冠軍銷售，這個是武漢龔哥來后的接觸到的一個新詞。
這個詞代表的是一個能力，也是一個企圖。
今天講到冠軍銷售的一個技巧:強烈的企圖心。什么是強烈的企圖心了，就是強烈的想完成一件事情。
回想一下上一次預(yù)售業(yè)績不佳的原因，其中有一點就是沒有強烈的企圖心。因為接觸瑜伽的原因，人很飄，就想著只要勤奮就夠了，可這份勤奮沒有一個強烈的企圖心是沒辦法完成任務(wù)的。
最近在做預(yù)售籌備的工作。
今天龔哥為我們刨析了需要怎么樣做好這件事情。
籌備工作第一就需要將框架搭建起來，這樣可以將工作職責(zé)分配清楚。
第一要搭建人事部，面試部，邀約部，外場部。
比如人事部需要開發(fā)招聘渠道和獲取資源，和一些公司的規(guī)章制度。
面試部就需要做好挑選工作，簡單，直接，突出重點。將面試的人員，優(yōu)缺點寫下來，為什么錄取也要寫出來，作為后期一個培養(yǎng)時的資料。
邀約部要按照公司話術(shù)和邀約對象溝通，不要講太多，你講多了，把底牌都給對方知道了，對方就沒有太多要來的欲望了，概率自然就降低了。如果這樣的話術(shù)對方不來，說明不是我們的員工，暫時與我們無緣。
外場部需要勤奮，禮貌，擁有洞察力。
①在合適的地方讓對方慢下腳步。
②與對方有一個眼神交流，不要讓驚喜變成驚嚇。
③一個肢體動作將海報給對方。
④開始介紹，介紹要突出在附近和全國連鎖的規(guī)模。
把知識記在本子和手機上沒有腦子里好，但是要將它提升為技能甚至是心理表征。
