@向哲 笨鳥先飛
第11天作業(yè)（第17+20/19+20章，1天閱讀時(shí)間）筆記格式： 組名+昵稱 關(guān)鍵詞 讀書心得 想交流的點(diǎn) ps:昨天布置作業(yè)不小心漏了17章，小伙伴們就按照自己的節(jié)奏往后讀2章噢～今晚有話題討論，好好提問題～～
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第11天作業(yè)（第17+20/19+20章，1天閱讀時(shí)間）
筆記格式： 組名+昵稱 關(guān)鍵詞 讀書心得 想交流的點(diǎn) ps:昨天布置作業(yè)不小心漏了17章，小伙伴們就按照自己的節(jié)奏往后讀2章噢～今晚有話題討論，好好提問題～～
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第十二天：第二十一章，二十二章
關(guān)鍵詞：通往成功；對(duì)變化持謹(jǐn)慎態(tài)度
讀書心得：
定位項(xiàng)目（項(xiàng)目可以婚姻，工作，教育等等你認(rèn)為應(yīng)該成為的目標(biāo)）如何開展?這不是件容易事。人們往往會(huì)沒有好好了解問題就開始著手尋找解決方案。在按部就班地了解自己的處境之前，最好不要急于得出結(jié)論。
定位是一種逆向思維。它不僅僅是從你自己開始，而是從預(yù)期目標(biāo)的觀念開始。
它不是問你自己怎么樣，而是問你在預(yù)期客戶心目中已有的位置。
視野要寬，必須綜觀全局，而不是只見樹不見林。
你想擁有什么樣的位置?在回答這個(gè)問題時(shí)，你可以拿出你的水晶球，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度設(shè)想一下你想擁有的最好的位置。關(guān)鍵詞是“擁有”。從一開始就宣傳某個(gè)定位，而實(shí)際上又不可能做到，因?yàn)閯e人早就占上了，像這樣的定位項(xiàng)目實(shí)在太多太多。
你在自己的生涯里，也容易犯同樣的錯(cuò)誤。你如果想去適應(yīng)所有的人，到頭來會(huì)什么也不是。還不如把自己的專長(zhǎng)集中在某一點(diǎn)上，樹立自己是某方面專家這個(gè)獨(dú)一無二的地位，而不是一個(gè)樣樣都會(huì)的通家。
你在從自己的角度上審視形勢(shì)要花多少時(shí)間，就必須也花同樣多的時(shí)間從對(duì)手的角度來考慮形勢(shì)。
成功定位的一大障礙是，企圖做不可能做到的事情。想在人們頭腦里占上一席之地是要花錢的。確立地位要花錢，地位確立之后想要維持下去也要花錢。
最大的傳播悲劇之一就是，看著一個(gè)組織有條不紊地遵循一套謹(jǐn)小慎微的計(jì)劃程序，通過各種圖表和報(bào)表來完善它，然后將其戰(zhàn)略交給“有創(chuàng)意的人”去執(zhí)行，由后者來發(fā)揮其技能，而戰(zhàn)略則消失在一片技術(shù)迷霧之中，再也辨認(rèn)不出來了。
創(chuàng)新精神本身毫無價(jià)值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時(shí)候才能發(fā)揮其效應(yīng)。
想要交流的點(diǎn)：
1變化已經(jīng)成為許多公司的生存方式?？墒牵y道變化就是唯一能跟上變化的途徑嗎?事實(shí)好像恰恰相反。
2變化是時(shí)間大海上的波浪。從短期來看，這些波浪會(huì)造成動(dòng)蕩和混亂。從長(zhǎng)期來看，那些潛流則要重要得多。為了應(yīng)付變化，你必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光確定你的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)并且堅(jiān)持到底。
3改變一家大型公司的發(fā)展方向如同讓一艘航空母艦轉(zhuǎn)向，它要走出一海里遠(yuǎn)，方向才能有所改變。如果轉(zhuǎn)錯(cuò)了方向，糾正所需的時(shí)間甚至?xí)L(zhǎng)。
