引言

萌店自2015年3月上線以來(lái)，發(fā)展迅速，平臺(tái)微商開店數(shù)已逾千萬(wàn)，代理商160萬(wàn)家， 品牌商超過(guò)1萬(wàn)家，先后吸引摩恩、新農(nóng)哥、酒仙網(wǎng)、強(qiáng)生集團(tuán)，富士康、TCL、中興、健康元、廣藥白云山、羅萊家紡、上海家化、蘇寧、哈藥集團(tuán)、珀萊雅、歐詩(shī)漫、探路者…等多家知名品牌入駐

從交易量上來(lái)看，萌店總SKU數(shù)突破300萬(wàn)，月交易額超過(guò)1億元，預(yù)計(jì)2015年平臺(tái)交易額超過(guò)20億。據(jù)萌店自公布數(shù)據(jù)顯示，雙十一當(dāng)天單日成交額達(dá)1.65億，訂單量超過(guò)60萬(wàn)單，

行業(yè)現(xiàn)狀

市場(chǎng)大小/用戶痛點(diǎn)；

切入點(diǎn)

微盟（weimob）是最早采用模塊化設(shè)計(jì)推出不同行業(yè)微信運(yùn)營(yíng)解決方案的服務(wù)商，但是隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，微信第三方開發(fā)由藍(lán)海變紅海，整個(gè)第三方平臺(tái)有近1000家，整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，由于大家的產(chǎn)品都以微網(wǎng)站為主，模板都能被復(fù)制，技術(shù)門檻比較低，很快就會(huì)出現(xiàn)低價(jià)策略，從去年10月份，微盟就開始研發(fā)行業(yè)解決方案，萌店是電商零售業(yè)的解決方案。

競(jìng)品分析

數(shù)據(jù)報(bào)告

酷傳數(shù)據(jù)總下載量和排行

APPstore總下載量和排行一度達(dá)到第一，第二的位置

研究對(duì)象優(yōu)勢(shì)

1.相對(duì)于微店和其他微店工具，萌店產(chǎn)品設(shè)計(jì)明顯勝出一截，這和它對(duì)用戶定位也有關(guān)系，它的目標(biāo)客戶是18-35歲，女姓為主，大學(xué)生，女白領(lǐng)，辣媽。

2.通過(guò)代理商品，或拜師或招募合伙人，可以實(shí)現(xiàn)商品的分銷，這樣有助與快速生成龐大的分銷體系。

3.客戶管理，銷售統(tǒng)計(jì)，即時(shí)聊天，系統(tǒng)培訓(xùn)等功能做得比較完善

4.品牌商家可申請(qǐng)入駐萌店，獲得店鋪認(rèn)證，以及更多產(chǎn)品和店鋪的曝光，獲取微商和分銷商的主動(dòng)推廣。

5.萌店的沒(méi)有區(qū)分買家版和賣家版，避免了微店那樣賣家版下載率和買家版下載有十倍懸殊的尷尬局面。也不像有贊那樣因?yàn)闆](méi)有APP,所有的商品通過(guò)微信或者微博內(nèi)嵌的WEB頁(yè)進(jìn)入，響應(yīng)緩慢，功能較少。

產(chǎn)品相關(guān)（研究對(duì)象的差異點(diǎn)/關(guān)鍵點(diǎn) ）

版本歷史版本迭代、

版本號(hào)：3.2.0

更新日期：2016年01月04日

萌店更新了【愛(ài)拼團(tuán)】活動(dòng)，每天都會(huì)有特價(jià)優(yōu)質(zhì)商品，你可以用超低的價(jià)格和朋友一起把年貨團(tuán)回家！團(tuán)長(zhǎng)還能拿到全部團(tuán)員的返傭哦！

