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什么是銷售的最高境界？ 無(wú)忌，太極劍法你還記得么？” “太師傅，我已經(jīng)全忘了?！?“好，你出師了。” 銷售的最高境界是忘記了自己是銷售，別人也不...
收集自《我把一切告訴你》作者回答 提問(wèn)：雨總及樓里的好多大哥都說(shuō)閱讀很重要，我每天也保持一定的讀書時(shí)間，但是總是沒(méi)有什么提高，是不是我的閱讀方法...
1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。 因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷...
很多時(shí)候，我們羨慕那些幸運(yùn)的人，一下子賺到了別人幾年時(shí)間都賺不到的錢，卻看不到他們?yōu)榇俗龀龅呐Φ母淖儯俺晒Α辈皇桥既坏摹?美國(guó)成功哲學(xué)家金·...
我剛做地產(chǎn)銷售的時(shí)候，兩眼一抹黑，不知道從哪里下手，只知道老員工懂的多，想要開單就跟著老員工干下去，小白在這種行業(yè)入門期間全靠運(yùn)氣，運(yùn)氣好的業(yè)務(wù)...
一.銷售是如何成交的? 前提：所有概念都可以在理論中顯現(xiàn)，請(qǐng)耐心看下去，越到后面越精彩！ 我講的是銷售結(jié)構(gòu)，沒(méi)有講過(guò)程，直接講成交原理和銷售成交...
提要： 1.新手理解滿足客戶需求的方式錯(cuò)誤，以為對(duì)號(hào)入座就能滿足客戶需求，結(jié)果往往不盡如意，客戶并不買單，這是為什么? 2.所有的銷售在成交之前...
1.常見問(wèn)題一之”產(chǎn)品價(jià)格高無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力“? 一般產(chǎn)品能成交，主要看三點(diǎn) 答：客戶本質(zhì)需求+客情（感情關(guān)系）+客戶體驗(yàn)（過(guò)程服務(wù)） ①產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品...
如果一個(gè)人不具備篩選能力，就不能從很多問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)挑出與目的有關(guān)最關(guān)鍵問(wèn)題，那他的做事效率是非常非常低下的。 所以我一直覺得，具備主次意識(shí)，才是一...