嗨嘍，我是佳妹，本期課程主題是《如何通過安卓ASO優(yōu)化來降低獲客成本》。選擇這個話題的初衷呢，是因為蘋果市場近半年來對大家的各種刁難，導(dǎo)致IOS ASO優(yōu)化舉步維艱，另外一邊我們國產(chǎn)機(jī)的市場占有率又不斷提高，所以ASO優(yōu)化的戰(zhàn)火慢慢的從IOS蔓延到了安卓這一邊，所以希望園園老師接下來的分享對有這塊需求的小伙伴有幫助。
今天我主要分為兩方面來講。
一、是開發(fā)者后臺的內(nèi)部優(yōu)化，如何有效的覆蓋更多的關(guān)鍵詞。
二、是應(yīng)用市場外部優(yōu)化，就是怎么提高產(chǎn)品在應(yīng)用市場的排名。
一、開發(fā)者后臺的內(nèi)部優(yōu)化
那開發(fā)者后臺的內(nèi)部優(yōu)化呢,首先是要確定并增加自己想要覆蓋的關(guān)鍵詞。
一個產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞通常是它的產(chǎn)品屬性以及產(chǎn)品功能來決定的，比如說一個彩票APP它的主要關(guān)鍵詞基本上就是彩票，這個從大品類上就可以確定，然后雙色球大日頭這種熱門財政,就是從產(chǎn)品內(nèi)部售賣的各類財政來決定的，而副關(guān)鍵詞呢就可以通過叫科學(xué)的大數(shù)據(jù)平臺來確定。
比如說ASO100就可以搜索精品復(fù)雜的關(guān)鍵詞，百度指數(shù)的需求圖譜可以分析了解目標(biāo)用戶的關(guān)注需求點，然后通過主關(guān)鍵詞又能延伸出副關(guān)鍵詞,副關(guān)鍵詞的信任程度雖然沒有主關(guān)鍵詞高，但其實是可以形成長尾效應(yīng)的，而且積少成多。另外一方面副關(guān)鍵詞它的熱度沒有主關(guān)鍵詞高，所以它的排名優(yōu)化相對簡單很多，而且花費的成本也也會較低。在選好目標(biāo)的關(guān)鍵詞之后，那么我們要做的就是如何覆蓋了。
其實安卓市場的覆蓋沒有App ?store那么簡單粗暴。因為它有很多市場，所以每個市場的規(guī)則又不一樣，有一些通過后臺就可以直接添加，比如說小米應(yīng)用商店，有些就需要花錢去做應(yīng)用商店的CPD才能被動的分配到一些，然后很多是需要靠自己去優(yōu)化的，不排除掉花錢，但是這個辦法，開發(fā)者后臺的內(nèi)容優(yōu)化就顯得非常重要，首當(dāng)其沖的就是應(yīng)用名稱的選取，這里還包括副標(biāo)題，應(yīng)用名稱既可以作為品牌展示，也可以作為關(guān)鍵詞優(yōu)化的強(qiáng)有力手段，在不考慮其他因素的情況下，部分應(yīng)用商店名稱能夠直接決定產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名的優(yōu)先順序。
就比如說vivo、OPPO，這種特別是vivo這種商店里ASO理財計算，大家都已經(jīng)忽略了產(chǎn)品品牌，就直接叫理財理財，然后排名都很比較前面，所以在給產(chǎn)品取名或者增加副標(biāo)題的時候一定要把握好主關(guān)鍵詞，盡可能在產(chǎn)品名稱里面增加這個詞，讓應(yīng)用商店知道它是干啥的。第二步就是在上傳APP的時候，后臺經(jīng)常有選擇分類的機(jī)會，所選的分類跟產(chǎn)品相關(guān)度越高，關(guān)鍵詞就越容易覆蓋到。
接下來是應(yīng)用簡介。
