在第三次寫作課中，六子老師給我們講了寫作之術——開頭、畫面感、修改。

寫作之術

寫作之后的修改，修改什么呢？主要分為兩個方面，內容的修改和排版的修改。

內容修改又分為錯別字修改和生難字詞容易化，后者其實就是強調要說人話。

而形式即排版修改，最基本的就是長句改短句和長段落改短段落：一個句子最好不要超過20個字，15字為宜；對于手機黨而言，超過7行的段落看起來非常費勁，因此建議，以手機閱讀為參考，段落盡量不要超過7、8行。

接下來我就運用寫作之術來修改自己以前寫的文章，鑒于之前寫作水平實在太爛，最嚴重的問題就是排版問題，在此基礎上，對標題和內容也做了修改。

原文見：《如何拒絕自己不想要的》
http://www.lxweimin.com/p/b86bf5d13d07

修改后如下：

影響力教父：不想要的，請拒絕！

舍友在一家SPA店里學習，最近店里做活動，380元享受12次服務，包括艾灸、暖宮等。平時超1000元的服務，很是心動。

但是我了解這種促銷背后的動機往往是無休止的推銷，而我不擅長拒絕這種自己送過去的推銷，所以我就跟舍友說算了，以后再說。

兩天后，舍友告訴我活動快結束了，而且她同事那邊已經報了兩個人，而且是更貴的項目。正好我生日就要到了，舍友勸我報一個，只要堅決不接受她們的推銷就好。想著要對自己好一點，我就欣然接受去了。

后來才知道，另外兩個同事并沒有買任何套餐。

第一次去，舍友側面告訴我嬌嬌服務好，真真服務不好。于是我指定了嬌嬌，鑒于舍友推薦，自然對嬌嬌有良好的第一印象，雖然做好了拒絕一切推銷的準備，但潛意識認為她不會跟我推銷。

果真，一開始，她只是隨意跟我聊聊舍友的事情，以及她自己的學習情況，再者聊聊我身體的狀況，給些生活建議。我心想，朋友推薦的確實比較靠譜，也越來越喜歡這小姑娘。

就在我開始享受之后，她告訴我，我身體的這些狀況，平時要注重調理，但也還是比較難，她們店里過段時間會做個活動，一千多的套餐免費贈送。

一聽到免費，我就心里打鼓——天下沒有免費的午餐。

但是剛剛建立的關系比較良好，我不好直接說不要，就隨口問了句什么套餐。等她介紹完時，我再問了句要什么條件。果不其然，她說沒什么條件，就是要先交998元，六次套餐做完后，就會把這筆錢返給你，當然你也可以用這筆錢在店里消費，沒有限制條件。

好家伙，這我就明白了，反正這998你掏出去了就別想再拿回去。

但是，出于感覺對方對我還行，又是朋友的朋友，不好意思直接拒絕。我就各種借口搪塞：我沒錢；男友管錢；我比較忙不定有沒有時間，以后再說吧；中間還有各種拉鋸戰。

第一次就這么結束了。做一次理療，身體舒服了，心累啊。

這就結束了？我告訴你，這事情沒完。

雖然覺得抗拒，不想去，但錢花了，還是得用回來吧。第二次約了個時間又去了。同樣的推銷，這次我拒絕的理由是：我很快要離開上海（半真半假，有想法沒計劃），估計就只能做完這個套餐。

松了口氣，結束后準備走人。下樓時，遇到店長問我登記信息沒，我一想，我好想是走后門進來的，沒登記。她很隨意的說，登記下領個東西。我以為是程序，剛準備登記，她丟給我個單子，說領個99套餐，專業醫生給做女性婦科檢查和霧化清潔。我立馬警惕了，說不需要，自己很健康。

沒想到的是，一會兒邊兒上的不知道是店員還是顧客的，好幾個女性開始圍著我說女性健康問題等等，不管怎么解釋說我就是從事這個的，她們都有一堆理由等著你。最后實在沒轍，我就安慰自己，算了，就當是套餐多加了99元。

之后的一天，接到通知，有專業醫生過來做檢查（99套餐）。在檢查時，怕她們醫生又要推銷，于是我主動出擊，跟她們聊專業（其實是半專業）。然后，就碉堡了——所謂的黑龍江某醫院的婦科醫生，后來都避免回答我的問題，幾乎是順從我的意見。

