前段時間，因為公司秩序部的員工忽然離職，在招聘淡季時急缺人員。按照正常的招聘方式我們是網招為主，于是將以前的網絡招聘信息進行了刊登。發布招聘信息后，三個多星期下來，總是得不到預期的回應，投遞來的簡歷少之又少，也沒有一個人來面談，這怎么搞呢？招聘任務完不成，部門人員補不上，我們HR部門的人員都急白了頭發。
雖然現在招聘工作是特別難做，但也不至于造成這樣無人問津的現象吧！沒辦法，聯系同行和網招客服，反映了情況，想找找原因。馬上就有了反饋給我，說你的招聘信息是不是很早以前的呀？這樣的內容怎么有吸引力呢？肯定招不到人了。原來，我疏忽了文案的力量。
很多求職者在對公司不了解、對崗位不了解的情況下，招聘信息是求職者了解公司的方式之一，所以，招聘文案是很重要的一個環節。求職者對于他們無法理解的或是沒有興趣的工作機會，不會投出他們的簡歷。雖說，工作是企業和候選人的互相選擇，但收不到簡歷，企業連選擇的機會都沒有，更不要說找到公司需要的人才了。但文案卻不是我們的專業呀，如何定出一則吸人眼球，超具吸引力的招聘文案呢？
近期剛搶到總舵的一本關于文案寫作的書籍《瘋狂文案》，本書重點談到了好文案的寫作方法，并有各樣實例進行講解分析，如何把文案寫到客戶心里，手把手的教導如何寫出刷屏級好文案。借鑒于這本書告知的實踐方法，我覺得也可以把招聘文案按此方法進行優化。
P133 所有文案都逃不過的三點要求
好文案絕對不是文案寫作者的自嗨，也不是高考作文要得滿分，而是讓大家立刻動身前往目的地旅行，或者是讓大家即刻點點擊付款，又或者是讓大家看著滿屏的廣告卻甘之如飴……
我們的文案寫出來，是給消費者看的，他們關注什么，我們就要寫什么；消費者對什么有強烈的共鳴，我們就要在標題和內容里反復強調什么；消費者相信哪些權威，我們就要讓他們從頭到尾感受到產品的權威。從這個角度而言，文案寫作更像是“戴著鐐銬跳舞”。
好文案，必須要達到以下三點要求：
1、主題明確
2、言簡意賅
3、指出利益
一、主題明確
對于招聘文案來說，首先要做的是“定位”。招聘信息是寫給誰看的，要招什么樣的人，有什么樣的需求，對自己的目標要有一個清晰的定位，針對性一定要強。在此之前，可以先針對你要招的人做一個需求分析，明確運用什么方式可以讓他們看到招聘信息。
比如：現在大多數的年青人，社交渠道雖然多種多樣，但大多數都更關注網絡社交。所以，針對性的運用各種社群、QQ群、微信群等傳播招聘信息，效果肯定比報紙、現場等的效果更好。
接著，對需要招聘的人群調查了解一下他們的需求，他們的期望。可以站在他們的立場上去設計招聘文案的內容。
根據這個數據，我們就會發現，年青人最大的需求不是待遇，而是成長，是要實現理想自我。
“對目標用戶而言，如何幫助他們設置一個‘說出來他們就很想做，但又很難完成的目標？’而你能夠替他們完成這個目標”
這樣的招聘文案才會引爆傳播，才會建立與求職者之間的初步信任。舉幾個例子供大家參考：
1、月薪1W左右，不限專業，世界級企業約不約？（自如）
2、不限年級，“公費”出游，這份能浪遍全國的工作你想不想要？（行李旅宿）
3、承包你運動鞋的期凱奇招實習生，你去不去？（期凱奇）
4、中國版“納斯達克”，順電邀請你來實習啦！（順電）
5、全球最大中文百科網站竟然招音播？（互動百科）
6、李開復博士創辦的創新工場，你約不約？（創新工場）
7、愛游戲、愛直播，不如來試試禾木傳媒（禾木傳媒）
8、吃貨看過來！想不想一整天泡在DQ店里？（DQ冰雪皇后）