版本號(hào)：3.1.4

更新日期：2015年12月03日

1、聯(lián)系好友激活紅包：如果你通過(guò)分享邀請(qǐng)好友獲得的紅包一直未激活，可直接聯(lián)系該好友讓他幫你完成激活啦~ 2、每日上新，在首頁(yè)有更明顯直觀的提示； 3、全球購(gòu)頻道增加了分類，幫你快速找到美妝，母嬰奶粉等熱門海淘商品；

版本號(hào)：3.1.2

更新日期：2015年11月07日

3.1.2版本進(jìn)行了很多細(xì)節(jié)優(yōu)化哦，如評(píng)價(jià)的ui優(yōu)化、卡券的待激活提示優(yōu)化、特賣的海淘商品的詳情優(yōu)化、海淘訂單的免稅樣式優(yōu)化、商品評(píng)價(jià)內(nèi)容展示優(yōu)化、卡包有效期的展示優(yōu)化等

版本號(hào)：3.1

更新日期：2015年11月01日

1、若您購(gòu)買了海淘商品，萌店會(huì)進(jìn)行智能拆單為您免稅哦！ 2、您下單后，萌店會(huì)立即給您返傭消息，讓您分分鐘體驗(yàn)到萌店的優(yōu)惠！ 3、打包多件售賣的海淘商品，會(huì)直接顯示單件價(jià)格，優(yōu)惠更為直觀！ 4、包稅的海淘商品也將直接顯示包稅標(biāo)簽，讓您放心購(gòu)買，再不用擔(dān)心關(guān)稅啦！ 5、商品詳情頁(yè)的細(xì)節(jié)優(yōu)化，商品信息更清晰 6、新增卡包功能，領(lǐng)取的紅包在卡包內(nèi)可以查看 7、支付寶支持直接客戶端支付，體驗(yàn)更方便

版本號(hào)：3.0

更新日期：2015年10月21日

1、版本不斷，創(chuàng)新無(wú)限！萌店最新大作v3.0，華麗變身！ 2、開店、購(gòu)物兩不誤，精選商品、品牌特賣，眾安承保品質(zhì)保障。 3、極速免稅全球購(gòu)，正品采購(gòu)，保稅倉(cāng)儲(chǔ)，閃電發(fā)貨 4、購(gòu)物獲取現(xiàn)金返利，可提現(xiàn)，下單后立返，多買多得 5、更多驚喜等你發(fā)現(xiàn)，立即更新來(lái)體驗(yàn)吧~

版本號(hào)：2.4

更新日期：2015年09月11日

1.賬戶安全升級(jí)，提現(xiàn)需要實(shí)名認(rèn)證，認(rèn)證以后只能提現(xiàn)到與認(rèn)證姓名匹配的提現(xiàn)賬戶； 2.賬戶資金安全保障，由眾安保險(xiǎn)承擔(dān)超期到賬的責(zé)任； 3.手機(jī)驗(yàn)證碼安全升級(jí)，輸錯(cuò)5次驗(yàn)證碼，鎖定當(dāng)前賬戶，不能進(jìn)行敏感操作； 4.換綁提高安全性，換綁需要輸入之前綁定手機(jī)號(hào)收到的驗(yàn)證碼以驗(yàn)證身份后才可換綁； 5.細(xì)節(jié)優(yōu)化，提高用戶體驗(yàn)； 6.修復(fù)已知的bug。 升級(jí)提示： 萌店更新升級(jí)啦，新版本賬戶更安全，由眾安保險(xiǎn)承擔(dān)超期到賬責(zé)任

版本號(hào)：2.3

更新日期：2015年08月18日

1、全新品牌名——萌店； 2、全新首頁(yè)，清新美觀又大方，工作臺(tái)操作更便捷； 3、新增分銷模式，邀請(qǐng)合伙人一起賺錢，還送現(xiàn)金紅包； （僅v3.0及以上版本支持分銷功能）4、新增通訊錄功能； 5、新增一鍵搬家功能，支持淘寶搬家。 6、“我的”新增個(gè)人信息功能，可設(shè)置頭像、昵稱、萌店號(hào)等個(gè)性化信息； 7、“店鋪設(shè)置”新增所在地設(shè)置功能； 8、其他細(xì)節(jié)優(yōu)化，提高用戶體驗(yàn)，驚喜連連~

