建立領導地位

歷史表明， 第一個進入人們心智的品牌所占據的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍、 第三個品牌的4倍。而且，

這個比例不會輕易改變。

是什么造就了領導者?當然是跟隨者。 領導者不應把競爭對手趕出市場。它需要它們來形成一個品類。 寶麗萊犯了一連串的錯誤， 控告柯達并且把它趕出 了一次成像照相機市場。 結果兩敗俱傷。

領導者可以為所欲為。 在短時期內， 領導者的地位幾乎堅不可摧。 光憑慣性就能維持。

什么不該做

只要公司擁有第一的位就再沒有必要去做廣告高置，呼:“我們是第一!

不知諸位注意到了沒有，IBM的廣告通常都對競爭閉口不提， 專門宣傳計算機品類的價值， 而且是所有類型的計算機，不只是公司自己生產的類型。

事實恰好相反。 企業的實力來自產品力來自產品的實力，在潛在客戶心智中所占據的定位。

營銷戰中的攔截行動與帆船比賽中的攔截戰術差別不大: 絕不要讓對手擺脫你的阻攔，進入開闊水面， 你無法預測以后的結果， 也根本不知道之后的風向。

領導者只要攔截住對手的行動， 就能永遠走在前面，無論風向如何。

領導者一即占有最大的市場份額的公司一同樣有可能擁有該市場中最高的利潤率。

此外， 由這種絕對領先地位造成的發展勢頭在以后的許多年里肯定會帶動公司順勢而進。

還需要注意的是， 使公司強大的不是規模， 是品牌在心智中的地位。心智地位決定市場份額， 從而使公司能夠像通用汽車那樣強大 (或者像克萊斯勒那樣弱小)