什么是引流品？引流品，就是用利潤或者便利換流量的商品。通過引流品吸引到流量，再通過其他利潤品來賺錢。“引流品+利潤品”，是商家設(shè)計產(chǎn)品組合的必修課。

劉潤老師的這篇文章，讓我想到很多日常的例子。在銷售的過程中，難免會因為高價格的定位而降低客戶的購買欲，但降低價格一是定位改變另一就是完全不賺錢。這時候，如果我們選擇一款爆款，性價比超高來吸引流量，然后通過引流品，客戶會繼續(xù)購買其他產(chǎn)品，其他產(chǎn)品來獲利，也就是利潤品。

這是犧牲利潤的引流品，還有一種是提供便利的引流品，比如店內(nèi)提供免費wifi，人們進(jìn)來蹭網(wǎng)，不好意思也會買點吃的，這些吃的全都正價銷售即可。比如五星級酒店，一流的環(huán)境和一流的服務(wù)是引流品，昂貴的價格是利潤品，大家都愿意為引流品買單。

還有網(wǎng)吧，經(jīng)常看到網(wǎng)吧門口有各種活動，比如兩元一小時，比如玩兩小時送兩小時，大家會被這么低的上網(wǎng)價格吸引進(jìn)來，一玩就是一天。那網(wǎng)吧靠什么賺錢？開個吧臺，賣零食、奶茶、普通飲料，價格都比外面要貴一些。按個鈴就可以點單，非常方便。這些就是網(wǎng)吧的利潤品。

日常生活中這樣的例子太多了，引流品和利潤品在無數(shù)商家不斷上演，了解了這些，在自己銷售的過程中，也非常有幫助。