版本號(hào)：2.2

更新日期：2015年07月28日

1. 新增商品卡片，可以把自己店鋪里的商品推薦給對(duì)方 2. 新增常用語(yǔ)，一鍵快速回復(fù)買家3. 查看買家信息，在聊天的時(shí)候也能查看買家信息和訂單 4. 新增開場(chǎng)語(yǔ)，開始對(duì)話時(shí)會(huì)向買家自動(dòng)推送開場(chǎng)語(yǔ) 5. 聊天內(nèi)容支持轉(zhuǎn)發(fā)，與多人交流更方便 6. 新增V店社區(qū)、新手指南，幫助V店主快速升級(jí)為大V

版本號(hào)：2.1

更新日期：2015年07月07日

1. 維權(quán)成功的退款支持原路返還，無(wú)需您再線下打款，開店更輕松！ 2. 訂單詳情支持復(fù)制，獲取信息更方便！ 3. 供貨商提供多個(gè)聯(lián)系方式，聯(lián)系供貨商更及時(shí)！ 4. 代銷商品展示供貨商地址，代銷附近的商品更踏實(shí)！ 5. 商品信息新增代銷商品說(shuō)明，賺錢更明了！

更新日期：2015年06月22日

1. 新增“買家在線咨詢”功能：您的客戶如有任何疑惑可實(shí)時(shí)在線咨詢，讓您24小時(shí)與客戶零距離 2. 新增“V店主在線咨詢”功能：您對(duì)代銷商品如有任何疑惑可實(shí)時(shí)在線咨詢，供貨商已為您提供專渠道客服，有問(wèn)題即刻解答 3. 聊天界面全面升級(jí)，文字、表情、語(yǔ)音，一個(gè)不能少 4. 優(yōu)化客戶管理：界面UI更新，體驗(yàn)更好，客戶詳情頁(yè)文字增加可復(fù)制功能，管理更方便 5. 買家延長(zhǎng)收貨的消息提醒：買家延長(zhǎng)收貨時(shí)，有訂單消息通知，店主能夠?qū)崟r(shí)掌握訂單狀態(tài) 6. 商品管理頁(yè)：增加預(yù)覽店鋪入口，操作更方便 7. 訂單界面優(yōu)化：在未付款訂單詳情頁(yè)，可查看訂單自動(dòng)關(guān)閉時(shí)間，在待確認(rèn)收貨訂單詳情頁(yè)，可查看訂單自動(dòng)確認(rèn)收貨時(shí)間，以便V店主掌握訂單狀態(tài)

版本號(hào)：1.2

更新日期：2015年05月17日

1、商品分類：媽媽再也不用擔(dān)心的我商品太多，買家找不到了； 2、店鋪裝飾：提供封面、店招、列表、導(dǎo)航等各類模版，隨您任意搭配，都可以裝飾出高品質(zhì)的店鋪； 3、店鋪公告：無(wú)論最新動(dòng)態(tài)、活動(dòng)，只要開啟公告，店鋪立即展現(xiàn)； 4、店鋪個(gè)性域名：自定義一款自己獨(dú)一無(wú)二、便于記憶的域名吧，老客戶直接瀏覽器輸入網(wǎng)址即可購(gòu)買； 5、店鋪聯(lián)系方式：專門針對(duì)買家咨詢提供的店鋪聯(lián)系方式，便于溝通； 6、商品標(biāo)簽：想要推薦特殊、優(yōu)質(zhì)的商品，只需一鍵，即可打上“店長(zhǎng)推薦”的標(biāo)簽； 7、直接收款的交易優(yōu)化：增加無(wú)需發(fā)貨的功能，支付成功，收入即可到賬，讓交易更便捷； 8、UI優(yōu)化：商品、店鋪分開管理，使用更方面。