4要想定位游戲玩得成功，你必須決定你的公司今后要干什么，不是下個(gè)月或下一年而是今后五年甚至十年的計(jì)劃。換句話說，一家公司不能轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤去迎接每一次新浪潮，而是必須朝著正確的方向前進(jìn)。
5你必須要有眼光。把自己的位置定在一種應(yīng)用范圍過于狹窄的技術(shù)、一項(xiàng)行將過時(shí)的產(chǎn)品或一個(gè)有缺陷的名字上是不明智的。
6最重要的是，你必須能夠看到行之有效和行之不遠(yuǎn)的戰(zhàn)略之間的區(qū)別。
7要有耐心。明天的太陽將照在那些今天做出正確決策的人身上。
8一家公司如果把自己朝著正確的方向定了位，就能順應(yīng)變化潮流而行，及時(shí)地利用那些天賜良機(jī)。不過，機(jī)遇一旦降臨，公司必須迅速行動(dòng)。
9要想贏得頭腦爭(zhēng)奪戰(zhàn)，你不能同定位強(qiáng)大、穩(wěn)固的公司面對(duì)面地交鋒。你可以從側(cè)面、底下或頭頂上迂回過去，但決不要正面對(duì)抗。領(lǐng)先的公司占據(jù)了高地，即預(yù)期客戶頭腦里的頭號(hào)地位、產(chǎn)品階梯上的最高一層。你要想往上爬，就必須遵守定位游戲的規(guī)則。
第12天作業(yè)（第21+22章，1天閱讀時(shí)間）
組名+昵稱 關(guān)鍵詞: 讀書心得： 想交流的點(diǎn)： ps:勝利在望，小伙伴們有沒有很激動(dòng)呢～讀完的同學(xué)可以記錄一下生活中的思考噢～
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第十二天：第二十一章，第二十二章
第十二天：第二十一章，二十二章 關(guān)鍵詞：通往成功；對(duì)變化持謹(jǐn)慎態(tài)度 讀書心得： 定位項(xiàng)目（項(xiàng)目可以婚姻，工作，教育等等你認(rèn)為應(yīng)該成為的目標(biāo)）如何開展?這不是件容易事。人們往往...
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第十一天：第十九章第二十章
關(guān)鍵詞：身份危機(jī)職業(yè)定位 學(xué)習(xí)心得： 1.對(duì)一家公司來說，制定一個(gè)樹立形象的項(xiàng)目的必要條件通常是，回顧一下過去的做法，直到找出自己的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是什么為止。這就要求它審視過去的各...
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第十一天：第十九章第二十章
關(guān)鍵詞：身份危機(jī) 職業(yè)定位
學(xué)習(xí)心得：
1.對(duì)一家公司來說，制定一個(gè)樹立形象的項(xiàng)目的必要條件通常是，回顧一下過去的做法，直到找出自己的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是什么為止。這就要求它審視過去的各種計(jì)劃和項(xiàng)目，看看哪些發(fā)揮了作用，哪些沒有效果。
2. 教誨中的寓意必然放之四海而皆準(zhǔn)，而且永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。它們既簡(jiǎn)單又深邃。基督通過這些教誨為古往今來的人提供了思想和行動(dòng)的源泉。
3.宣講這些福音的人應(yīng)當(dāng)而且能夠把這些舊信息以一種新的形式在他自己的地方、自己的時(shí)代、用自己的方式傳播開來。
4.定位工作就是尋找那些顯而易見的東西，它們是最容易傳播的概念，因?yàn)樗鼈儗?duì)信息接受者的意義最大。
想要交流的點(diǎn)：
1.你是什么樣的人?你在生活中的位置是什么?你能用一個(gè)概念來概括你自己的位置嗎?要是能的話，你能通過自己的職業(yè)來確立這個(gè)位置并加以利用嗎?
