發簡信
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我們在與客戶銷售的時候，不能僅停留在表面上的需求，他們往往是模糊和自我矛盾的，我們需要去深層的了解客戶的購買動機，激發最真實的需求。如果能夠幫助...
都說“做生意一定要先做朋友”，這句話一點沒錯的，用對待朋友的方式來對待客戶，成功率會高很多，把客戶當成朋友，聊聊家常，聊聊節日，聊聊愛情，聊聊時...
1 為什么銷售人員說不清楚自己的與眾不同之處？ 首先要搞清楚獨特賣點，就是你們的差異化優勢或者說與眾不同之處。 如果這個講不清楚，就很難跟競爭對...
這個方法叫做PRS方法。 P：提出問題， R：闡述問題， S：解決方案。 比如，當老板問我們為什么這一季度的銷售量有所下滑時？這時，我們就可以用...
第一：為客戶解決問題 找到用戶最需要解決且你很能解決的問題，然后提出有效解決方案。 比如：很多用戶不知道怎么做能創新，尤其到年底，機構要有活動收...
1、善用“為什么+觀點”的句式。 “為什么”這三個字的強大之處，就在于會強行把你的注意力吸引到為這個觀點找原因上。 例如，“為什么愛因斯坦晚年該...
一、描述（記錄) ? 我采取了什么樣的行動？ ? 我遇到了哪一些問題？ ? 我產生了什么樣的想法？ 我碰到了哪些「可能有用」的信息？ 二、目標重...
“經營原點十二條” 1. 明確事業的目的和意義 必須樹立光明正大的，高尚的事業目的。如果辦企業只是為了滿足自己的個人私利私欲，員工就不會由衷協助...
營銷技巧是對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。 營銷技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做營銷...