今天想聊聊影響力。
周末參加讀書會(huì)，讀書會(huì)開始前先做了一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，測(cè)試自己的影響力。十分的題目答案只對(duì)了一半，呂盼老師說(shuō)得六分以上就可以不聽了，雖是一分之遙，卻也勾起了我對(duì)這本書的興趣。這個(gè)分享前奏在影響著我的聽課態(tài)度。定位，提升的愿望，專注。
呂盼老師分享的是《影響力》，作者是美國(guó)作家羅伯特˙西奧迪尼。影響力在我們的生活中無(wú)處不在。小到超市促銷商品的擺放，大到一個(gè)政府做出決策，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著我們的生活。舉例子，說(shuō)生活，分享自己的觀點(diǎn)，我們的參與度影響著聽課的效果。
互惠原則、承諾—一致性原則、個(gè)人喜好，這三個(gè)原則是呂老師重點(diǎn)分享的三點(diǎn)。
每個(gè)人都有自己的情感賬戶，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人是獨(dú)立存在的。既然生存在人際關(guān)系中，便要去維護(hù)關(guān)系。站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題和做事，會(huì)讓對(duì)方有一種虧欠感，對(duì)方就會(huì)用自己的方式進(jìn)行回饋。這就是互惠原則。
想起自己講課時(shí)的狀態(tài)。當(dāng)自己的問(wèn)題得到積極回應(yīng)，我總會(huì)在學(xué)生的答案中受到啟發(fā)，從而講得更生動(dòng)，擴(kuò)展的內(nèi)容也更豐富。教學(xué)相長(zhǎng)，這是一種互惠原則的使用。
“我的鍋蓋被我不小心’賣’了！”鄰居熙熙打電話約我一起參加讀書會(huì)時(shí)告訴我。
“我這兒有一個(gè)玻璃的，你來(lái)試試看。”搬家時(shí)扔了一個(gè)鍋，多了一個(gè)鍋蓋，平時(shí)用不上，正好可以給她。
十分鐘后，熙熙拎著一個(gè)大西瓜站在門口。
“我拿回去試試啊。一會(huì)兒走的時(shí)候叫我。”
“你試完就過(guò)來(lái)吃飯吧！我炒個(gè)洋蔥炒肉。”星期天一個(gè)人在家，獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)。更何況，還有一個(gè)大西瓜，一個(gè)人是如何都吃不完的。
“那多不好意思。”熙熙是個(gè)善良的女孩兒，上次搬家沒(méi)少幫我忙。
“沒(méi)關(guān)系呀，正好吃完一起去坐車。”
典型的鄰居互幫互助，互惠原則的完美實(shí)施。
互惠，從利他開始。
承諾—一致原則，利用的是人們希望自己成為言行一致、表里如一的人的心理。研究證明，表里如一的人更易成功。怎樣用這一原則影響身邊的人呢？《影響力》這本書中講了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，如果你囑托一個(gè)陌生人在你離開時(shí)幫你看包，在有人偷包時(shí)，這個(gè)陌生人去干涉小偷的幾率比你沒(méi)有囑托這個(gè)陌生人時(shí)高許多。這是因?yàn)椋谀惚硎境鰧?duì)這個(gè)人的信任時(shí)，且他已經(jīng)答應(yīng)你時(shí)，他已經(jīng)做出了承諾。對(duì)于成為一個(gè)表里如一的人的道德需求使得他會(huì)在發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)采取行動(dòng)。其實(shí)這個(gè)實(shí)驗(yàn)中也有互惠原則的成分，你的信任換來(lái)對(duì)方的努力。
朋友圈中的運(yùn)動(dòng)、讀書打卡也是承諾—一致原則的體現(xiàn)，讓身邊的人見(jiàn)證自己的努力，迫使自己堅(jiān)持下去。每個(gè)人在堅(jiān)持一些事情的時(shí)候都會(huì)遇到瓶頸期，在瓶頸期，堅(jiān)持變得艱難，這時(shí)需要關(guān)注與鼓勵(lì)。
想起了自己讓孩子們寫的挑戰(zhàn)書，這是對(duì)未來(lái)的自己的承諾。
喜好。三個(gè)關(guān)鍵詞：外貌、相似性和贊美。沒(méi)有誰(shuí)有義務(wù)通過(guò)你邋遢的外表去觀察你純潔的內(nèi)心。一個(gè)人是否有魅力與是否重視外表有相當(dāng)大的關(guān)系。經(jīng)常在提醒孩子們寫作時(shí)說(shuō)道：“若你的卷面不夠整潔、你的字不夠工整，無(wú)論你的作文內(nèi)容有多棒都得不了高分，因?yàn)槟愕木砻嬉呀?jīng)把老師閱讀你的作文的欲望打消了。”同樣，無(wú)論你認(rèn)為自己多么內(nèi)秀，若不能通過(guò)外表吸引住別人，那你就真的很難讓你感興趣的人注意你。注重自己的外在是對(duì)別人的一種尊重。
相似性。物以類聚，人以群分。無(wú)論是結(jié)識(shí)新的朋友，還是組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，迅速凝聚在一起，尋找相似性是不可或缺的原則。求同存異，互相尊重。和同事共同完成一件事，尋找相似性，尋找共同的利益，能更好地加強(qiáng)合作。同樣，無(wú)論是談戀愛(ài)還是經(jīng)營(yíng)婚姻，若雙方能彼此接納，培養(yǎng)越來(lái)越多的共同興趣，生活一定會(huì)有更多的融洽。相反，若在生活中，無(wú)法接受對(duì)方與自己不同的地方，并非要讓對(duì)方按照自己的方式生活，這種生活一定會(huì)過(guò)成一地雞毛。
贊美。不要吝嗇對(duì)對(duì)方的贊美。沒(méi)有誰(shuí)不愛(ài)聽鼓勵(lì)和贊美的話。贊美不是恭維。二者的區(qū)別在于贊美是發(fā)自內(nèi)心的、真誠(chéng)的，而恭維則是為了達(dá)到自己的目的說(shuō)一些漂亮的話。贊美是指善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，用真誠(chéng)而熱忱的態(tài)度表達(dá)出來(lái)，發(fā)自內(nèi)心的欣賞。一個(gè)善于贊美別人的人也總會(huì)收到來(lái)自別人的贊美，這是互惠原則的體現(xiàn)。受到別人的贊美，會(huì)讓自己變得越來(lái)越好，這是承諾—一致原則的體現(xiàn)。
讀書，可以改變一個(gè)人對(duì)生活的態(tài)度，可以改變一個(gè)人的氣質(zhì)，更可以改變自己的環(huán)境。越來(lái)越多的朋友鼓勵(lì)我寫作，也越來(lái)越多的朋友讓我推薦書目。而我身邊的讀書人也越來(lái)越多，接觸到越來(lái)越多向往美好的人。我不是沒(méi)有意識(shí)到身邊世界的黑暗，而是身邊的美好為我照亮了周圍的世界。而這一切，始于讀書，始于自我改變。
永遠(yuǎn)都不要想著去影響別人。當(dāng)你改變了自己，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，身邊的世界早就悄悄地發(fā)生了變化。
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