這是一本辰辰翻開后就放不下手的文案書，其實在簡書里陸陸續續為小伙伴們推薦了很多新書。但是這一本關于文案寫作的書，是第一本讓我讀了之后有躍躍欲試，動手寫文案的書。可以說這本書給予我這樣一個文案小白最高效地領路指南，也激發了文案小白無限的寫作靈感。
談及文案寫作，我不自覺地想起“李叫獸”，真名李靖。2016年底的最后幾天，他的營銷咨詢公司以近億的估值被百度收購。他本人也從一名90后自媒體創業者，一躍成為百度史上最年輕的副總裁。
這兩年內容很火創業，眾多的流量大號都紛紛通過內容創作來細粉，像辰辰平時關注的幾個大號：咪蒙、入江之鯨、有書、邏輯思維、行動派DreamList 、趁早、余點的Queen 主義、江湖人稱艾掌門、阿何有話說、彭小六、槽植、秋葉大叔、十點讀書等等，這些大號通過自媒體的成功運營，吸收了一大片的粉絲。利用自身的公眾號平臺自帶的流量，賣廣告位，通過精彩的文案促進廣告商產品的銷售。通常使用的手法是，利用富有吸引力的文章標題換來了一大片的文章閱讀量，在文章里天衣無縫地插播廣告文案，他們的手法可謂十分嫻熟。精彩的文案促進了廣告商的產品的銷售，自媒體大號們的經營會得到理所當然的回報 。
一篇文章，投一個大號，賺到了幾十萬的營業額，這樣的故事發生在自媒體行業也不是什么新鮮的新聞。一份好的文案具有非常巨大的能量，好的文案甚至可以說是改變一家企業。
回到辰辰今天要給大家推薦的這本書的話題上，《爆款文案》作者關健明通過多年的文案經驗拆解出了打動人的文案的4大黃金法則，好奇心--欲望---相信---下單。精心打磨的18種文案寫法，75篇實戰案例可以給予文案小白很好的指導和啟發。
打動人心的文案的四大黃金法則：
一、標題抓人眼球
你的任務是在兩秒鐘之內，激發起顧客點擊的欲望。標題最大的作用就是讓人點進來，人來得越多，就越有可能買得好。好標題的閱讀量，經常可以做到一般標題的1.3倍以上，假設轉化率不變，這就意味著多賺30%。
“吸引是情不自禁的”----大衛.迪.安杰洛
在文案界標題是強奪注意力最有力的武器，這個時代的讀者最缺乏耐心，通常只花2-3秒掃讀你的標題，如果他不想點擊你的文章，就算你的內容精彩絕倫，感天動地都是白搭。
書中列舉了詳細的案例進行解說，但是辰辰在這篇文章里，根據作者的方法論牛刀小試。
1.新聞社論法
最近辰辰的朋友正在經營一款手工蛋黃酥---農（nong)酥計蛋黃酥為例來進行文案創作。
比起廣告，人們覺得新聞更具有權威性和可信任度，廣告商業味太濃重的話，讀者看到就不想點，相比之下，新聞顯得更有權威、更及時也有更有趣。既然要做文案創作，那我們就可以套用新聞題材，把我們的軟文變成新聞，激發讀者更高的閱讀量。
朋友新推出的這款純手工制作的蛋黃酥，使用新鮮的海鴨蛋和軟糯的甜糯的雪媚娘制作的蛋黃酥，包含豐富的營養和充足的能量，一顆蛋黃酥的重量比同類的蛋黃酥重20克，吃了之后非常有飽腹感。如果當作早餐食用，一兩顆蛋黃酥就可以有滿滿的飽腹感。
他原來起的標題是：
農先酥記蛋黃酥飽腹感強，加班干活必備神器！
但是這樣的標題，恐怕是你都不會點開吧。換成新聞體可以這樣修改：
天貓超市2018年貨尖貨榜曝光：吃農酥記蛋黃酥，居然可以讓你早早擺脫加班！
其實在這里使用的是文案寫作的小心機，你可以站在媒體記者角度報道，把品牌廣告轉變成重磅新聞，大大提升標題的吸引力。
其實，這個標題我們拆解了之后就會發現，它聚齊了新聞社論標題三要素：
新聞社論標題=樹立新聞主角（熱點事件）+即時性詞語（2018）+重大新聞詞（曝光）
2.創業故事
很多品牌在推廣自己的品牌的時候都會添加創業故事來增加產品的賣點。