版本號(hào)：1.1.3

更新日期：2015年05月02日

1.界面優(yōu)化：直接收款、提現(xiàn)、綁定提現(xiàn)賬戶三處界面數(shù)字更大更清晰； 2.修復(fù)已知bug，提升用戶體驗(yàn)：用戶用得爽才是真理！ 若想吐槽：

版本號(hào)：1.1.2

更新日期：2015年04月22日

1.完善銀行卡支行信息：讓收入提現(xiàn)至銀行卡更快速、更準(zhǔn)確； 2.店鋪統(tǒng)計(jì)增加：店鋪訪問(wèn)數(shù)、店鋪瀏覽量，到店人數(shù)、訪問(wèn)次數(shù)清晰掌控； 3.【關(guān)于】頁(yè)增加聯(lián)系客服：V店平臺(tái)為你開通的客服直通車；

版本號(hào)：1.1

更新日期：2015年04月08日

1、優(yōu)化提現(xiàn)功能，隨時(shí)隨地即可申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)，最低限制只有1元 2、我要收款增加自定義名稱，收款更方便 3、增加使用幫助模塊，更快的掌握app 4、提現(xiàn)方式新增支付寶提現(xiàn)，提現(xiàn)更快捷 5、多頁(yè)面優(yōu)化 6、買家端在微信內(nèi)增加支付寶支付，更多方式選擇，提高下單率

版本號(hào)：1.0

更新日期：2015年03月04日

產(chǎn)品整體結(jié)構(gòu)圖

產(chǎn)品主要流程、

主要界面截圖

‘’‘’‘

’

主要邏輯

產(chǎn)品亮點(diǎn)

1.和眾安保險(xiǎn)合作推出正品保障計(jì)劃，推出消費(fèi)者保障計(jì)劃，維權(quán)可以先行賠付。

2.只允許三級(jí)分銷，普通分銷商不用囤貨，從系統(tǒng)上根本解決傳銷問(wèn)題。

3.微盟平臺(tái)產(chǎn)品組合完善：企業(yè)微信公眾號(hào)服務(wù) + SDP系統(tǒng)（社會(huì)化分銷系統(tǒng)，針對(duì)專業(yè)級(jí)商家）+ 旺鋪（獨(dú)立的微信商城）+ 萌店（針對(duì)個(gè)人微商）

4.訂單管理，商品管理，物流查詢，客戶管理，銷售統(tǒng)計(jì)，代理產(chǎn)品等完善的微商基礎(chǔ)功能

5.可以在平臺(tái)上面拜師或招募合伙人，即多層分銷，但分成只限于三層以內(nèi)，按6（銷售者）：2：2的利潤(rùn)分成（國(guó)家規(guī)定直銷只能限于三層，否則就是傳銷）

6.支持代銷和自營(yíng)商品，用戶在微信或朋友圈通過(guò)我的網(wǎng)店下單后，關(guān)注萌店公眾號(hào)即可查詢訂單及物流信息(無(wú)需登錄)，非常方便

7.在支付方面提供了微信支付，信用卡支付，儲(chǔ)值卡支付功能，并提供交易擔(dān)保,而沒(méi)有使用支付寶的原因，主要是微信是它主要的推廣模式，而支付寶社交屬性偏弱，沒(méi)有太大必要。

劣勢(shì)

1.萌店目前的廣告費(fèi)用都是在推廣萌店本身的曝光率，沒(méi)有針對(duì)個(gè)人微商的流量入口，只是提供工具和系統(tǒng)的支撐，銷售推廣依賴微商個(gè)人能力。

