成功的把《每日運營熱點案例》刷屏了，每日運營熱點案例星球鑒鋒打理，深度剖析熱點、經典案例背后的用戶底層心理，輸出運營干貨，并為用戶提供相關福利。以知識星球為載體的優質的運營類社群。。

從11月6日晚上8點半開始零星推廣，截止活動結束已有2078人付費，總成交額14.3萬元 。利用進群寶裂變的微信群，也非常完美地將絕大多數付費用戶沉淀了下來。

一、裂變路徑

先看裂變路徑，如下圖：

梳理亮點：

1、A用戶在朋友圈或者微信群看見活動海報；

2、A用戶掃碼進入課程詳情頁，在這里，可以選擇分銷賺錢，或者購買課程；

3、若選擇分銷賺錢，則可生成自己的分銷海報；若選擇購買課程，接著就進入支付環節，支付成功后，可進入課程，進入課程后有一個進群寶活碼鏈接，點擊鏈接即可進入付費用戶群；

4、進群后，機器人助手自動艾特A用戶提醒課程福利與領取星球的辦法，并發給A用戶一個分銷鏈接；

5、A用戶點擊分銷鏈接生成自己的分銷海報，然后分享到朋友圈或者微信群。

如果有人通過A用戶的分銷海報購買課程，A用戶可以獲得50%的一級分銷收益和20%的二級分銷收益。按照69元的價格計算，邀請一人（記為B用戶）購買，A用戶可以獲得34.5元的獎勵，B用戶再邀請一人購買，B用戶可以獲得34.5元，A用戶可以獲得13元。

天下攘攘皆為利往，讓用戶擁有了自我驅去參與轉發，分銷獲取收益，獎勵金實時到賬。

梳理不足：

由于是使用新開發的分銷系統，分銷的二級流程沒有提前預想，都是有原先參加過的二級分銷系統（B用戶通過掃描A用戶的二維碼生成的推廣海報，B用戶分銷的人員算A用戶的2級），但這次的綁定二級只能通過B用戶購買后才能算。

優化：提前多路徑測試，每一種可以產生的路徑跑通。

二、裂變工具

進群寶+零一開發的分銷系統

梳理亮點：進群寶負責發放星球與沉淀付費用戶，并引導付費用戶進行二次裂變。零一分銷系統提供了分銷功能，幫助用戶進行裂變傳播。

梳理不足：分銷工具活動前期的不穩定性系統加載過慢，微信支付不了，甚至打不開詳情頁。導致在活動剛開始的第一波啟動量有所損耗。部分用戶的收益沒有到賬。

優化：根據KOL分銷隊伍的人數預測服務器壓力，提前準備好突發方案。客服人員對接問題的解決問題的方案。

三、海報與詳情頁設計

梳理亮點：在色調上紅色，可以蹭雙十一的熱點大節的熱鬧，有一種難得可以有一次優惠的感覺。在文案的排版結構上比較有用戶洞察性。

四、推廣策略

兩級分銷+KOL組隊分銷+排行榜

梳理亮點：充分利用了KOL的影響力和帶粉能力，再加上組隊分銷獎勵方案。還有排行榜的攀比性，給予更大的驅動力去推廣與傳播。

梳理不足：在KOL組織分銷隊伍時，部分成員沒有及時去填寫表單，排行榜的計數規則不清晰，一級+二級分銷的數據也納入進去。

優化：KOL組隊成員簡單化，在群內接龍就可以了。隊長同步組員明細到隊長群可以避免人員重復。還可以實時激勵各隊長分銷的激情。

五、微信群

梳理亮點：由于星球的規則限制，批量發放免費星球的載體只能是微信群，其還可以沉淀付費用戶，并引導付費用戶進行二次裂變。有水軍與準備好Q&A文檔

梳理不足：用戶容易受到產生負面的情緒影響，有扛精帶節奏。后期維護成本較高，尤其的答應了買一年送一年的福利。客服號為新的微信號，明天加的人數受限制

優化：遇到扛精管理員（水軍）應該在群上@其，讓他私聊，避免影響到其他用戶。如果沒有受到發放星球條件的限制可以試用一下個人號的促活。