發簡信
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什么樣的性格更適合做銷售?
如果你問一個頂尖銷售，“是什么讓你與普通銷售有所不同？” 就算他們認真地回答了你，你也可能只得到一些“錯誤答案”。簡單地說，這個人甚至不知道真正...
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當客戶說太貴的時候，到底在想什么？君不見俗語有云：世界上最難的事情有兩件。一是把自己的思想裝進別人的腦袋，二是把別人的金錢裝進自己的腰包。 巧的是，做銷售的我，這兩件事都攤上了。...
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學會用逆向思維獲得更多B2B訂單
每個人對B2B銷售的技巧和科學都有自己的見解，本文打算提供一個新思路。 我們都知道，在數學運算中有一個常用的解題方法，即在已知結果的情況下，通過...
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你與銷冠之間還差了這份銷售手冊想提高銷售團隊的業績，規范最佳銷售實踐，迅速提高工作效率，并且讓你的銷售人員更主動進取？ 創建一份銷售手冊吧！一項研究表明，業績最好的公司們有銷...
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內向型銷售也能成銷冠！這里有7條心得
作者 | Grant Cardone，Cardone university創始人 編譯 | 時利 如果你在派對上認識我，我可能不會說幾句話。如果...
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企業客戶從0到1萬，頂尖銷售管理是如何練成的？
- 導語 -本文作者 Mark Roberge 是 HubSpot 的創始團隊成員，在他擔任HubSpot的全球銷售和服務高級副總裁期間，表現出...
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給當代營銷人的銷售線索評分手冊導語：一家公司的產品銷售要從收集銷售線索開始，然而通過市場營銷、第三方服務、官網等渠道收集而來的線索多且繁雜，如果不能在跟進前對其進行質量判斷，...
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為什么你的銷售目標達不成？
導讀目標和計劃，在銷售人的職場生活中，是新周期的開始，又是上一個周期的總結，每年、每季度、每月，甚至每天，我們都會給自己定一個或多個“小目標”，...
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CRM已經過時，這才是未來的銷售科技
下面這篇文章來自 InsideSales 總裁兼創始人Ken Krogue，他告訴我們隨著互聯網的發展，不管是2C還是2B領域，客戶的購買行為都...