2.商品分享到第三方社交平臺(tái)后，需要驗(yàn)證手機(jī)號(hào)碼才能下單，操作上不如其他微店工具方便。

3.因?yàn)槊鹊闍PP不區(qū)分買家和賣家版本，所以消費(fèi)者通過(guò)第三方平臺(tái)或者分銷者可被引導(dǎo)下載客戶端APP，但是下載以后，也可能造成買家被引導(dǎo)下載萌店與原賣家不產(chǎn)生交易。

4.萌店體系內(nèi)，以衣服為例，傭金明細(xì)比其他微商體系內(nèi)要低，微店內(nèi)基本是15%左右的傭金，而萌店內(nèi)基本在5%左右，

5.在分銷商城內(nèi)，不同的分銷商發(fā)布同一商品的價(jià)格也有差異，這在一定程度上引起了混亂。

6.按照萌店目前的體系和政策情況，雖然聲勢(shì)浩大，但是總覺(jué)得目標(biāo)不是微商，而是類似淘寶集市一樣，不知道是定位不清楚，而是有意為之，長(zhǎng)此以往不利于萌店生態(tài)的成長(zhǎng)。

7.專門有一個(gè)頁(yè)簽用來(lái)顯示消息，比較浪費(fèi)，建議改成右上角或者左上角來(lái)顯示，將原有消息頁(yè)簽改為更豐富的活動(dòng)類頁(yè)簽。

8.微萌的團(tuán)隊(duì)給人一種一直擅長(zhǎng)給企業(yè)做應(yīng)用系統(tǒng)的感覺(jué)，對(duì)電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)略顯不足，萌店能滿足微商用戶的長(zhǎng)期使用尚待觀察，

用戶評(píng)價(jià)/訪談:

很方便，占空間小。

潘萍芹2016-01-10

不錯(cuò)，0成本就可以開店賺錢，不用擔(dān)心貨源問(wèn)題。

360U25809634412016-01-10

要啥有啥，只是作為店主，有點(diǎn)為難，小店宣傳不到位

花參能2016-01-10

買東西了不錯(cuò)不錯(cuò)

360U25809626402016-01-10

還行比1號(hào)店上還低

ds1546541852016-01-10

很好，很方便

賈澤雄2016-01-10

真心不錯(cuò)，買與賣一體，方便好用！

嚴(yán)天婕c2016-01-10

不知怎么賣貨，繼續(xù)在努力中

360U25809608852016-01-10

還不錯(cuò)，正規(guī)

gdf15456462016-01-10

品質(zhì)有保障，價(jià)格便宜，分享還能賺錢！

索佳儀2016-01-10

店已開好。。。

韓曲沙2016-01-10

應(yīng)用不錯(cuò)，方便好用，賣東西，賺傭金

蔓陀莎2華2016-01-10

海量貨源，品類繁多

推廣相關(guān)：

如何獲取早期用戶

網(wǎng)絡(luò)推廣，招商會(huì)，人工推廣

如何大規(guī)模獲取用戶

1、口碑傳播：微商之間傳播

2.、地面廣告：電梯、樓宇視頻終端。

3、明星代言:汪涵等人

4、紅包推廣：邀請(qǐng)注冊(cè)發(fā)10元紅包? 在2015年12月31日晚為8億QQ用戶發(fā)放超過(guò)3億的QQ紅包，一夜暴增300萬(wàn)用戶

