哪一次商業(yè)世界的改變，
不是源于一個或幾個人的“我想”呢？
核桃?guī)团c南寧這座城市結(jié)緣，是一個意外。
半年前核桃舉辦了一場公開課，來自廣西【農(nóng)夫的菜】的潘總一行6人直接坐高鐵連夜趕到廣州，就為了聽這堂課。
后來我們問他，你們?yōu)槭裁瓷介L水遠也一定要來聽？
他的回答讓我們頗感意外——
一場在自己公司辦公室操辦的案例分享還敢收這么貴的費用，關(guān)鍵我還沒聽說過，肯定很有料才會這么自信！
聽完之后，據(jù)說回去激動的睡不著覺。
他問核桃?guī)椭骼蠗睿何蚁氚押颂規(guī)鸵肽蠈帲屇抢锏钠髽I(yè)家和創(chuàng)業(yè)者也能聽到這么醍醐灌頂?shù)纳虡I(yè)思考，可以嗎？
一切都沒有預(yù)設(shè)，廣西核桃?guī)偷墓适戮瓦@樣開始了……
從8月底到9月16日，半個月的籌備時間，每天對接各種商業(yè)資源，幾乎每一個細節(jié)天天都要和廣州總部連線商討，一個本來一挨枕頭就睡著的人竟然連續(xù)失眠兩個禮拜。
付出總有回報。
當(dāng)9月16日上午九點左右，來自南寧市各個行業(yè)的四百多位企業(yè)家?guī)е鴿M臉期待魚貫而入時，我們這個從來沒有任何會務(wù)經(jīng)驗的聯(lián)合團隊，每一個小伙伴疲憊的臉上終于露出了笑容。
我們能為南寧帶來什么
一座熟悉而又陌生西南邊陲的省會城市，10多年間，換了新貌。
這是一個最好的時代，因為一切都可以被重新定義；
這是一個最壞的時代，因為市場環(huán)境瞬息萬變。
在日新月異的南寧，核桃?guī)鸵o這座城市，給這里的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，在不確定的時代尋找確定，在變化的世界去定義不變。
變與不變
1、什么在變
移動端辦公軟件釘釘不訴求功能，卻直擊創(chuàng)業(yè)者靈魂的痛處
臺灣的分子藥局，不僅賣藥，更是一個健康社交的休閑去處
晨光文具，對自己的定義從制造業(yè)升級為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)
江小白成為都市年輕人的情緒放大器，不拼酒量只談你懂的內(nèi)心感受
讓孩子早早躺進被窩、體驗夢想情境的荷蘭床上用品snruk
需要用鐵錘砸開的水泥外包裝，專門給硬漢準備的禮物平臺
奉行“智者有腦，傻瓜有種"精神的牛仔褲品牌diesel
永遠只賣各式各樣白色T恤的#FFFFFFT
產(chǎn)品的本質(zhì)是連接中介，工業(yè)時代承載的是具體功能，移動互聯(lián)網(wǎng)時代連接的是趣味和情感。
15個開場案例，共同指向了一個方向——
營銷已經(jīng)到了3.0時代，從信息到信任到信仰，我們不能再局限在“物”的層面思考，必須學(xué)會用故事、意義、體驗為產(chǎn)品賦能。
2、什么是不變的
人性的進化最為緩慢。消費者來到世界上，就是要給自己貼標簽，找意義，他們需要品牌“懂我“。換而言之，對于品牌而言，產(chǎn)品是載體，情感、價值觀才是啟動鏈接的按鈕。
“我也在認真做產(chǎn)品”
“我也希望讓消費者有難忘的享受”
“我也在給我的品牌找感動的話語和圖片”
“我也在很認真的服務(wù)他們”
“我還總是讓利給他們”
。。。。。
不是你不努力，而是一開始梯子就靠錯了墻。
大部分人清楚做什么，少部分清楚怎么做，但是鮮有人考慮為什么做；
恰恰是WHY、而非WHAT和HOW直接指向商業(yè)的元命題：
究竟為哪群人提供什么價值？
我們說
價值觀比價值大
品牌是消費者選擇產(chǎn)品的GPS
