20170402 三月初六 周日 晴 日更第2天
做好自己，學習別人，不忘反省，知行合一
日更要求:
極簡，核心觀點，邏輯嚴謹，有條理，琢磨修改，反思+務實
一、管理咨詢的模式
? ? ? ?要素：客戶、定位、產品、過程
? ? ? ? 商業模式里面包括公司客戶（服務對象是誰）、定位（大型or中型，全面型or專業型，大而全or專而精）、產品（不同生命周期的企業，在內控、戰略、企業文化、營銷等服務的需求）、過程等多種要素。
? ? ? ? 商業模式的第一要素是獨特價值主張。舉例來說，如果主做內控，自身的價值主張和獨特性在哪？和別的內控有什么不同？
? ? ? ? 優秀的企業以能否滿足消費者的需求為第一標準。而消費者的需求一定是個性化、多元化的，它對企業的兩方面要求比較高：第一就是提供定制化的能力，第二就是對接消費者的能力。
? ? ? ? 從整個公司商業模式的角度，拔高到頂層設計的高度思考，未來可做的是要發掘公司自身的主觀能動性，從企業管理的各個方面，只要有市場、有需求，就可以進行相關鏈接，開發服務。
? ? ? ? ?中國當下的企業分為三個等級：三等企業做服務——二等企業做產品——一等企業做平臺。企業的出路唯有升級成平臺化，平臺化的本質就是給創造者提供創造價值的機會，把自己變成一個價值創造的平臺，未來所有的公司、企業、組織都將平臺化。 ?
? ? ? ? ps:一等企業做平臺的深入理解，案例引入（后續補上）
二、管理咨詢的戰略
? ? ? ?戰略決策、策略、生態鏈、未來的顛覆和趨勢
? ? ? ? ? 對比過去的管理咨詢業和現在以及未來的咨詢業，我們的生態是什么？
? ? ? ? ? 原來的企業是橫向發展：越做越大、涉及面越來越寬。因此企業越做越容易展開“同質化競爭”。今后的企業是縱向發展：越做越精，挖掘度越來越深。
? ? ? ? ?這種變化使行業將越來越垂直、協作越來越完善。于是中國越來越細分，結構越來越周密，企業與企業之間、行業與行業之間的獨立性越來越強，“差異化共存”成為商業主流。
? ? ? ? 顧客定位目前來講，首先要解決的是“盤子”大小問題，盤子比較小的階段，應該先解決基本盤的問題，先把生意做起來，再去考慮聚焦哪些產業板塊。到盤子大的階段，什么業務都接會牽涉到作為管理咨詢公司的品牌核心價值。決策者考量時，需權衡先顧眼前還是考慮長遠。 ? ?
? ? ? ? 所謂戰略決策，所有的問題最后都落到兩個點上，究竟是說目前沒有能力做的堅決不投，還是說這個市場已經發生變化，如果不去做，機會就錯失了，所以要敢去投，從而在未來會形成一個新的市場。這是兩種完全不同的思考模式。
? ? ? ? ?從決策者角度，更注重趨勢和未來，更多看模式，更注重管理咨詢行業在未來的一個發展，更看重它的顛覆和變化，再加上業務的落地和客戶的鏈接，戰略落地才會更接地氣。
三、管理咨詢的業務
? ? ? ?客戶、產品、資源、渠道開發
? ? ? ? 國外的咨詢公司，IPO、企業管理、薪酬、連鎖經營等業務都會涉及。
? ? ? ? 對于產品，關鍵是要考慮公司手里現有的哪些資源，結合公司的資源開發產品，如何開發渠道，拓展市場。從目前來看，成熟的產品相對而言就是內控。
客戶、產品：
1、針對中小企業可提供服務：戰略咨詢、商業模式、企業文化、人力資源，對顧問的個人能力要求較高；
2、針對大型國企和央企，主推內控，屬于公司目前最熟悉的一個產品。需要投入比較大的人力、物力和精力：
? ? ? ? ?對于行政事業單位這類有很強政策導向性的企業，主做內控；
? ? ? ? 對于其他企業，尤其是上市公司、大國企，有很強的風險控制意識，會主動做內控評價、體系建設。
3、針對IPO市場，在內控上面有剛性的需求，可加強內控和評價工作的切入。
? ? ? ? 此外，出于延伸業務的角度，可借助公司審計資源，深化財務咨詢服務。人力資源、稅籌、財務管理方向的業務。
? ? ? ? 渠道問題：要大量的投資去建設渠道。獨特價值主張決定是否去投入資源，若是沒有競爭優勢，建渠道的意義不大，因為投入太大了。這個時代不是短板理論，是長板理論，缺點沒有意義的，只用你最好的東西。每個人最好的東西共同呈現一個完美，所以這一點也是關鍵。
四、管理咨詢的技能
速度、質量、柔性、定制化
? ? ? ?獨特價值主張理論：
? ? ? ? 第一點：速度第一、響應最快，這就是做咨詢的首要要素；
? ? ? ? 第二點：質量最好，哪個能扛過自身的質量；
? ? ? ? 第三點：柔性，站在客戶的角度考慮問題，會因客戶而變，為客戶著想，贏得客戶信任。
? ? ? ? 能不能做到這一點？還是只是一個標準化產品？如果標準化，就面對標準化的客戶，柔性就是按照柔性的模式去做；
? ? ? ? 第四點：量身定做，定制化，即獨特價值主張。當我們不能呈現服務的價值主張，是沒有競爭力的，需要突出從競爭者脫穎而出的核心優勢。
五、如何對外介紹
? ? ?營銷、簡介、信息充分、邏輯清晰
? ? ? ? ?如何去做營銷？
? ? ? ? ?營銷要出位，要出位就要彰顯最精髓的。
? ? ? ? ?當面對客戶時，一定要告訴他：你是誰，你從哪里來，你要到哪里去。
? ? ? ? ?具體而言，一個好的簡介應當行云流水般地解釋了以下 5 個問題：
（1）描述你的產品和商業模式。
（2）如果產品已上線，你的核心數據表現如何。
（3）如果產品未上線，目前你所要切入的市場成長空間如何。
（4）你的核心團隊有多強大。
（5）將建立一家怎樣的公司。需要有意識去要求、訓練，力求 50 字內全部答完。
? ? ? ? 公司的產品能不能有獨特銷售主張、差異化、個性化，只要能讓客戶覺得你的服務能跟別人有差別，而且這個差別能夠吸引到他，我們就能獲得競爭優勢。
六、管理咨詢書單
? ? ? 暫時列一個鏈接，根據閱讀情況再去粗取精，列出后續篩選的書單，敬請諒解！
《管理咨詢34本推薦書單》http://bbs.pinggu.org/thread-3404994-1-1.html
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? ? ? ?謝謝你喜歡這篇小文 ！另外，我給自己開了一個寫作計劃，包含了30個督促內省思考的課題：《做自己的擺渡人》，歡迎監督提醒。
作者：Flora
