作者：Mrinal Desai
原文：TechCrunch
翻譯：haru

編者按：Mrinal Desai是addappt的創(chuàng)始人之一以及CEO，這是一個由你的朋友來管理和維護的地址簿APP。他也是LinkedIn的首任業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理。

Curly：你知道人生的秘密嗎？[舉起一根手指]就是它。Mitch：你的手指？Curly：一件事。就一件事。你堅持去完成它，而其它的就不用管了。Mitch：但，這“一件事”是什么事？Curly：[微笑]那就是*你*要去尋找的。

（注：Curly和Mitch是美國喜劇西部片City Slickers中的兩位主角）

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，如何玩轉(zhuǎn)市場這個話題已經(jīng)被討論爛了：移動第一，網(wǎng)絡(luò)第二。許多創(chuàng)業(yè)公司愛以移動優(yōu)先的運營姿態(tài)示人。大一點的像Facebook這樣的公司現(xiàn)在宣稱自己是移動公司——也不奇怪，畢竟他們在移動設(shè)備上的每日活躍用戶數(shù)量已經(jīng)超過了桌面網(wǎng)頁版。

這些關(guān)于要做移動還是網(wǎng)絡(luò)的討論就好像零售業(yè)那些公司的討論：我們應(yīng)該在金磚四國開店呢，還是歐洲，還是拉美？開店的話要跟本國的店一模一樣呢，還是跟據(jù)地方文化來裝修？

但移動市場到底是如何改變了游戲規(guī)則呢，對創(chuàng)業(yè)公司來說為何移動市場又是最佳選擇呢？

心理份額 - 做第一個推出差異化產(chǎn)品的人

跟桌面網(wǎng)絡(luò)環(huán)境相比，屏幕大小、可用時間分配以及我們在現(xiàn)實生活中的”地點“帶來的是一個更加單任務(wù)的傾向。用電話的時候，同一時間只能完成一個任務(wù)。而且多數(shù)情況下，在那個時間段里注意力都只能集中在那件任務(wù)上。相應(yīng)地，手機也就為單任務(wù)活動做了特別的適配——沒有時間（和空間，如果考慮屏幕尺寸的話）分散注意力。

我想去一個地方需要導航，而我不想被新聞或者游戲分心。午餐時間到了，我想知道應(yīng)該去哪間難聽吃飯，所以我打開了點評——這種時候我不想輕易地迷失在電子郵件里。如果我在回郵件，那會很快所以在回完之前我不會跳到另一個應(yīng)用（在桌面環(huán)境也是這樣）。排隊的時候我無所事事，所以我用敏捷的手指剪繩子、切水果或者拱豬。我上床了，我想快速過一遍我想看的新聞。這一些全都取決于快速做決定。心理份額使得一切變得可能。

這與網(wǎng)頁有著與生俱來的區(qū)別——“只做一件事”的移動應(yīng)用生態(tài)圈 vs. “許多事情”的網(wǎng)頁版。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)代人每使用5分鐘電話就有4分鐘花在了應(yīng)用上。還需要其他來證明移動應(yīng)用的經(jīng)濟增長嗎？或者看看Apple最新的驕人戰(zhàn)績，400億下載量，其中一半是在2012年內(nèi)完成的。

不論是網(wǎng)頁、移動，還是其他任何商業(yè)模式，公司們總是在努力尋找著那件可以抓住用戶想象力的東西，以此來與其他公司形成對比。你抓住了想象力，你就獲得了關(guān)注，而獲得了關(guān)注，你就得到了參與，最終獲得了忠實度。不論是移動、還是網(wǎng)頁、還是終端設(shè)備上，所有其他的東西都是用來保護那唯一的一件事物的——Gmail、Google+和YouTube都是Google用來保護“搜索”的很好的例子。Facebook Camera和Poke則是用來保護Facebook的照片分享的。

但是移動所改變的是，沒有一家（大）公司可以很迅速地跟上由一間創(chuàng)業(yè)公司所帶動的新潮流，更不用說取代它。所以有些大公司選擇去收購創(chuàng)業(yè)公司——比如Twitter收購了Tweetie，Zynga買下了Words with Friends。

這種趨勢最近變得越來越明顯。比如Facebook最近推出了用來搶占Snapchat市場份額的Poke?；蛘逨acebook收購了Instagram。或者Twitter和Yahoo/Flickr增加了濾鏡功能來吸引Instagram的用戶?；蛘撸ú磐瞥鲆荒昃完P(guān)閉了Places的）Facebook和Yelp用簽到來跟Foursquare抗衡?；蛘逜pple的iMessage和持續(xù)成長的WhatsApp?；蛘逺ovio的26300萬每月活躍用戶已經(jīng)逼近整個Zynga的31100萬。還有，現(xiàn)在已經(jīng)有些先發(fā)制人的創(chuàng)業(yè)公司比那些試圖抄襲他們的大公司成長得更好的例子了（Snapchat？）。入門的門檻便是心理份額。

而“許多事情”的非移動世界仍舊非常不同。我們目睹了Myspace雄起并取代了Friendster，然后Facebook又擊敗了Myspace。Gmail成功地超越了Hotmail和Yahoo! Mail。Internet Explorer干掉了Netscape而現(xiàn)在Firefox和Chrome則在桌面上給了IE一個下馬威。Microsoft堅持力推Xbox使它成為了領(lǐng)頭羊。RedBox、Hulu和Amazon Prime Video全都在Netflix面前敗北。

以前，每家創(chuàng)業(yè)公司在募資時都會無一例外被問，“如果Microsoft或者Google也這么干了怎么辦？”最近的話則是，“如果Facebook也做了這個怎么辦？”現(xiàn)在，如果你在移動市場被問了這么個問題的話，那么你很幸運，因為這說明你是用差異化產(chǎn)品第一個進入市場的人。如果有人開始跟風，只會更加證明你的產(chǎn)品有多了不起，讓你的努力受到矚目，并幫助你獲得更多的心理份額，從而也獲得更多市場份額。信不信由你，這個時代在移動世界最完美的結(jié)局莫過于被大公司抄襲了。

不過，最最重要的那一件事情，還是你最先拿給市場的那個產(chǎn)品。Instagram的濾鏡、Snapchat照片的短命（正好跟Instagram還有Facebook截然相反）、WhatsApp的跨平臺通信、Foursquare的簽到功能以及Tweetie的用戶體驗。就像Curly說的，你得先找到那一件事情。

創(chuàng)造一種消費者服務(wù)很難、做任何生意都很難、不管在哪里，什么行業(yè)。但如果你在移動世界拿得出第一件對的東西，如果一家更大的公司對你的東西感興趣的話，那么你的創(chuàng)業(yè)公司的前路已經(jīng)光明起來了。