而所謂的檢查，其實就是陰道鏡。估計不懂的話，就要說我有什么宮頸糜爛啊之類的了。

于是這次結束，后來我就排斥去。有意思的是，說好的四次檢查，她們再也沒有約我做檢查或做艾灸等理療。直到現在快離開，我剩下的套餐都沒去做過，真的就是浪費了。

整個經歷很曲折，血淋淋的教訓。

然而，類似的經歷，很多人都會遇到。明明我們不想要，但是，迫于各種形勢壓力，威逼利誘，導致我們最后買了我們本就不想要的東西，甚至進入惡行循環，根本無法拒絕。

這讓我很困擾，難道只能選擇逃避不接觸？究竟該怎么拒絕自己不想要的呢？

自從讀了影響力教父羅伯特·西奧迪尼《影響力》，這些困擾就有了出口。

如果我們熟悉甚至能夠運用那些讓你無法拒絕的技巧或手段，是不是就能夠輕松拒絕，繞過那些坑呢？

答案是肯定的。想要輕松拒絕自己不想要的，我們必須清醒地認識到，讓我們無法拒絕的那些技巧。

影響力教父羅伯特·西奧迪尼在《影響力》中為我們揭示了影響力的六大原則，這六大原則分別是：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及稀缺。

影響力的六大武器

這六大原則是隱藏在我們沖動地順從他人行為背后的原則。為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙，無力拒絕？因為這些人熟練地運用了這六大原則中的某一種或某幾種。

就以我的這段經歷來說，我天，我居然有幸把六大原則一次性被嘗試了個遍。

1、舍友多次推薦我報名——“喜好”原則，認識的人總是不好拒絕，更容易順從。

2、舍友告知有其他同事已經報名，還利用關系幫我指定了她的朋友——“社會認同”原則，別人都報名了，她說這姑娘不錯，那肯定都是好的。

3、朋友推薦我偷偷指定嬌嬌技師，且嬌嬌在開始提供了較好的服務和建議，讓人認為嬌嬌對我多了一份好。——“互惠”原則，別人對你好之后，你便不忍心直接拒絕別人。

如果間接拒絕，我們就不得不找一些理由來拖延或推后，而臨時找出的理由總有漏洞，一旦她們繼續推銷，我們就陷入了自圓其說的被動局勢，更難拒絕。有時為了逃避這種折磨內心的局面，我們就干脆妥協，好盡快解脫。

4、舍友多次肯定嬌嬌的為人和技術，讓我在見到人之前就認定嬌嬌很好，先入為主。當見到本人后，會自然放松警惕。——“承諾和一致”原則，當你從態度上肯定了一個人，行為上會不自覺去親近這個人。

5、她們說這次活動的特殊性是公司總部派合作的黑龍江某婦科專家醫生親自過來做檢查。——“權威”原則，之前或許有懷疑，但聽說是某專家醫生，權威讓我們更容易相信和順從，就像小孩兒怕警察，哪怕看到保安也本能畏懼的心理一樣。

6、舍友告知活動最后一天；嬌嬌和其他店員以及店長多次強調他們活動很難得，不是什么時候都有，這次是總部組織的活動，有時候一年都碰不到一次，她們自己都是報名參加而不能內部操作等等。——“稀缺”原則，擁有時無所謂，而一旦覺得機會即將失去并且不再來時，我們很容易沖動地去把握所謂的“機會”。

不得不佩服這群人，也許他們并沒有學過什么影響力，但是卻無形中將這六大原則運用的淋漓盡致。

這樣的教訓是深刻的，然而如果不能理解這其中涉及到的影響力法則，縱使下一次碰到，我依然可能無力拒絕。

所以很慶幸看了《影響力》這本書。

如果，如果這件事從頭再來一次，我要絕對反擊。

舍友推薦？——不去，我定力不好，受不了推銷。我沒錢，不去。我知道你是為我好，要不你繼續在家里給我推吧？

嬌嬌推銷？——你剛才對我說的這些就是為了讓我繼續買套餐嗎？如果我有錢，我肯定買，我很喜歡你，真的。可是我沒錢，你不會因為我不買就不為我提供服務了吧？既然不是，那就繼續吧，我真的覺得你技術很好；是的？那好吧，我跟店長說說換人吧。

店長推銷？——我認識一些醫院的朋友，全國各地都有我們的醫生客戶，你說的醫院是哪個醫院？哪個專家？搞不好是我們客戶呢。不會是假的吧？你們可別上當了，回頭看到那醫生我幫你們投訴她。

“醫生”推銷？——你們哪個醫院來著？醫生您貴姓？我看看有朋友在你們醫院不，回頭去黑龍江了我還可以去拜訪您。

看你狠還是我狠！

當然，以上只是意淫 ，我不確定我再次遇到真的能這么拐彎抹角的拒絕。

所以，如果以后再遇到這種情況，我們需要清醒地認識到對方所使用的影響力原則，無論是哪一個原則，我們只需要把正在對我們勸說的人和所勸說的事剝離開來，把注意力放在事情上。在這個過程中，最關鍵的是原則的識別、區分和保持清醒。

如果是我們所需要的，那好說，買走即可。如果不是我們想要的，請直接拒絕。

任何時候，希望我們都能利用影響力的六大原則，幫助我們拒絕我們不想要的，不再因為不能拒絕而困擾甚至內心深受折磨。——《影響力》讀后感