我于2003年開始從事電纜銷售工作，至今已是14年。
14年，可以改變很多的人和事，但無法改變的是我對銷售的喜歡和熱愛！
14年，歲月不但沒有在我臉上留下什么痕跡，反而讓我增添了自信的風(fēng)采！
14年的電纜銷售，已讓我對這個行業(yè)十分熟悉。
14年的人脈積累，已讓我擁有較銷售生涯不是夢好的市場資源。
14年的銷售實戰(zhàn)，已讓我不懼困難勇往直前。
今天，我愿意在這里和大家分享我多年的電纜銷售經(jīng)驗。
一、開拓電力公司市場。
首先要掌握國家電網(wǎng)，省電力，各地市電力公司的具體地址，我們電纜采購主要找這些公司的生計科和物資科。
然后要想辦法獲取各電力公司局長和總工的姓名和電話，利用一切可利用的資源來接近他們。
還要了解競爭對手，時刻關(guān)注競爭對手的動態(tài)，在行動上要爭取比競爭對手快一步。
只要勤于拜訪，在拜訪時準(zhǔn)備一些小禮品，再利用一些銷售技巧，相信你一定能打開電力市場之門。
二、發(fā)展電纜經(jīng)銷商。
首先要熟悉當(dāng)?shù)氐奈褰鹚袌觯龊脧V告宣傳，推廣公司的知名度，發(fā)展經(jīng)銷商。
及時向經(jīng)銷商宣傳公司的銷售政策，描述完成銷售任務(wù)后，能給他帶來的好處和利益。
做好經(jīng)銷商的顧問與幫手，協(xié)助經(jīng)銷商解決銷售過程中的問題，幫助經(jīng)銷商策劃促銷和公關(guān)等活動。
只有充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能，你才能輕松完成全年的銷售任務(wù)。
三、狠抓市場上的大項目。
市場上的項目很多，我們要學(xué)會抓大放小。
尤其是在建的醫(yī)院、學(xué)校、廠房，要發(fā)揮釘子精神抓一個是一個。
項目越大，競爭越激烈，所以要早跑勤跑。
介入越早，做成的機會越大。
現(xiàn)在的大型項目，一般都是甲方指定品牌，控制質(zhì)量，施工單位負責(zé)采購。所以甲方很重要。
我一般打地基的時候就開始跑甲方，找到關(guān)鍵負責(zé)人，想辦法讓甲方指定我公司品牌。
只要甲方指定了品牌，后面找施工單位就容易多了。
甲方重質(zhì)量，施工單位重利潤。
同等條件下，誰的價格低，和誰關(guān)系好，就會用誰的。
以上就是我做電纜銷售的實戰(zhàn)經(jīng)驗，獻給所有做工程銷售的朋友。
相同的人生目標(biāo)，相同的銷售理念，讓我們走上一條相通的路。
銷售生涯不是夢！只要我們勤跑市場，努力拼搏，相信我們一定會成功！
原創(chuàng)文章，以文會友
銷售是我最狂的風(fēng)
寫作是我最靜的海
