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賣場促銷活動的前期準備現(xiàn)代市場競爭中起著關鍵的宣傳與銷售效果的地點在賣場，如何進行系統(tǒng)的促銷活動往往能夠快速提高產(chǎn)品知名度，影響周邊布局與銷售。賣場促銷活動的前期準備...
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宋鍇水暈說（八）——分享20年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗
兩軍對陣，哨探先行，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”調查分析是為關鍵。大本營區(qū)，A品牌實力出眾，KA大賣場同時出現(xiàn)其五個不同種類的堆頭及端架，多品類產(chǎn)品占...
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宋鍇水暈說（七）——分享20年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗藍海市場的產(chǎn)品運作不要懼怕競爭，反而要歡迎競爭，沒有競爭可采用“左右互搏”匹配組合產(chǎn)品定位，創(chuàng)造競爭局勢吸引真正競品入局，共同做大蛋糕才有市場前...
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快速消費品賣場貿易條款淺析在與賣場談判之前要對其進行各項分析，知己知彼，并形成對策，才能“趨利避害”，避免各種不利條件陷阱，實現(xiàn)期望的談判目標。 1、價格條款 （1）賣場...
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快速消費品區(qū)域經(jīng)理的薪酬與考核一、崗位描述 1、工作職責 （1）依據(jù)上級經(jīng)理下達的目標，將區(qū)域內銷售與費用等目標按城市、按人有效分解并督促指導執(zhí)行，完成公司下達的區(qū)域市場的客...
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A區(qū)域市場階段運作專案簡述通過市場潛力分析、消費者調查、地區(qū)經(jīng)濟分析、行業(yè)分析、競爭情況分析，公司SWOT分析后確定公司進攻A市場。現(xiàn)簡述操作基本步驟，供大家分享。 一、...
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A企業(yè)B局部市場分析運作建議——風險篇經(jīng)過短期的市場摸底，分析A企業(yè)B局部市場情況及提供解決方案。抓住根本，重點突破，引導戰(zhàn)略調整。此文為簡述，僅供讀者參考。 一、人員框架不合理，人...
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快速消費品生命周期及應對策略概述快速消費品從推出市場一般要經(jīng)過四個階段的生命周期：產(chǎn)品導入階段、產(chǎn)品成長階段、產(chǎn)品成熟階段、產(chǎn)品衰退階段。經(jīng)理人應該充分了解產(chǎn)品所處的階段，有效...
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快速消費品團隊愉悅營銷管理方法營銷人員在長期的市場工作中往往墮入困惑，銷量完成伴隨的是連續(xù)加倍的新任務；銷量完不成伴隨的是領導的不停指責與挖苦。如何使營銷工作充滿樂趣，是我輩...