想要入行手游，首先就需要對整個行業有一個全面的認知。剛剛接觸手游行業的時候，也許你會問，業內人士口中的CPS、CPA、APRU值、迭代、沖榜都是什么意思?今天，本文就從手游圈的術語講起，帶你全面了解手游行業。

一、手游行業常見名詞解釋

手游開發商——也叫CP，即ContentProvider內容提供商的英文首字母縮寫，顧名思義，就是指制作手游產品的公司或者團隊。

手游發行商——即代理或者獨家代理手游CP開發出來的手游產品，在部分渠道或者全渠道發行CP手游產品的公司。

手游渠道——擁有手機端手游和APP用戶，能夠進行手游和APP流量分發的公司，即可成為渠道。所有可以獲取手游用戶的平臺都可以稱為渠道。如91手機助手、百度手機助手等

SDK——SoftwareDevelopmentKit，即軟件開發工具包，實際工作中不用這么麻煩和官方的去理解，只要記住，SDK是手游渠道提供的、集成了用戶登錄、充值通道、社區功能、社交分享功能、數據后臺統計功能的一個功能模塊，這個功能模塊手游CP必須要植入到自己的游戲里，接入SDK后CP和渠道都要對SDK包進行測試，測試通過才能上線。

包——iOS的APP文件格式為ipa，因為iPhone手機分為越獄和非越獄，越獄的手機用戶下載的APP文件就是ipa包。安卓系統的文件格式是APK，所以提及安卓游戲或者APP的包，指的就是APK包。

刷量——指CPA渠道制造假量，騙取CP的推廣費用。

扣量——與CPA渠道刷量針鋒相對，指的是CP對于CPA渠道的量進行扣除，以此來減少自己的廣告費用。刷量和扣量都是行業內公開的秘密。

二、渠道對手游的評級制度

幾乎所有渠道都采用S、A、B的評級方式，S級是最好的游戲，A和B級次之。

S級游戲的標準參考：自然新增注冊700-1000人/天，7日留存50%，15日留存25%，月付費率7%。

A級游戲參考標準：自然新增注冊500-700人/天，7日留存45%，15日留存20%，月付費率5%。(以某渠道公布的參考標準為例)

三、手游運營術語

留存率——登陸用戶數/新增用戶數*100%，手游行業講留存率一般有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表游戲越好。

付費率——即指游戲付費用戶占總用戶的比例，比例越大代表游戲越好。

APRU值——每用戶平均收入，一般來講，棋牌類游戲和休閑游戲ARPU較低，一般在幾十元，RPG、卡牌等重度游戲APRU值較高，在幾百元左右。

四、當前手游推廣的主流合作方式

聯運——即手游CP和手游渠道聯合運營一款游戲，手游CP提供產品、運營和客服，手游渠道提供用戶，手游CP需要接入渠道方的SDK，才能上線運營，雙方按照分成比例進行分成。因為接入了渠道的SDK，所以數據后臺用的是渠道方的，結算時是渠道分錢給CP。

CPS——按照收益進行分成，CPS和聯運都是按照收益進行分成，但區別在于，CPS不需要接入渠道的SDK，用的是CP方的數據統計后臺，結算時是CP分錢給渠道，而聯運則是渠道分錢給CP。CPS的優勢是不需要接入SDK可以上線，可以快速合作。聯運的優勢則是深度合作，聯運的渠道可以給一些深度的推廣資源。

CPA——每行動成本，CostPerAction)，同樣是廣告術語，在手游行業里，CPA的意思有兩種，第一種：CPA的A是指注冊，即每有一個用戶注冊了游戲賬號后，CP付給渠道一個費用。第二種：CPA的A是指聯網激活，即每有一個用戶聯網登錄了游戲，CP付給渠道一個費用。

CPD——即按照下載進行付費的方式，CP的手游每有一次下載，CP就要向渠道支付一次費用。

CPT——即時長廣告，也稱硬廣，一般是從24時到明日24時計算的付費廣告推廣形式，CPT廣告價格水漲船高，一天的價格在5000-12000元不等，屬于成本最高的推廣方式。一般都是有錢的大CP或者回本情況比較好的游戲才會這樣做。

CPL——即按照游戲用戶在游戲里的等級付費，比如用戶5級的時候付1.5元，10級的時候付2元，30級的時候付2.5元。這種推廣方式不太主流。

五、手游渠道的類型

iOS渠道

1.蘋果官方AppStore;

2.各種限時免費推薦應用：如限時免費大全等;

3.各種iOS手機助手：如91手機助手、百度手機助手等各種蘋果APP推薦應用;

4.各種越獄渠道：如威鋒網等;

5.iMessage推送：即推送到iPhone用戶的iMessage信息中，包含了跳轉到AppStore的產品鏈接，這種方式就是iMessage推送。

6.刷榜：iOS生態里獨有的推廣方式，因蘋果AppStore會有免費榜，付費榜，暢銷榜，所以各CP就會找專業刷榜公司做刷榜，通過大量僵尸AppStore賬戶下載某款手游，獲取較高的下載和付費，會沖到榜單較靠前的位置;

