俺來(lái)也商業(yè)變現(xiàn)及商業(yè)合作副總裁?許峰
中國(guó)校園絕對(duì)領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)全生態(tài)鏈O2O服務(wù)平臺(tái)俺來(lái)也日前宣布，許峰正式加入俺來(lái)也，任俺來(lái)也商業(yè)變現(xiàn)及商業(yè)合作副總裁。負(fù)責(zé)：俺來(lái)也平臺(tái)商業(yè)變現(xiàn)、會(huì)員體系運(yùn)營(yíng)、廣告整合行銷(xiāo)等業(yè)務(wù)模塊。
許峰擁有12年小米、騰訊、聯(lián)想等多家國(guó)內(nèi)頂級(jí)企業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)等管理經(jīng)驗(yàn)：曾任騰訊效果廣告營(yíng)銷(xiāo)部（廣點(diǎn)通營(yíng)銷(xiāo)前身）KA業(yè)務(wù)總監(jiān)、聯(lián)想集團(tuán)運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售管理高級(jí)經(jīng)理、小米廣告營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人&奠基人。
小米自成一格的營(yíng)銷(xiāo)模式，曾一度引起傳統(tǒng)電子消費(fèi)產(chǎn)品企業(yè)及手機(jī)制造和國(guó)內(nèi)各大手機(jī)品牌企業(yè)的模仿浪潮，引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)新模式。許峰作為小米營(yíng)銷(xiāo)的重要奠基人之一，如今加入同為互聯(lián)網(wǎng)公司的俺來(lái)也，轉(zhuǎn)戰(zhàn)校園市場(chǎng)，又將給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的新局面，甚是讓人期待！
對(duì)于為何選擇俺來(lái)也，許峰表示，校園市場(chǎng)歷來(lái)都是兵家必爭(zhēng)之地，俺來(lái)也經(jīng)過(guò)兩年多的廝殺脫穎而出，其所構(gòu)建的校園市場(chǎng)全生態(tài)鏈的服務(wù)體系未來(lái)必定大有所為。
創(chuàng)始人&CEO孫紹瑞（老孫）的個(gè)人魅力也是吸引許峰加入的重要原因，他說(shuō)，自己喜歡和有情懷的團(tuán)隊(duì)一起做事，老孫是校園市場(chǎng)領(lǐng)域非常具有影響力的年輕企業(yè)家代表，從大一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，深耕校園市場(chǎng)十幾年，帶領(lǐng)出了俺來(lái)也、梵謀等這樣優(yōu)秀的企業(yè)，著實(shí)讓人敬佩，以助力大學(xué)生成長(zhǎng)、成才、成功為企業(yè)愿景的俺來(lái)也，現(xiàn)在做的事以及將來(lái)要做的事，是一件偉大的事。
目前我國(guó)各類(lèi)高校院在校學(xué)生有接近4000萬(wàn)，學(xué)生的平均月消費(fèi)額已經(jīng)達(dá)到了驚人的1500元以上，年消費(fèi)總額達(dá)到6000億。毫無(wú)疑問(wèn)，校園市場(chǎng)是個(gè)非常大的市場(chǎng)。
許峰說(shuō)，校園是一個(gè)小社會(huì)，衣食住行、吃喝玩樂(lè)、教育、醫(yī)療等服務(wù)在這里都不可或缺，但這個(gè)小社會(huì)又區(qū)別于我們廣義的社會(huì)，因?yàn)樗鄬?duì)封閉，因此形成了自己獨(dú)有的一套社會(huì)生態(tài)體系。在這個(gè)小社會(huì)里，除了上課和睡覺(jué)以外，學(xué)生每天還有娛樂(lè)、社交、吃飯、購(gòu)物、再教育、兼職工作等許多需求，每一個(gè)需求的滿(mǎn)足，如果單從市場(chǎng)化的角度來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)都是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，都有機(jī)會(huì)去深挖。
俺來(lái)也把涉及到學(xué)生娛樂(lè)、社交、吃飯、購(gòu)物、再教育、兼職工作、創(chuàng)業(yè)服務(wù)等方方面面的需求，利用俺來(lái)也線上+線下的服務(wù)生態(tài)體系全場(chǎng)景的、隨時(shí)隨地的給予滿(mǎn)足，從而構(gòu)建成了獨(dú)特的俺來(lái)也校園生態(tài)服務(wù)體系，是其它嘗試挖掘校園市場(chǎng)的企業(yè)所不具備的能力與優(yōu)勢(shì)。
（俺來(lái)也校園生態(tài)服務(wù)體系）
目前，俺來(lái)也的服務(wù)已經(jīng)覆蓋40座城市1000＋所高校，線上+線下可覆蓋600萬(wàn)學(xué)生，并計(jì)劃到今年年底覆蓋60座城市1200所高校，線上+線下可覆蓋學(xué)生超過(guò)1000萬(wàn)。同時(shí)，俺來(lái)也擁有超過(guò)5萬(wàn)的餐廳＋宿舍框架媒體，以及逾30萬(wàn)張桌貼資源。巨大的線上流量和線下資源，使得俺來(lái)也牢牢占據(jù)了校園市場(chǎng)的老大地位，成為眾多商家進(jìn)入校園市場(chǎng)的首選渠道。
與此同時(shí)，基于俺來(lái)也的生態(tài)鏈，及大學(xué)生用戶(hù)的使用習(xí)慣，俺來(lái)也也構(gòu)建了一個(gè)良性循環(huán)的校園生態(tài)行銷(xiāo)系統(tǒng)——校園行銷(xiāo)七術(shù)，從框架媒體、線下活動(dòng)、校園紅人年度盛典、APP線上陣營(yíng)、社群陣營(yíng)、HR校園招聘會(huì)、IP產(chǎn)品創(chuàng)造等方面，打造品銷(xiāo)一體的校園行銷(xiāo)新生態(tài)，全方位促成品牌與年輕用戶(hù)深度交流。
許峰表示，俺來(lái)也的線上流量和線下資源，從商業(yè)廣告的角度來(lái)說(shuō)，具有巨大的商業(yè)價(jià)值。校園行銷(xiāo)七術(shù)，從廣告發(fā)布到線下活動(dòng)，到校園零售，到社交滲透，建立起品牌與年輕用戶(hù)的有效溝通。
對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，許峰講到，產(chǎn)品打造上將奉行“精品”戰(zhàn)略，效率優(yōu)先，把服務(wù)生態(tài)體系中的每項(xiàng)核心服務(wù)都做精做透，做出口碑。商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上，未來(lái)，俺來(lái)也將在校園生態(tài)行銷(xiāo)系統(tǒng)下，走精品付費(fèi)會(huì)員制的路線，整合所有的優(yōu)質(zhì)資源，為付費(fèi)會(huì)員提供更多、更貼心的服務(wù)。
