時下非常流行“匠人精神”這個詞。何為匠人精神？概括起來大約就是專注于自己的工作，近乎苛刻的要求和數十年如一日的堅持。之前覺得匠人精神離我很遠，最近有幸結識了這樣一位朋友，她今天的成就證明了一件事：除了天時地利人和，成功需要匠人精神。

這位大姐其貌不揚，沒有華麗的衣服，也沒有精致的妝容，更沒有炫彩奪目的珠寶首飾。穿著最普通的牛仔褲，運動鞋和夾棉外套，在這個看臉的時代完全是湮沒在人群里的路人甲。就是這樣一個普通的不能再普通的人，在最輝煌的十年時間里，賺了很多人幾輩子都賺不到的錢。通過幾天的接觸，她給我最深的印象就是專注。

老公負責公司的后勤，財務，對外聯系，還有孩子的教育，她只負責業務。在創業初期，不放棄任何一個客戶，哪怕這個客戶帶給她的利益很小。她的客戶大部分都交往了20年，除了是客人，還成了朋友。事業做的風生水起，去國外比回娘家還頻繁。2008年金融危機，她的很多客人都破產了。曾經住大房子開好車的老板們一夜之間變回了小伙計，房子downsize，出行靠公車。即使這樣，絕大數客戶還是償還了之前的貨款，她沒有什么損失。

很多人沒有做成一件事的原因很簡單：過于急功近利，而忽略了工作本身這件事。很多時候我們和客戶的故事是這樣開頭的：客人覺得你的貨或者服務好而且專業，商討價錢之后成交了第一筆訂單，之后過渡到對你的人品的信任和依賴，最后成為了朋友。我們在強調外界因素的同時，更應該看看自己究竟做的如何。