據(jù)悉，2015年公開廣告費(fèi)是2億元

商業(yè)模式相關(guān)：

主要以服務(wù)費(fèi)為主：包括但不限于：

1.誠(chéng)信保證金10000-20000不等

2.平臺(tái)服務(wù)費(fèi) 6000元每年

3.交易服務(wù)費(fèi)1%-5%

現(xiàn)在/未來(lái)變現(xiàn)方式

未來(lái)最大的可能性是除了服務(wù)費(fèi)以外，通過(guò)站內(nèi)排名和廣告賺品牌商的錢

團(tuán)隊(duì)介紹/故事

微盟，中國(guó)最大的微信開發(fā)服務(wù)商。從2013年4月發(fā)展至今，憑借著豐富的產(chǎn)品功能、全新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、快速的產(chǎn)品創(chuàng)新、超出用戶期待的產(chǎn)品價(jià)值，基于微信為企業(yè)提供開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、推廣一體化解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上線下互通（O2O），社會(huì)化客戶關(guān)系管理（SCRM），移動(dòng)電商，輕應(yīng)用（lightapp）WMAPP等多個(gè)層面的業(yè)務(wù)開發(fā)，目前深入挖掘的行業(yè)有電商、餐飲、汽車、房產(chǎn)、婚慶、商超、快消、銀行、證券、影樓等數(shù)百個(gè)行業(yè)解決方案。

微盟給企業(yè)提供完整的移動(dòng)電商解決方案，微盟旺鋪、社會(huì)化分銷平臺(tái)（SDP）為零售行業(yè)提供全渠道的電商解決方案，幫助企業(yè)搭建新一代微商分銷體系，實(shí)現(xiàn)線上線下互通和客戶沉淀。同時(shí)微盟旗下微商開店平臺(tái)V店，以直銷模式+代理+熟人經(jīng)濟(jì)的模式幫助微商快速建立分銷渠道，讓粉絲主動(dòng)傳播和宣傳產(chǎn)品。

這家公司先后完成3000萬(wàn)A輪融資和1.5億的B輪融資，并在2015年11月完成5億元C輪融資，融資完成后微盟估值超過(guò)20億人民幣，是目前中國(guó)最大移動(dòng)社交電商服務(wù)商

人物訪談，CEO講話引用等

孫濤勇：營(yíng)銷大師克里曼特斯通說(shuō)過(guò)：“未來(lái)的營(yíng)銷不需要太多的渠道，只要能讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營(yíng)銷。”微信已經(jīng)占據(jù)了用戶除了睡覺(jué)以外的大部分時(shí)間。微商最核心的是一種熟人關(guān)系，把傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)中“人與店”的關(guān)系轉(zhuǎn)換為“人與人”的關(guān)系，更容易產(chǎn)生信任和情感。無(wú)論是P2P(個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)信貸)還是Uber(優(yōu)步)，都是以“人與人”的關(guān)系為銷售通路，未來(lái)的主流商業(yè)模式一定是去中心化的。

總結(jié)

1.總體而言萌店更適合分銷型的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，依靠數(shù)量和規(guī)模來(lái)獲利，對(duì)于個(gè)人微商而言，無(wú)明顯的優(yōu)勢(shì)。

2.如果是直銷型的企業(yè)或微商團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)針對(duì)企業(yè)或?qū)I(yè)級(jí)的團(tuán)隊(duì)提供了非常完善的分銷體系，銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及客戶管理工作；

3.如果你有自己的商品品牌供應(yīng)商，可申請(qǐng)入駐萌店的旗艦店，專賣店或自營(yíng)店，讓萌店的商家為你分銷產(chǎn)品。

4.如果是微商作為個(gè)人分銷使用，除了有普通分銷模式、可以拜師、設(shè)置合伙人以外，與其他微店基本沒(méi)有太大區(qū)別。

5.在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，雖然下載率很高的，但是用戶普遍評(píng)價(jià)不高，主要的原因在技術(shù)上瑕疵不少，而且下載的人群普遍文化程度不高，在使用上感覺(jué)比較困難

6，另外在分銷體系和價(jià)格上萌店的控制并不好，如果將來(lái)不能有效控制，勢(shì)必影響進(jìn)一步的發(fā)展

7,未來(lái)的萌店如果加強(qiáng)商品渠道和價(jià)格的控制，將會(huì)獲得不小的市場(chǎng)占有率，但是如果不能控制，僅僅靠大規(guī)模的宣傳，可能會(huì)發(fā)展成移動(dòng)端的淘寶集市