2.有些雄心勃勃、頭腦聰明的人在發(fā)現(xiàn)自己身陷一個(gè)前景暗淡的處境時(shí)通常會(huì)怎么辦?他們會(huì)更加努力。他們想用工作更長(zhǎng)的時(shí)間、投人更多的精力來加以扭轉(zhuǎn)。成功的秘訣是，一刻不停地拼命干，把工作做得比別人好，名望和財(cái)富自然會(huì)來到你身邊，對(duì)吧?不對(duì)。更加努力地工作很少會(huì)成為通往成功之路，干得更加聰明才是更好的辦法。
3. 事實(shí)是，通往名望和財(cái)富的道路很少能從自己身上找到。唯一有把握獲得成功的方法是，為你自己找匹馬騎。你內(nèi)心可能很難接受這一點(diǎn)，但人生的成功更多是要靠別人為你做些什么，而不是你能為自己做些什么。
4.人人都知道，在幫助你登上第一把交椅方面，一個(gè)好點(diǎn)子比其他任何東西都管用。但是，人們有時(shí)對(duì)好點(diǎn)子的期望值太高。他們不光想要一個(gè)非常好的點(diǎn)子，而且希望別人都認(rèn)為那是個(gè)非常好的點(diǎn)子。世上根本就沒有這樣的點(diǎn)子。如果你想等到一個(gè)好點(diǎn)子能被人接受后才用，那就太晚了。別人會(huì)趕在你前頭用上它的。
第11天作業(yè)（第17+20/19+20章，1天閱讀時(shí)間）
筆記格式： 組名+昵稱 關(guān)鍵詞 讀書心得 想交流的點(diǎn) ps:昨天布置作業(yè)不小心漏了17章，小伙伴們就按照自己的節(jié)奏往后讀2章噢～今晚有話題討論，好好提問題～～
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第十天作業(yè)：第十八章第十九章
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品定位服務(wù)定位銀行定位
讀書心得：
1.不管你投入了多少錢、不管你提供的服務(wù)多么有意思，若想使之打人預(yù)期客戶的頭腦，你必須把它同已有的東西聯(lián)系起來，不能對(duì)其完全置之不理。
2.大多數(shù)市場(chǎng)調(diào)查明顯關(guān)心的是顧客和預(yù)期客戶對(duì)公司的評(píng)價(jià)。顧客對(duì)你公司及你的產(chǎn)品或服務(wù)的看法實(shí)際上并不重要。重要的是如何將你的公司與竟?fàn)帉?duì)手相比較。這就是我們?cè)谶@些年來大量運(yùn)用語義分化法的原因。
交流心得：
1、宣傳定位的形式有很多種，比如奶味糖果就采用了電視廣告，但是定位的形式往往和實(shí)際需求相關(guān)，本案例的郵遞電報(bào)案例是戰(zhàn)略，不是媒體。
2、郵遞電報(bào)的運(yùn)行時(shí)非常復(fù)雜的，從客戶拿起電話到收?qǐng)?bào)人獲取信息，需要非常多的環(huán)節(jié)。其實(shí)很多的服務(wù)也是如此，比如現(xiàn)在的快遞系統(tǒng)，就是一套非常嚴(yán)密的運(yùn)作流程，要保證客戶的郵件在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)目的地需要非常多的環(huán)節(jié)。盡管系統(tǒng)比較復(fù)雜，但是通過新的技術(shù)可以把成本降到比傳統(tǒng)的電報(bào)更便宜的地步，那么如何來定位郵遞電報(bào)就需要考慮了。
3、通過市場(chǎng)調(diào)研可以知道，盡管郵遞電報(bào)的速度很快，但是很顯然消費(fèi)者更看重的是價(jià)格，而快速確是電報(bào)的最大優(yōu)勢(shì)。其實(shí)分析可以看出，快速盡管是電報(bào)的一個(gè)特點(diǎn)，但是已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所接受，因此再?gòu)?qiáng)調(diào)電報(bào)的快捷性，哪怕是比原來的電報(bào)更快，在消費(fèi)者心中已經(jīng)不能夠形成足夠強(qiáng)的刺激，那么相對(duì)老式電報(bào)高價(jià)格而言，郵遞電報(bào)的低廉價(jià)格確實(shí)定位中可以突出的。事實(shí)上，少花錢也能打電報(bào)這個(gè)概念一推出，立刻獲得了很好的反饋，郵遞電報(bào)的營(yíng)業(yè)收入有了明顯的提高。第10天作業(yè)（第18+19章，1天閱讀時(shí)間）
筆記格式： 組名+昵稱 關(guān)鍵詞： 讀書心得： 想交流的點(diǎn)： ps:還有2天就可以讀完啦，大家都跟上了嗎？ 不小心跳過了17章，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的小伙伴們按照順序讀，如果沒發(fā)現(xiàn)的，明天...
