萬(wàn)能的大熊 著
付費(fèi)是一種能力
最容易看人的時(shí)候，就是讓他付費(fèi)的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)刻，過(guò)去的一切都會(huì)煙消云散，什么兄弟短長(zhǎng)、“老師您好”的，在這一刻終于會(huì)讓你看到真相。所以，我做微營(yíng)銷以來(lái)一直都明確收費(fèi)，以此來(lái)揣摩人性的奧妙。當(dāng)然，事實(shí)上，每個(gè)人都熱衷收費(fèi)，差別只是能不能收到。
付費(fèi)是一種能力，越成功的人越有這個(gè)意識(shí)。一般人和不一般的人在遇到一個(gè)可能的收益的時(shí)候，想法的差別是，一般人會(huì)想，我能從中得到什么？而不一般的人則會(huì)想，我要付出什么？這一來(lái)一去的差別，會(huì)帶來(lái)最終結(jié)果的不同。如果你不貪便宜，就不會(huì)被騙，如果你不貪心，炒股也不會(huì)套牢，而止損的能力和止盈的能力一樣，都是不一般的。
收費(fèi)的時(shí)候你會(huì)看到，交錢的人都是客客氣氣，而沒(méi)交錢的都是磨磨嘰嘰，這一點(diǎn)非常明顯。交完錢，會(huì)跟你說(shuō)一句，“謝謝老師”。沒(méi)交錢的則開(kāi)始給你講三觀大道理，比如，“免費(fèi)是商業(yè)模式的主流，如果你免費(fèi)教我，我以后不會(huì)忘了你”；再比如，“我給你錢了，沒(méi)效果怎么辦”，氣勢(shì)洶洶的樣子。我也只能說(shuō)“請(qǐng)走”，不愿意付出的人，我當(dāng)然相信就算我免費(fèi)教他了，他收獲了成長(zhǎng)了也不會(huì)感激我什么，甚至還覺(jué)得是我可憐他，多少會(huì)有些懷恨在心。就好像有個(gè)人說(shuō)：大熊老師，你給我指條明路吧。我說(shuō)：你先花幾十塊去淘寶買個(gè)錄音，聽(tīng)完我和你談。他說(shuō)：大熊老師，我是窮人。我只好說(shuō)：窮人是沒(méi)有明路可言的。幾十塊都拿不出，我就是教你擺攤兒，你也沒(méi)錢進(jìn)貨不是？
你會(huì)發(fā)現(xiàn)希望免費(fèi)的人都是一樣的，而付費(fèi)的人則各有各的不同，這里面可以透出各種處世哲學(xué)。比如你說(shuō)收費(fèi)800元，給你直接打1000元的，這樣的人非常懂得邊際效應(yīng)，錢沒(méi)多花多少，一來(lái)讓你印象深刻，二來(lái)讓你覺(jué)得關(guān)系很近。再比如有人從朋友那里聽(tīng)到了我的課程錄音，覺(jué)得不錯(cuò)，然后回來(lái)找我補(bǔ)錢。這樣的人做事謹(jǐn)慎，先嘗后買，不占便宜不吃虧。再比如一哥們兒，買了個(gè)錄音覺(jué)得不錯(cuò)，就推薦給朋友，然后每推薦一個(gè)人，就給我付一份錄音的費(fèi)用，我自己都很欽佩這樣的品格。再比如剛認(rèn)識(shí)微博明星營(yíng)銷第一人馮老板的時(shí)候，其實(shí)是一個(gè)陌生電話，咨詢了一些品牌的事情，聊了幾十分鐘，他就說(shuō)，你給我個(gè)賬號(hào)，然后就給我打了5000元錢。后來(lái)他找了兩個(gè)90后做微信朋友圈的維護(hù)，幾個(gè)月流水就增加了200萬(wàn)元。
不過(guò)最可悲的是一種人，磨嘰了半天，念叨了許久，最后還是付了錢。既沒(méi)有省錢，又給人留下了不好的印象。這種事情，就千萬(wàn)不要做了。
我一直在整理一個(gè)觀點(diǎn)，就是免費(fèi)的時(shí)代即將過(guò)去，因?yàn)楝F(xiàn)在渠道碎片化導(dǎo)致免費(fèi)產(chǎn)品也無(wú)法大規(guī)模地獲得用戶了。而僅存的大渠道自己資源也比較緊張，小產(chǎn)品就不要奢望了。而在這種難以獲取大規(guī)模用戶的情況下，小規(guī)模忠實(shí)的用戶付費(fèi)模式其實(shí)是一個(gè)必然的趨勢(shì)。最近微博自媒體的很多股評(píng)賬號(hào)都收到了很大額度的付費(fèi)訂閱，個(gè)人技能的價(jià)值不但得到了粉絲的承認(rèn)，而且各平臺(tái)也在提供這樣的工具來(lái)幫助大家實(shí)現(xiàn)和管理，這無(wú)疑是一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)始。
當(dāng)你養(yǎng)成一個(gè)付費(fèi)的習(xí)慣之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你開(kāi)始不愛(ài)占便宜了。養(yǎng)成付出才有收獲的習(xí)慣，對(duì)你幫助會(huì)很大。因?yàn)檎急阋瞬粫?huì)發(fā)財(cái)，但被坑那是因?yàn)閻?ài)占便宜，平衡一下風(fēng)險(xiǎn)收益，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，占便宜，實(shí)在是太劃不來(lái)了，還是付費(fèi)好一點(diǎn)。付費(fèi)之后，學(xué)習(xí)也會(huì)更認(rèn)真，做事也會(huì)更有動(dòng)力。
付費(fèi)是一種能力，也是一種習(xí)慣，更是一種處事方式，最重要的是，這也是最容易獲得的一種能力了。
