小L給我打電話說他失敗了，上一級代理拒絕了他的請求，沒有給他時間，哪怕他已經(jīng)下跪了，當(dāng)時他的心是絕望的，在那一刻我忽然明白，他的下跪必定促成了他的成長。
小L是我老鄉(xiāng)，他家離我家不遠(yuǎn)，他比我小三歲，和我弟弟一個年齡，高考的時候因為家人在新疆打工，他就報考了新疆那邊的大學(xué)，最終被石河子大學(xué)錄取。
入學(xué)后他迅速適應(yīng)大學(xué)生活，利用周末的時間打工掙生活費，第二年的學(xué)費也是通過暑假打工賺得的，他說上大學(xué)后幾乎沒有向家里要過錢，作為男生這是應(yīng)該的。
大二那年他開始嘗試在學(xué)校里賺錢，在教學(xué)區(qū)樓下租了一間打印室，里面有打印機一臺復(fù)印機一臺，負(fù)責(zé)復(fù)印打印一些學(xué)生資料，頭三個月差不多就收回成本開始盈利。
嘗到甜頭的他想辦法聯(lián)系上了宿舍樓旁邊生活超市的負(fù)責(zé)人，那人是與他一個專業(yè)的大四學(xué)長，于是開始合伙經(jīng)營超市。
學(xué)校里的超市賺錢是比較簡單的事情，就是辛苦了點，幾乎沒有自己的休閑娛樂時間，除了上課吃飯就是兩邊跑。
大三的時候他找了兩個幫手，分別負(fù)責(zé)打印室和超市的事情，他則把重心轉(zhuǎn)移到了校外，準(zhǔn)備到社會上去闖蕩，當(dāng)時的他信心滿滿，想著到社會上掙大錢。
正好這個時候他碰到了百世匯通在石河子市區(qū)招代理，主要是作為三級網(wǎng)點進(jìn)行收件派件，負(fù)責(zé)日常的管理，如果能力得到認(rèn)可會單獨給更高的授權(quán)。
經(jīng)過幾輪選拔，他順利的接手了五家渠的網(wǎng)點，剛開始是整理和熟悉流程，過了不到兩個月他就得到了上級的認(rèn)可，上級對他說他可以通過加盟的方式，擁有這個網(wǎng)點的經(jīng)營權(quán)。
這正是他那段時間夢寐以求的東西，于是他迅速的整理加盟材料希望盡快拿到授權(quán)，而擺在他面前最大的困難是缺錢。
一個百世匯通三級網(wǎng)點的市場價在12-15萬左右，上級看在他是學(xué)生的份上，打算給他市場最低價的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1萬，需要11萬現(xiàn)金。
他就是在這個時候找到我的，我最終以合伙人的身份進(jìn)入了，而現(xiàn)在看來我的那個決定也是考慮不周的，簡單的基于信任而不是商人的思維做決定最終注定是要吃虧的。
終于湊齊了資金之后，他拿到了授權(quán)，拿到的時候他還非常興奮的打電話給我，約了幾個好友喝酒慶祝了一番，準(zhǔn)備大干一場。
剛接手的網(wǎng)點他格外上心，除了上課基本上都泡在那個小地方了，從最初派件接件，流程早已熟練輕松，到揣測客戶的需求，最后是宣傳吸引人群的注意，可以肯定的是他異常的努力。
第一個月干下來結(jié)算后發(fā)現(xiàn)盈余四千多點，算是一個辛苦費吧，經(jīng)常朝系統(tǒng)里錄入快遞信息到后半夜，其實如果他給別人打工一個月可能比這掙的還多。
他在擴大影響的同時也不忘記和老顧客保持聯(lián)系，對他貼心的服務(wù)大部分顧客是認(rèn)可的，網(wǎng)點逐漸走上正軌。
隨著業(yè)務(wù)越來越多他招了一個幫手，工資一個月1800，主要負(fù)責(zé)錄入信息和整理歸檔，為了送件更方便做到風(fēng)雨無阻，在第四個月的時候他用前期的回報入手了一輛二手的面包車。
在他準(zhǔn)備考慮辦休學(xué)手續(xù)全心投入到網(wǎng)點運營的時候，意外發(fā)生了，上級代理開始不顧合同書的條款要求，給他增加額外的派件任務(wù)或者提高每件的成本，他選擇做更多的任務(wù)。
學(xué)校臨近期末考試，他每月的任務(wù)卻在不斷增加，最后兩個月算下來，除去所有的開支，一個月盈利不到1000塊，而且他每天都累的不行。
最終他的上級提出了一個根本不可能完成的任務(wù)，他說要根據(jù)合同書尋求法律途徑的時候，他的上級瞬間變臉，并威脅他。
最終網(wǎng)點被低價轉(zhuǎn)讓給一個陌生人的時候他才反應(yīng)過來，他還只是一個孩子，一個大三的學(xué)生，完全不理解成人的世界，更不明白社會上的規(guī)矩。
他辛辛苦苦經(jīng)營了半年左右的網(wǎng)點最終轉(zhuǎn)讓后還欠上級的錢，那段時間他經(jīng)常接到陌生人晚上打的恐嚇電話。
之前想盈利借錢給他的朋友得知他的網(wǎng)點已經(jīng)不在了，也紛紛找要他還錢，偏偏這時候?qū)W校教務(wù)處發(fā)了一條禁止在校生在學(xué)校做生意的通知，他的打印店被學(xué)校收回了，超市的經(jīng)營權(quán)也不得已轉(zhuǎn)讓出去了。
有些事是躲不過去的，他的上級找了幾個人一起走進(jìn)學(xué)校，把他拉到了一處偏僻的地方，問他要錢，他走投無路用最低下的方式——跪在地上，嘗試打動他的上級，換來的卻是漠視，他被要求兩天內(nèi)把錢結(jié)清。
他后來說在那個時候想到了死，或許死是最好的解脫，還好他沒做那樣的傻事。
他到現(xiàn)在也沒有告訴我最終怎么把錢補上的，也沒有給我說他是怎么從那段日子里走出來的，但可以肯定的是這段經(jīng)歷對他以后的人生路來說，注定是寶貴的財富。
在商人面前只有利益，不要嘗試用金錢以外的東西打動商人，社會是最好的大學(xué)，每個人總要在社會中學(xué)到該學(xué)的東西。
他現(xiàn)在在全力以赴的考研，或許這才是他當(dāng)下最應(yīng)該做的事，以后的機會還很多，不著急，我知道他在未來面對選擇的時候肯定比同齡人多了一些思考，這是最大的成長和收獲。
