3月22日 ? ? 究竟是什么在決定你的價格

> 在市場上，決定價格的最重要因素，是需求。

一個人值多少錢，能拿多少工資，不僅看他有多少能力，多少學識，而是看市場上對這個能力的需求有多強，多少人認可這份學識，他的能力可以為多少人提供價值，市場需求越高，價格毋庸置疑越高。

千萬不要誤以為價格和成本直接完整相關，它們只是間接部分相關。你想想，人們出錢購買一個產品，是因為他們真的需要，而不是因為那個產品的制作成本有多高，這也很明顯，是吧？你有個產品，在我出手購買之前，你的一切成本都跟我沒關系，你的情懷也跟我完全沒關系；我也不會用你的成本衡量我應該用多少錢去買，衡量我該用多少錢來買的主要因素實際上是我的支付能力—— 再一次實際上與成本無關。另外，出錢如果是為了情懷，那么我的支付應該被稱為捐贈而不是購買。

從這個角度望過去，很多人的絕望其實都有一致且清楚的解釋了。

天吶！我這么努力，我這么勤奮，可為什么這么慘？！

也許這很無情，卻是事實：這世界不需要你。

> 做人，就要做個真正有用的人；做事，就要做真正有用的事；做產品，就要做真正有用的產品…… 這是很樸素的道理，卻又是總是“一不小心就被忘掉的最重要原則”。

這段時間工作時總感覺很迷茫，個人沒有太大成長。作為銷售人員，最容易產生錯覺，有時客戶下單很多就認為個人能力進步了，其實客戶選擇你不過是因為需要這個平臺，并不是因為你，換另外一個銷售客戶也會下單。如果是這樣，那“你”就是完全可替代的，是不被“需要”的，個人沒有產生價值。如果換一個平臺，客戶立馬就走了，你無法對他產生其他價值，那么你的價格又是基本銷售人員的底薪，這樣的工作是不值得為了錢長期做下去的。

你給老板打工，如果你是給他打工的人里最有用的那個人，那你的收入、待遇，一定最終變成最高，跑不了。你談戀愛，對于對方來說，最終你是最有用的那個人（而不是膚淺地“覺得最重要”），那么對方不僅僅是“愛你”那么簡單，TA 一定最終變成“離不開你”，跑不了。你做產品，對用戶來說你的產品最有用，那么你的產品最終一定是最受歡迎的，跑不了。你看看QQ 、微信、支付寶就知道了，為什么它們移動端用戶數量最多啊？因為對那些人來說，它們最有用么，就這么簡單。

真正重要的不是“活在現在”，而是要努力“活在未來”。

因為你的現在，就是由過去決定的，所以想要改變未來，最簡單直接的方法就是：

> 想想未來需要的是什么？然后從現在開始就朝那個方向努力。

在換工作之前，記得多問自己這么幾個問題：

> 這個工作以后有多少人需要它？

> 我能在這個工作里為別人提供多少價值？

這樣的問題問得越多，你對于未來的把握就會越多。