9、加入蜻蜓FM，讓世界傾聽你的聲音（蜻蜓FM）
10、搜尋下一個超級英雄（搜狗）
11、這是你看完就想加入的英語流利說（流利說）
12、我只想找一份讓自己驕傲的工作，很過分嗎？
13、工商銀行校招開啟！預計招17209人！（工商銀行）
14、給你最大的舞臺，容小你所有的未來（時代地產）
15、簡歷免篩選直通面試，不是說說而已，雀巢2018校招，說到做到（雀巢）
二、言簡意賅
印象深刻的好文案都是簡單的幾句話，很少有長篇大論的，簡潔尤為重要，在招聘文案中的同樣如此。招聘文案的內容會涉及到以下內容，要用盡可能少的文字表達出招聘的重點，吸引求職者的注意。
1、職位描述≠崗位說明書，文字太多的話，沒有求職者會有耐心一字一句看完，完整、詳細的工作職責，可以等到具體面試中再進行詳細溝通。只需突出工作范圍、職責、權限即可。
2、任職要求只要總結出該崗位必須具備的幾點要求即可。比如：同行業2-3年工作經驗；可以獨立完成企業內訓課程開發等。
3、公司簡介是求職者了解企業的第一途徑，很多公司并非世界500強，也不是行業巨頭，在沒有品牌光環的中小型公司，可以通過數字體現企業實力。比如：年產值達到XX萬元；公司連續X年獲得XX樣的稱號；公司服務過的客戶達到XX萬人；市場份額占比X%……
4、薪酬福利往往是求職者最關心的模塊，最好是給出一個企業的薪水區間，求職者覺得這個范圍合適才會進行投遞。福利部分的描寫是對薪酬的補充。比如：五險一金、帶薪培訓、員工生日會、聚餐旅游、帶薪休假、節日福利、朝九晚五、晉升渠道、法定雙休等等。明確清晰，突出重點，才會加大求職者對招聘文案的關注。
5、公司地點以及公司電話要標注清楚，有的貼心一點的會把前往公司的交通指南也寫上，這樣會在無形中吸引求職者。
三、指出利益
1、明確優勢。所謂的優勢就是企業對于求職者而言有什么樣的吸引力以及利益點，可以根據企業自己的優勢作為賣點，而不是以缺人作為賣點。比如，如果作為一家創業公司，優勢是晉升速度快，文案中務必將這一點明確體現出來；如果是利潤較高的企業，只要努力，就能賺更多的錢，這是實實在在，非常明確地利益點，求職者一眼就能捕捉到的優勢。
2、明確價值。在優勢相似的情況下，可以從企業文化/企業價值觀里找差異。比如以餐飲行業為例，大部分企業都能提供食宿的話，作為同行業來說，就不會再以提供食宿體現差異化。可能會提倡“快樂工作”的企業文化價值觀，而另一家企業則提倡“努力奮斗，個人快速發展”的企業文化價值觀。不管怎么說這兩者之間是有一定的差異，在求職者看來這種差異帶來的是兩種利益點。一個利益點是在企業工作能夠開心，另一個是在工作中能夠得到成長和發展。
3、明確好處。要給求職者一個把簡歷投遞給公司的理由，除了企業文化的價值外，還要在薪酬福利上有吸引力，著重突出企業內部培訓機制、企業職位晉升機制、企業良好的工作環境、企業業余文化生活等方面來獲得求職者的青睞。這些都是求職者關注的點。用一句話總結，就是求職者最在乎什么，就需要寫什么。再激發一下求職者們的情懷，這樣的文案一出來，優勢是非常明顯的。
舉幾個例子給大家：
你有情懷，他有情懷，連辭職信都有情懷
可情懷到底是個什么鬼？
你看，大媽賣個橙子都需要“甜過初戀”的情懷
這是一個用情懷說話的時代，而當情懷用在招聘上，會產生什么化學反應...
情懷招聘之你太平庸
money千金，不敵情懷二兩。
因為，情懷是夢想、是堅持、是熱愛、是自我價值，是你所能想到的一切美好的詞！
