發簡信
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不斷的錘煉話術
銷售的技巧各種各樣，但萬變不離其宗，銷售所面對的始終是人，人也是各種各樣，但總歸是有跡可循的。 有一個從事銷售安全玻璃的業務員，他的業績一直穩定...
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維護客情的關鍵所在
我們所處的是一個人情社會，做銷售也是人與人在打交道，那么，如何有效增進客戶的感情？ 所謂的人情做透，老業務說得好：“經常去拜會客戶，關懷客戶。新...
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認知
人們的思維基本分為三個層次："what"、“how"、"why"，每個人都懂得"what"，部分人懂得"how，只有少數人懂得"why"。大部分...
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成為客戶的知己
客戶維護可以讓客戶了解更多的項目價值，增加客戶對項目信心和對置業顧問的信賴，也可以彌補初次溝通時遺漏的信息，從而結合客戶本身的情況，盡快的促進成...
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你的第一印象開場白非常重要，銷售的開場白是銷售人員與客戶見面時前幾分鐘要說的話（如果是電話銷售，你的開場白時間只有30秒鐘，否則客戶會走神會不耐煩）。客戶往...