7.沖榜：刷榜是靠僵尸賬戶下載游戲獲得榜單位置，而沖榜則是通過付費廣告推廣的綜合方式獲得真實的下載來沖擊榜單，其成本要比刷榜高。

安卓渠道

1.GooglePlay谷歌官方電子市場：因谷歌在國內受到限制，所以用戶很少，但在國外GooglePlay是主流的渠道;

2.第三方電子市場：即除了谷歌官方和手機廠商的電子市場外，獨立的第三方電子市場，如：91手機助手，百度手機助手，安卓市場等;

3.手機廠商電子市場：小米商店，華為智匯云，OPPOFindMe，聯想樂商店，三星SamsungApps等等;

4.專業游戲中心：如當樂游戲中心，樂逗游戲中心等;

5.預裝/刷機渠道：預裝指在手機出廠前，把手游或者應用預裝在手機中，但手機出廠后，還要經過各種銷售渠道的刷機，所以預裝的激活率很低，預裝在手機廠商的手游產品，很大一部分都被零售渠道刷下去了。預裝和刷機的合作方式主要是CPA，也有少部分是CPS;

6.運營商電子市場：運營商的電子市場接入比較麻煩，流程很多，一般情況下，CP有一部分選擇自己接入，也有一部分CP選擇找第三方公司接入，給第三方公司分成;

7.運營商游戲基地：移動的游戲基地，接入屬于所有渠道里難度和時間周期最大的，大多數情況下小CP都會選擇找和移動游戲基地有關聯關系的第三方公司接入，給第三方公司進行分成。

六、iOS和安卓通用的渠道類型

積分墻——當用戶需要付費下載某款游戲或者應用，或者付費獲取某款游戲里的道具、某款應用里付費試用的高階功能時，他不需要付費，只需要按照提示去下載指定推薦的游戲或者應用，即可獲得相應積分，有了積分之后，就可以免費下載付費的游戲或應用，免費獲取游戲道具或者應用內高階功能。一般不推薦做積分墻。國內積分墻做的比較大的：有米、趣米。

Push——即推送到用戶手機通知欄的信息，包含文字和圖片，點擊后會跳轉到AppStore或者直接下載。

知名APP內廣告——以插屏的形式，當用戶玩一款游戲，在打開游戲、暫停游戲、游戲通過、退出游戲的幾個關鍵點，會跳出一個頁面插屏廣告，這種形式就是APP內廣告。

網盟——網盟指的是擁有很多渠道資源或者渠道的代理商，從CP那里拿包，一般按照CPA的合作方式，去渠道那里進行推廣。假設渠道的CPA價格是1.5，網盟從CP里拿到的包CPA價格是1.8，那么網盟就是賺這0.3元的差價。

廣告平臺——廣告平臺就是指移動廣告平臺。廣告平臺的主流合作方式有幾種：CPA、積分墻另外也有CPC和CPM，少部分也可以做CPS，但大多是針對能夠有不錯收入的游戲。

換量/交叉推廣——在大部分APP和手游里，都會有類似應用推薦這種模塊，這個模塊的功能就是換量，A產品在自己的應用推薦里給B產品導了500用戶，那么B產品也要給A產品導入500用戶。

七、游戲測試

在游戲開發基本完成的時候，測試人員找BUG和游戲平衡的調整，也就是游戲測試。

這個作業需要測試人員去玩游戲，不要認為這是一件很容易的事，實際上，對測試人員要求有一定的水平，因為，測試通常不是按常規去玩游戲，而是進行所能想到的各種操作,來確認不會出現問題。接著要對該游戲的對象進行數據的收集。注意：光收集那些老玩家的數據是不行的。在測試完后，將測試數據返回程序員。游戲測試階段往往要耗費很多精力和時間，因為手游上線前的測試頻繁，BUG較多，傳統反饋模式不直觀，很多BUG場景不可描述。相信很多測試人員都深有感觸，明明就是一個簡單的BUG，在反饋給程序員的時候卻要寫一大堆的文檔。目前市面上有一款產品管理軟件——iClap，它很好的解決了這個手游測試痛點，它以SDK的形式嵌入手游APP中，可以在游戲運行狀態下直接指明問題BUG，傳達給相關負責人，所有數PC端同步查看，iClap的視頻批注通過錄屏的方式還原問題發生的全過程，此功能完美的實現了BUG場景化還原。

八、迭代

手游中的迭代，就是版本更新的意思，互聯網產品，無論是軟硬件，不但要自己去做客戶需求挖掘，更需要及時針對用戶在各互聯網平臺的反饋，及時調整修改，不斷的做迭代更新，以能使產品更符合用戶體驗，讓用戶用著爽。

關于手游術語的介紹先告一段落，對手游行業有興趣的朋友還可關注3月16日第十二屆TFC全球移動游戲大會，屆時，百度移動游戲、網易游戲、掌趣科技、APP加密軟件愛加密以及產品管理軟件iClap等游戲領域企業都將在大會上亮相。想要了解手游行業最新行情的朋友們千萬不要錯過了。