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時尚美妝紅人分類
從微博、微信到如今的短視頻，移動社交方式在升級，內容在不斷迭代，紅人也呈現多元化發展特征。就時尚美妝領域的紅人來說，主要分為兩大類：一種是內容型紅人，另一種是電商型紅人。
內容型紅人指主要通過時尚美妝專業領域的內容吸引粉絲的紅人，例如“機智的黨妹”。他們通常在美妝、護膚、穿搭領域有自己的獨特見解和專業知識積累，內容通常為自己的干貨分享、測評、或時尚資訊等，內容制作比較精美。這些紅人大部分沒有自創品牌，主要通過廣告植入變現。
電商型紅人指主要通過在社交網絡分享個人生活和審美態度，為自己的店鋪引流的紅人，例如張沫凡、張大奕。這些紅人的吸引力來自于他們在社交網絡上塑造的人設魅力、生活態度。
?在信息爆炸的時代，用戶接收信息的難度大大降低，但篩選信息的難度越來越大，在干貨遍布全網的信息堆面前，用戶更愿意傾向去選擇他們相信的紅人。而電商類紅人創作內容的目的主要是加強自己的人格化魅力，建立與粉絲之間的信任關系，培養忠實度高的粉絲群體。他們就像用戶身邊有品位又愿意分享的朋友，向用戶展示他們的日常生活，甚至提供情感或其他生活方面的建議和指導，一步步占領用戶的心智，取得用戶的信任。
整體來說，內容型紅人的主要吸引力來源于他們的內容，內容是取得粉絲信任度的基礎，所以內容專業度、制作精美度非常重要。而電商型紅人的主要吸引力來源是紅人本身，他們和粉絲建立信任感的途徑更多元化，可以來自生活中衣食住行各方面的分享，他們對粉絲心智的占領是潛移默化的，影響也比較深遠。
短視頻時尚KOL紅人的新玩法
2018年，隨著抖音短視頻的熱度不斷攀升，各個領域的創作者紛紛入駐抖音，加入新一輪流量爭奪戰。值得注意的是，一些原本在PGC領域風生水起的頭部大號，轉移戰場后表現卻不盡如人意，一批新的時尚美妝紅人在抖音快速占領頭部位置。這其中當然不排除先入駐的紅利優勢，但更重要的原因還是內容的迭代升級問題。對于時尚美妝類內容來說，PGC領域和KOL紅人領域的內容有什么區別？可以概括為以下幾點：
2.內容主題
PGC領域的時尚美妝類內容通常為測評、穿搭試裝、仿妝等，內容較為多元化。而KOL領域的時尚美妝內容通常以測評為主，分享一個完整的主題妝容難度較大，更適合具體某一方面的干貨、技巧分享，或最終成果展示
3.變現方式
在本文第一部分我們總結了電商類和內容類紅人的區別，電商類紅人建立信任感的途徑更多，紅人本身人格魅力、生活方式是主要吸引點，為店鋪導流是主要變現方式；內容類紅人建立信任感的途徑主要是內容，對內容的專業性或精美度要求較高。但在以抖音為代表的KOL短視頻平臺，內容時長及豎屏畫幅大大降低了用戶對內容信息量、精美度的要求，賬號的人格化特征越來越凸顯，電商類紅人和內容類紅人之間的區別和界限越來越模糊，再加上抖音商品櫥窗的推出，為廣大時尚美妝類紅人提供了更便捷的電商變現方式，電商成為大部分頭部時尚美妝紅人的主要變現方式之一。
時尚美妝類內容如何迭代升級
PGC領域的通用玩法已不再完全適用于KOL短視頻平臺，盡快適應新平臺，找到迭代升級方向非常重要。具體來講，這類紅人可以從以下幾個方面進行提升：
1.將內容繼續向下細分
當內容體量擴張到一定程度時，做細分領域的內容是大勢所趨。時尚美妝是個比較寬泛的領域，包括美妝、護膚、穿搭等多個領域。每個領域又可以繼續向下細分為多個領域，例如，美妝可以向下細分出口紅試色類，穿搭可以向下細分出衣服、鞋子等類型。
2.找到差異化優勢，不斷鞏固加強
信息爆炸、注意力極度缺乏的觀看場景中，特色鮮明的內容風格、人物形象可以幫助用戶快速形成記憶點。例如抖音的頭部時尚美妝類紅人“唄唄兔”，天津方言就是幫助觀眾形成記憶點的一個重要工具。