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第十天:第十七章，第十八章
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品定位服務(wù)定位銀行定位 讀書心得： 1.不管你投入了多少錢、不管你提供的服務(wù)多么有意思，若想使之打人預(yù)期客戶的頭腦，你必須把它同已有的東西聯(lián)系起來，不能對(duì)其完全置之...
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第九天:第十五章，第十六章
關(guān)鍵詞：國(guó)家定位；混淆是定位的大敵；奶味糖豆
讀書心得：
1.在任何一個(gè)定位項(xiàng)目里，你如果能在一開始就利用上一個(gè)大家根深蒂固的觀念，就等于在樹立自身地位的工作中邁出了一大步。
2. 光靠圖片不能在人們頭腦里樹立地位。只有文字才能做到這一點(diǎn)。要想開展一個(gè)有效的定位項(xiàng)目，你必須‘把圖象文字化”。給宣傳文字押上頭韻也可能是其中一個(gè)有效的記憶手段。
3. 一個(gè)成功的定位項(xiàng)目要求其負(fù)責(zé)人長(zhǎng)期花大力氣投人，無論此人是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、教會(huì)的首領(lǐng)還是航空公司的總裁。實(shí)現(xiàn)定位目標(biāo)的頭腦和打一場(chǎng)戰(zhàn)役的情況十分相似。全軍上下每一個(gè)成員都必須對(duì)戰(zhàn)斗目標(biāo)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。
4. 定位工作也許會(huì)要求你極度簡(jiǎn)化你的傳播內(nèi)容。唯有如此，別無他法?；煜嵌ㄎ坏拇髷常?jiǎn)單化則是定位的救星。
想要交流的點(diǎn)：
1.混淆是定位的大敵，簡(jiǎn)單化則是定位的救星。
2.定位問題的解決方法一般是從預(yù)期客戶的頭 腦里而不是產(chǎn)品中找到的。第9天作業(yè)（第15+16章，1天閱讀時(shí)間）
筆記格式 組名+昵稱： 關(guān)鍵詞： 讀書心得: 想交流的點(diǎn): ps:已經(jīng)有幾個(gè)小伙伴陸續(xù)看完啦，大家加油哦，記得有平均獎(jiǎng)～
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第九天，第十五章第十六章
第九天:第十五章，第十六章 關(guān)鍵詞：國(guó)家定位；混淆是定位的大敵；奶味糖豆 讀書心得： 1.在任何一個(gè)定位項(xiàng)目里，你如果能在一開始就利用上一個(gè)大家根深蒂固的觀念，就等于在樹立自...