一般來說用簡介對關(guān)鍵詞覆蓋的作用并不大，但是在vivo、樂視這種就是沒有關(guān)鍵詞填寫板塊的商店里，因為它還是有一定作用的。比如說一般應(yīng)用簡介，我們在應(yīng)用簡介主關(guān)鍵詞的覆蓋在20~30%左右就可以了。通過上面幾個方法，我們基本上就能把想要的覆蓋的一些詞能覆蓋到。然后我們現(xiàn)在就是要提升這些關(guān)鍵詞的排名了，這里我采用的第一個方法可能就比較熟了，一般來說我會考慮刷下載量，因為下載量是因為市場判定一個產(chǎn)品是否活躍的一個考量，新產(chǎn)品開始通常沒有位置，沒有排名，也就沒有多少下載量。那么如果通過一定的刷量來提高產(chǎn)品的下載量，使市場認(rèn)為該產(chǎn)品活躍度很高，就可以提高產(chǎn)品的排名，而用戶的星級評論通常是能夠像新用戶展現(xiàn)這個產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，然后也是市場評定該產(chǎn)品是否活躍或者值得推薦的一個評比項。
其實刷量、刷評論都是一個較長期的過程，那如果你想短期內(nèi)直接讓你的排名提高，那大家都來刷了對吧，就是這種真的是要半個月或者一個月才能見效的，你可以通過觀察主關(guān)鍵詞的排名來判斷它是否有效，而且市面上其實刷量、刷評論它的渠道質(zhì)量也不一樣的，因為有些渠道真的是只刷你量之后只是顯示你前臺的量級，但它對你的一個產(chǎn)品的權(quán)重提升沒什么影響，這一塊其實是要靠大家多選擇渠道，然后不斷的測試得到的，然后最終哪個渠道能夠幫助你實現(xiàn)這個，那說明它是有效的。
還有一個就是搜索引導(dǎo)，這塊指的是搜索關(guān)鍵詞在沒有到達(dá)結(jié)果頁的時候顯示出來的那些詞，它的原理是通常就是不斷通過不斷搜索這個關(guān)鍵詞，然后反復(fù)下載開發(fā)者的產(chǎn)品就可以實現(xiàn)的，那么排名當(dāng)然是看你重復(fù)的次數(shù)啦。
最后一個方法就是應(yīng)用市場CPD，或者通過市面上比較可靠的關(guān)鍵詞優(yōu)化公司來輔助實現(xiàn)，這種方式相對簡單粗暴很多，也比較快，當(dāng)然短期來看成本肯定是比較高的，所以方法的選取就看產(chǎn)品它有沒有預(yù)算或者經(jīng)不經(jīng)得起時間的考驗了。
二、應(yīng)用市場外部優(yōu)化
做完開發(fā)者后臺的一些設(shè)置之后，那么就是外部一些細(xì)節(jié)優(yōu)化了，這部分包含文案圖案和活動。文案有Y型文章，就是現(xiàn)在有些應(yīng)用市場有一些內(nèi)容顯示板塊，比如說應(yīng)用寶，然后還有一句話介紹，一句話介紹通常是用戶搜索這個產(chǎn)品除了產(chǎn)品名稱以及l(fā)ogo外第一個看到的，所以這一塊其實還是可以考究一下的。
應(yīng)用簡介這塊的話我上面已經(jīng)講過了，就不再重復(fù)講。然后圖案的話就指的是應(yīng)用截圖，可以試著突出平臺活動特色點這些，然后還有一個就是市場展示圖，我們看一下這下面一個圖版就是全民彩票。
它們在小米市場其實頂部你買彩票我出錢月送240塊這個大的banner圖還是比較突出顯眼的，然后還有就是你看它的一句話簡介還有它的截圖都是比較能夠吸引客戶的。運營活動就指的是各個市場的專題，包括免費和付費的兩種類型。美國市場的叫法不一樣，位置也不一樣，該參與哪類活動就需要根據(jù)產(chǎn)品自己把握了。
聽了我上面講的是不是覺得特別亂，因為我講得比較細(xì)節(jié)，所以可能沒有跟著我的邏輯，或者你腦中沒有應(yīng)用市場一個操作的一個步驟的話可能會有點跟不上或者比較錯亂，所以接下來我要放大招這張圖是我今天晚上講解的，主要核心就是包括他的一個先后順序以及邏輯框架，大家都可以看一下，最后用一句話來結(jié)束今天的分享，就是道理，大家都懂，就看你能不能沉下心來，不斷嘗試時間，并且堅持。