其實創業故事標題最重要但是要制造反差。比如書中舉例
《大眾汽車高管辭職創業，做不一樣的互聯網衛生巾》改為
《這個大男孩做了款衛生巾，男人居然鄭哲用它來表白！女人強者用它秀恩愛》其實這篇文章主要講述的一個大男孩心疼女友皮膚過敏，創業做衛生巾的故事，贏得了眾多女生的認可。單單這篇文案就賺到了31萬元的銷售額。
創業故事標題最重要的是制造反差：這個反差可以是創始人學歷和職業上的反差（初中學歷成電商傳奇），也可以是創始人年齡反差（高中生獲得千萬融資）；境遇反差（從破廟辦公到年賺13億），消費者回應反差（讓大媽迷上跳街舞）
那么我們將引入微商平臺三級分銷模式起家的模式運營的品牌宣傳文案標題《農酥記蛋黃酥開創烘培行業新模式》改為 《高校教授辭職賣蛋黃酥，半年月銷從6萬到30萬》
這個標題一看，讀者就有兩大好奇心，為什么一個高校教授要專門辭職去賣蛋黃酥，是人性的扭曲，還是利益的熏心，第二個疑問“一個蛋黃酥怎么就能從6萬賣到30萬？
二、激發購買的欲望
你的任務是充分抬高讀者的購買欲，讓他心癢難耐，欲罷不能。
這本書會給你揭示刺激購買欲望的6種方法，結合精彩的案例，閱讀之后，你會充分領悟其中精髓，寫出充滿誘惑力的文案。
每個人的錢都是有限的，他指揮買自己非常想要的東西。文案的第一步就要激發顧客的購買欲，讓他目不轉睛，欲罷不能。
書中作者介紹了6種激發購買欲的方法，看完之后辰辰也躍躍欲試。
1、從占領顧客感官開始
幾乎人類所有體驗感受，都來自他的器官，比如眼睛、鼻子、耳朵。當你用”美味可口“”鮮嫩多汁“來給他描述你的產品，可能他的感官并沒有被調動起來，他也沒有被打動。用一種清晰、簡單、一看就懂的方法來打動你的顧客，你可以從描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受開始，當你的文字描述占領了顧客或者讀者的聯想時，他的腦海里呈現出來的畫面時，那他的購買欲望也隨之高升。
農酥計蛋黃酥
“整個蛋黃酥有一顆乒乓球那么大，用精致光亮的包裝袋包裹著。打開包裝袋，一只完整的金燦燦的蛋黃酥映入眼簾，一股清香的蛋香飄來，你會聞到蛋黃酥鮮香的味道，沒有防備，你的口水已經悄悄流下。
你拿起一顆蛋黃酥，手感有點重，你下意識地掂量了一下。金黃的酥皮晶瑩發亮，咬一口，酥脆軟糯的蛋黃酥終于進入你的口腔，你嘗到紅豆沙和咸蛋黃混合的鮮美，還嘗到軟脆的酥皮和軟糯Q彈的雪媚娘的甜潤。你以前可能吃過干澀甜膩的蛋黃酥，這次不同，你發現這整個蛋黃酥充滿了甜糯酥脆，每一口都滑溜順口，毫無阻力，大口咀嚼的時候，耳朵里好像聽到酥皮清脆的聲音。驚艷到你身體為之一顫，你發現自己莫名其妙嘴角上揚，忍不住微笑起來！
不到10分鐘，整盒蛋黃酥已經被你消滅干凈，你會覺得有點撐，卻意猶未盡?？吹郊埡猩蠚埩糁制ぃ愫敛华q豫地往嘴里倒，酥脆的面皮在口腔里“炸開”你的內心竟然全是甜蜜和滿足?！?/p>
我用感官占領為自己親自品嘗過的蛋黃酥寫了一段文字，描述了品嘗它的美味體驗，把文案和產品的照片發到朋友圈，讓你的朋友看得心癢難忍，促使他們問你：哪里買啊？我要趕緊買！這才是你最終的目的。
2、使用場景
如果我問你：“你希望顧客身時候用你的產品？”
我相信你肯定會想說“隨時隨地！”但是如果一個做品牌宣傳的營銷人說“隨時都可以用”的時候，實際上是把這個問題拋給了讀者，但事實的真相是讀者才沒時間動腦幫你思考，啥時候買你的產品呢！所以你就必須通過一個個場景告訴你的讀者，你的潛在客戶，你在某某場景之下，該買我的產品！我的產品是你最好的選擇！