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第十三章，第十四章
關(guān)鍵詞：有效產(chǎn)品延伸，短期延伸，沒有一個(gè)品牌能夠天長(zhǎng)地久；行業(yè)領(lǐng)先。
讀書心得：
1、.理解產(chǎn)品延伸問題的關(guān)鍵之一是把短期效應(yīng)與長(zhǎng)期效應(yīng)分開來看，酒精是一種興奮劑還是抑制劑？在短時(shí)間里酒精是興奮劑，從長(zhǎng)期來著，它是一種抑制劑。產(chǎn)品伸的作用與酒精基本相同。
2、產(chǎn)品延伸本質(zhì)上是“產(chǎn)品與定位”的問題，我們認(rèn)為有了適合的名稱和正確的定位。才能使那些最多算得上平平常常的產(chǎn)品或服務(wù)取得成功。大多數(shù)認(rèn)為唯一重要的是產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，這種觀點(diǎn)不正確。
3、品牌就像一個(gè)過度膨脹的星球，最終會(huì)變成一個(gè)燃燒殆盡的空殼，一個(gè)大而無效的營(yíng)銷項(xiàng)目。使產(chǎn)品延伸這樣害人匪淺的原因是，這種疾病要潛伏好多年才發(fā)作，一年年慢慢地使你衰弱下去。
4、“我開的是‘大眾’，”這話不僅是表明說話者擁有的汽車是由誰生產(chǎn)的。“我開的是‘大眾”，談的是車主自己的生活力一式:這是一位不說廢話、講究實(shí)際、對(duì)自己的社會(huì)地位感到自信的人，開的是一種簡(jiǎn)單、實(shí)用的交通工具。
5、多樣化也非一個(gè)有效的公司發(fā)展途徑。實(shí)際上，定位和多樣化這兩個(gè)概念彼此大相徑庭。
有時(shí)候，公司會(huì)認(rèn)為自己是集中精力在宣傳上，而實(shí)際上這種定位概念過于寬泛，反而變得幾乎毫無意義可言。
6、定位的一個(gè)基本原則是，避開那些人人都在談?wù)摰念I(lǐng)域，即那些時(shí)髦的東西。若要取得發(fā)展，公司必須走自己的路，開辟無人涉足的新領(lǐng)域。
想要交流的點(diǎn)：
??? 在公司定位工作中，領(lǐng)導(dǎo)地位是可以在銀行里兌換成現(xiàn)金的。無論你是一家化學(xué)公司、銀行還是汽車制造公司，只要你的客戶對(duì)你有深刻的印象，你就永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得出色。第8天作業(yè)（第13+14章，一天閱讀時(shí)間）
筆記格式 組名+昵稱： 關(guān)鍵詞： 讀書心得: 想交流的點(diǎn): ps:經(jīng)過思考之后，看的書才能成為自己的，所以晚上來參與話題討論吧～
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關(guān)鍵詞：“無名”陷阱，“搭便車”陷阱
讀書心得：??????????????????????
1.定位就像人的一生，是個(gè)長(zhǎng)期的過程?，F(xiàn)在決定下來的名字也許要到很多很多年之后才會(huì)有結(jié)果。
2. 公司總想搭便車的原因之一是，它們低估了無名之輩的價(jià)值。
3.在政治、營(yíng)銷和生活當(dāng)中，沒有名氣也是一種資源，但它很容易被過多的宣傳給揮霍一空。
4.“你不能啟用小人物來打敗大人物，”政界有句老話說。不過，現(xiàn)在你可以這樣做。
想要交流的點(diǎn)：
無名陷阱與搭便車陷阱，都是一種慣性思維，一種偷懶行為，你們說對(duì)嗎第6天作業(yè)（第10+11章，一天時(shí)間）
〔筆記格式〕 組名+昵稱 關(guān)鍵詞： 讀書心得： 想交流的點(diǎn)： ps:大家可以多看看小伙伴們的筆記，參與交流討論哦，記得有評(píng)論獎(jiǎng)～
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第六天作業(yè)：第十章，第十一章
關(guān)鍵詞：“無名”陷阱，“搭便車”陷阱 讀書心得： 1.定位就像人的一生，是個(gè)長(zhǎng)期的過程?，F(xiàn)在決定下來的名字也許要到很多很多年之后才會(huì)有結(jié)果。 2. 公司總想搭便車的原因之一是...
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關(guān)鍵詞：?
給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位，創(chuàng)造屬于自己的空間，名字的威力?
