到這個東西的存在，并且對他充滿著欲望，而且你在講的過程當中呢，一定要注意，就是我們所講聲情并茂。然后感覺讓別人聽了之后欲罷不能啊，你就講得非常成功了好吧。