什么是引流品？引流品，就是用利潤(rùn)或者便利換流量的商品。通過引流品吸引到流量，再通過其他利潤(rùn)品來賺錢。“引流品+利潤(rùn)品”，是商家設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合的必修課。
劉潤(rùn)老師的這篇文章，讓我想到很多日常的例子。在銷售的過程中，難免會(huì)因?yàn)楦邇r(jià)格的定位而降低客戶的購(gòu)買欲，但降低價(jià)格一是定位改變另一就是完全不賺錢。這時(shí)候，如果我們選擇一款爆款，性價(jià)比超高來吸引流量，然后通過引流品，客戶會(huì)繼續(xù)購(gòu)買其他產(chǎn)品，其他產(chǎn)品來獲利，也就是利潤(rùn)品。
這是犧牲利潤(rùn)的引流品，還有一種是提供便利的引流品，比如店內(nèi)提供免費(fèi)wifi，人們進(jìn)來蹭網(wǎng)，不好意思也會(huì)買點(diǎn)吃的，這些吃的全都正價(jià)銷售即可。比如五星級(jí)酒店，一流的環(huán)境和一流的服務(wù)是引流品，昂貴的價(jià)格是利潤(rùn)品，大家都愿意為引流品買單。
還有網(wǎng)吧，經(jīng)?？吹骄W(wǎng)吧門口有各種活動(dòng)，比如兩元一小時(shí)，比如玩兩小時(shí)送兩小時(shí)，大家會(huì)被這么低的上網(wǎng)價(jià)格吸引進(jìn)來，一玩就是一天。那網(wǎng)吧靠什么賺錢？開個(gè)吧臺(tái)，賣零食、奶茶、普通飲料，價(jià)格都比外面要貴一些。按個(gè)鈴就可以點(diǎn)單，非常方便。這些就是網(wǎng)吧的利潤(rùn)品。
日常生活中這樣的例子太多了，引流品和利潤(rùn)品在無數(shù)商家不斷上演，了解了這些，在自己銷售的過程中，也非常有幫助。
