有客戶參觀我們的工地,常常說的一句話就是你們工地跟裝修公司的工地比,沒有各種展示牌,更樸實。有的同行化妝成客戶到我們工地偷師,卻很失望,沒有想到和他們的工地比“差不多”,臉上還有一些不屑。我有時候跟客戶講,如果要說江水平的工地有什么營銷亮點,恐怕只有那些不常見的細節了。
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以前衛生間,雖然有一次性馬桶,但還是有的時候,上廁所的時候,大家知道男的上廁所是要甩的,于是一次性小便器旁邊就有很多濺在外邊的尿跡。尤其是貼完磚以后,沒有保護,衛生間異味就比較大。有一次業主劉哥到工地上廁所,都是捏著鼻子進去的。后來我看到這一現象,覺得我們還做得不夠,就讓瓦工師傅,每次磚鋪貼完的時候,就用一塊紙板放在馬桶旁邊,保護起來。后來這種方法就被瓦工師傅,運用到了各個工地上。
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有很多裝修的業主,開工了,都沒有規劃前置過濾器,這個時候我們往往會跟業主溝通一次,講講過濾器的好處,能幫忙過濾一下大的顆粒雜質。尤其是在樓層比較高的小區。
我有一個客戶,他們家書房面積比較局限,想要在書房放置一張床或榻榻米。但另外一半還要做一組衣柜,放置一些衣服什么的。木工肖師傅一進場,聽了業主的需求,就發了一張圖紙在群里,還把業主叫到現場講解,這是將衣柜的與床融合在一起,利用人放腳的那一面,需要的空間并不是很大,就做了一個鏤空的樣式。