? ?要說銷售高人我最佩服誰，一個是董明珠董大姐，一個是xx金的史玉柱，我從他們身上學習了很多，讓我明白銷售就是你中有我，我中有你，銷售其實來源于生活，但又高于生活。

? ?我們來舉個例子，如果你是做美容銷售的，我們在面對一個女士可以這樣說：“您的皮膚真好，好讓我們羨慕，您是怎么保養的啊”，她這個時候肯定會回答（我們夸獎了她，又是她感興趣的話題）。

? ?無論他的回答是否引起你的共鳴，我們都要從各個方面引導他說，最好引導到你要銷售的美容產品，如果她說：“我現在用的是×××化妝品，效果非常好等等”，這個時候你的專業知識就用上了，同時我們要不斷的贊美，然后在客戶高興時我們可以適當的推出我們的產品。

? ?共鳴很重要，比如我們去買衣服，當你看中一件衣服的時候，我們肯定會征求家人、朋友的意見，如果他們也覺得非常適合你，我們會毫不猶豫的就買了他。但是如果產生分歧，我們就會暫時不買，繼續逛。

? ?重點來了，如果我喜歡，家人、朋友不喜歡，但是銷售員覺得好看，你究竟買還是不會買？這個概率占了一半，如果銷售的話術非常棒，就會買。

? ?比如：這件衣服很多人都喜歡，你看無論是從外觀設計、布料、它的色彩搭配都非常棒，但是看的人多買的人少，為什么？這個衣服太挑人了，但您穿上特別好看。像我們這個店已經開了5年了，大部分都是回頭客，不好看的我們都不會推薦……。

? ?如果你這么一說，你和客戶的共鳴有了，你的虛榮心也滿足了，然后成交就會達成了。

? 人與人之間很愿意尋找共同點，像什么同學、同行、同事、同志、同僚，無論什么我們都愿意找到共同點，這樣我們才有信任感，才能成為朋友。

? 總之，我們做銷售就是通過找到共同點又或是興趣點，產生共鳴，從而建立信任感，以達到成交的目的。

? 我是樂仲雨，一個正在職場創業的銷售人，銷售話術、職場技巧、實戰案例，可以關注我的進主頁查看。