你精心為他們設計好一個又一個可以使用你的產品的場景時，他腦海里會不斷浮現你的產品，比如神廣告“腦白金”使用的就是這樣的戰略，不斷的提醒你，過節送禮就要送腦白金??！
由此可見，多場景文案其實對于文案創作者來說，可算是一項秘密武器。
要賣蛋黃酥，當然要首先考慮哪些人會買蛋黃酥，一般買蛋黃酥女性較多。女性比較喜歡烘焙類零食。正值年底，大家準備過新年，買年貨。
模仿書中文案千層糕的多場景文案，辰辰發散了一下思維，想出了以下幾個文案。
周末大多數白領女性會選擇宅在家里追劇，宅家追劇嘴巴不能閑著吧，那就吃蛋黃酥消遣。
于是憑借我三腳貓的美工設計能力，簡單制作出了簡單的宣傳海報。
春節采購年貨，年貨種類豐富，蛋黃酥也可以作為必備的年貨之一。
“多場景”可以刺激購買欲，讓讀者想象到一天下來，他可以一次又一次地使用產品，不斷獲得幸福和快感，成為他生活中經常用、離不開的好物件！在工作日或節假日，人們的安排差異很大。在每個節慶前，我們要提前判斷顧客的安排，自然地把產品植入進去，運用多場景文案激發顧客的購買欲。
三、贏得讀者信賴
你的任務：讓讀者相信產品真的很不錯。
不要指望你用幾句話就能讓你的讀者或者顧客來為你的產品買單，他們需要你為他們提供全部的產品信息。很多人喜歡網購，但是購買產品的時候顧客內心其實會存在很多的顧慮。如果賣價在售后服務上只是簡單生命：包郵寄送、確認訂單后，極速發貨，不滿意全額退款，其實謹慎的顧客不會立馬下訂單。特別是在淘寶上購買大件商品，售后服務和退換貨都是非常麻煩的事情。
一般有經驗的商家會這么做售后服務的解釋：0元包郵配送、成本價送貨入戶、90天免費倉儲托管、提供正規機打發票、專業師傅上門售后、15天無憂退換貨等。
這樣的解釋明顯就打消了顧客的顧慮，這樣讀者或顧客才更愿意在你家店下單。
四、引導顧客馬上下單
你的任務是讓讀者不要拖拉，馬上下單！
顧客如果存在購買欲望上的拖延癥，從某種程度上意味著他再也不會買你的商品。
書中總結出了引導顧客下單的幾個要點，可以啟發你思考如何對顧客下單進行引導。
1、當讀者認為買產品是為了個人享受時，他就會謹慎，擔心太奢侈浪費，可能放棄購買。
2、引導馬上下單方法之“正當消費”：告訴讀者買產品不是為了個人享受，二是為樂其他正當理由，消費他內心的負罪感，讓他盡快下單。
3、人們通常會這么認為：為了“上進、送禮、健康、孩子”這4件事消費屬于正當消費。
就像我朋友的烘焙品牌---農酥計蛋黃酥，定價45元，一盒里面有6個蛋黃酥。按平均計算的話，一個80克的蛋黃酥的價格就是8塊左右，如果選擇把蛋黃酥當作早餐來吃的話，需要吃2兩個才比較飽。那么早餐的成本就變成了16元，和一般的早餐價格相比偏高。
讀者或者顧客真的需要花這么多錢買蛋黃酥做早餐或者零食嗎？如果不解答這個疑問，顧客很可能放棄購買蛋黃酥，而是選擇傳統的包子、面包之類的食品作早餐。
為了打消顧客的顧慮，其實文案我們可以這么寫：
“一盒酥脆的蛋黃酥只要45元，一個三口之家，每人多花3.3元，就能一起吃上美味的糕點。
農酥計蛋黃酥營養豐富、甜糯酥脆，讓孩子愛吃，多吃幾口，上課更精神一點，作為媽媽來說，這就是每天實實在在的幸福！”
這本書里作者分享了4種引導顧客馬上下單的方法，教你攻克讀者的心理防線，聞到鈔票的味道。
總之，讀了這本書之后，你才會感受到文案的世界很神奇，比我們想象的更廣闊，更有趣。這么棒的一本文案創作工具書，非常值得你擁有！
我是辰辰思密達，我用文字記錄我和這個世界的變化。
如果你喜歡我的分享記得給我留言或者點贊
也可以把你的問題寫在下面的評論區。
更多相關的文章記得去我的主頁查閱