讀書心得：?
1、要想在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)里取得成功，就得按照社會(huì)立下的規(guī)矩去做。你自己的規(guī)矩行不通；?
2、千萬別灰心。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，多少說點(diǎn)貶損別人的話也許比像討去那樣“自吹自擂”要奸些；?
3、要做得誠(chéng)實(shí)、公平，這樣能使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也聞風(fēng)而動(dòng)；?
4、名字是信息和人腦之間的第一個(gè)接觸點(diǎn)。?
5、決定信息有效與否的，不是名字在審美意義上的好與壞，而是名字起得合適不合適。?
想要交流的點(diǎn)：
定位的一個(gè)重要目標(biāo)，就是建立屬于自己的標(biāo)簽。大家覺得怎么樣第5天作業(yè)（第8+9章，一天閱讀時(shí)間）
〔筆記格式〕 組名+昵稱 關(guān)鍵詞： 讀書心得： 想交流的點(diǎn)： ps:大家看到好的筆記，要積極互動(dòng)噢～
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第五天作業(yè)：第八章，第九章
關(guān)鍵詞： 給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位，創(chuàng)造屬于自己的空間，名字的威力 讀書心得： 1、要想在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)里取得成功，就得按照社會(huì)立下的規(guī)矩去做。你自己的規(guī)矩行不通； 2、千...
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第四天作業(yè)：第五章、第六章，
關(guān)鍵詞：領(lǐng)導(dǎo)者的定位
讀書心得：盡可能搶先一步，不穩(wěn)定的平穩(wěn)，保持領(lǐng)先的戰(zhàn)略
團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者如果將自己等同于團(tuán)隊(duì)成員，其后果就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的災(zāi)難?！笆卤毓H”仿佛是一種美德，不知道從何時(shí)起，諸葛亮鞠躬盡瘁死而后已的形象成為領(lǐng)導(dǎo)者的楷模，甚至，沒有人去仔細(xì)考究下蜀國(guó)的最終結(jié)果，就知其然不知其所以然地誕生了一代代“慕虛名而處實(shí)禍”的自以為楷模者。
領(lǐng)導(dǎo)者過于表現(xiàn)自己的能力與成績(jī)，團(tuán)隊(duì)成員一較高低，正如“武大郎開店－－－高我者不用”自取敗亡。尺有所短，寸有所長(zhǎng)，沒有任何人可以保證自己永遠(yuǎn)正確，永遠(yuǎn)比別人高明。集中精力處理自己擅長(zhǎng)的事務(wù)，精中精力處理最關(guān)鍵的事務(wù)，才是睿智自知的領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)自己角色的正確定位?！爸苏咧牵灾呙?。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。知足者富，強(qiáng)行者有志，不失其所者久，死而不記者壽?！?br>想要交流的點(diǎn)：???????????????????????????????????????????????????????????
必須用預(yù)期客戶的標(biāo)準(zhǔn)來確立領(lǐng)先地位。
領(lǐng)導(dǎo)者過于表現(xiàn)自己的能力與成績(jī)，團(tuán)隊(duì)成員一較高低，正如“武大郎開店－－－高我者不用”自取敗亡。尺有所短，寸有所長(zhǎng)，沒有任何人可以保證自己永遠(yuǎn)正確，永遠(yuǎn)比別人高明。集中精力處理自己擅長(zhǎng)的事務(wù)，精中精力處理最關(guān)鍵的事務(wù)，才是睿智自知的領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)自己角色的正確定位。“知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。知足者富，強(qiáng)行者有志，不失其所者久，死而不記者壽。”第4天作業(yè)（第6+7章，共1天閱讀時(shí)間）
筆記格式： 組名稱+昵稱 關(guān)鍵詞： 讀書心得： 想交流的點(diǎn)： ps:這兩章對(duì)比學(xué)習(xí)更有趣，記得有最佳評(píng)論獎(jiǎng)哦，看到喜歡的記得互動(dòng)～