價值觀是企業(yè)打造品牌的GPS
產(chǎn)品研發(fā)、品牌形象、溝通話語……一切的價值都必須置于價值觀的強力牽引之下
3、價值觀的完美演繹
價值觀的力量來自知行合一
阿原肥皂
臺灣江榮原創(chuàng)立的阿原肥皂，既能洗身又能洗心，奉行從內(nèi)到外、從思想到言行的干凈文化，始終倡導(dǎo)清潔就是一種修行。
為了保住同仁們的生計，寧可手工操作犧牲效率也要把進口的機器退掉；因為堅持不用塑化劑，每塊肥皂必須靜置60天，而且要給肥皂播放《心經(jīng)》。
一塊不起眼的肥皂賣到幾十上百元人民幣，憑什么？
我們說，價格其實質(zhì)是一套戰(zhàn)略體系，價格=產(chǎn)品+價值+價值觀。
從一開始的賣肥皂，到賣清潔解決方案，到賣真善美的價值觀，到賣生活方式，阿原從始至終要做的是守住臺灣那些即將消失的產(chǎn)業(yè)，把臺灣的美好用自己的方式包裝出去。
TOMS
TOMS的開始不是一雙鞋子，而是沒有鞋子。
它的價值觀非常清晰——One For One，賣一雙鞋子，就給沒有鞋子的孩子送一雙。
通過創(chuàng)始人不厭其煩的講故事，這個簡單的理念激起了全球越來越多消費者的共鳴。
TOMS繼續(xù)把One For One模式延展——買一雙眼鏡，給貧困地區(qū)送一次眼科手術(shù)；買一袋咖啡豆，送一周的清潔用水。
做好事不是企業(yè)的義務(wù)，而是企業(yè)的業(yè)務(wù)。
我們理解的公益營銷，就是通過做好事讓自己的生意越做越好。
“過去的匱乏時代，
大家在為衣食住行的基本需求付費
這是人性中最基礎(chǔ)、最容易放縱的欲望
消費升級出現(xiàn)在另外一頭相反的方向
不是讓人買越來越貴的東西
是我要讓自己變得更好的自我塑造
這恰恰不是放縱自己的欲望
而是約束自己”
4、如何提煉價值觀
其實每一個創(chuàng)業(yè)者都在創(chuàng)造一個故事，但是：
我們總是始于故事而忽略故事
我們總是知道故事而懶于講故事
我們總是故事太多而無從選擇故事
品牌需要學(xué)會從自己和消費者身上尋求答案
現(xiàn)場我們用了四個核桃?guī)蛢?nèi)的案例，解讀如何尋找價值觀，
下面是現(xiàn)場的一些彩蛋：
決定品牌價值觀的往往不是我們做什么，而是選擇不做什么
跨界的本質(zhì)是為自己打造一個新的流量界面
偉大的品牌永遠只為消費者提供“半成品”
品牌故事必須具備的兩個關(guān)鍵要素：原點人群、品類屬性
為消費者提供“信息中的信息”，是未來最具商業(yè)價值的動作
自己內(nèi)心真正相信的東西，往往更有力量
設(shè)計是讓產(chǎn)品實現(xiàn)商業(yè)價值最大化的商業(yè)工具設(shè)計力則是創(chuàng)造性的商業(yè)思維和方法
。。。。。。。
核桃?guī)?從想到到做到
廣西核桃?guī)统闪?/p>
抓緊機會與幫主老楊對話
擺個帥帥的pose
再次驗證了，分享好東西是人類的天性
擋都擋不住——
“全程無尿點，干貨很多，啟發(fā)很大，慢慢消化”
“收獲滿滿的一天，楊老師分析了好多經(jīng)典的案例，有創(chuàng)意的，有感動的，有接地氣的，有引人深思的！”
“干貨很多，收獲滿滿！”
“我上大學(xué)都不聽課的人，今天聚精會神聽了一整天。”
“一群只說干貨、簡單、粗暴的市場營銷大課。那種只說數(shù)據(jù)、只說創(chuàng)始、海闊天空瞎bb的專家課已經(jīng)過時了！”
“一堂400多人說憋著尿聽完的課……”
什么？
不過癮？
11月來廣州，
跟老楊泡3天2夜，
這回夠勁吧！
聯(lián)系我們，立刻報名
