導讀：在大型零售商場面臨關閉的情況下，小型的便利店似乎活得越來越有滋味，這也引來了眾多圍觀者考慮要不要借便利店的勢頭創業。本期話題我們將從24小時便利店加盟的角度為大家解讀便利店加盟的前景。

關于24小時便利店

24小時便利店是在傳統零售商店的基礎上發展而產生的新型商店模式，與傳統零售商店相同的是它們都提供小件生活用品，且以食品為主。

與傳統零售商店不同的是：1、營業時間不同。傳統零售商店一般都是白天營業，晚間不營業，24小時便利店提供7天24小時無休服務。2、經營范圍不同。傳統零售商店一般只提供一般的生活用品，24小時便利店除了提供一般的生活用品外，還提供生活服務類商品，如交通卡充值、電話卡充值、水電費代收等。3、經營理念不同。傳統零售商店賣的是商品，24小時便利店賣的是商品加服務。

24小時便利店的選址

便利店作為為人們提供便利生活的商店，選址對商店生意的好壞有著直接的影響。便利店在以下地點比較常見：1、小區門口。主要針對小區居民的日常用品和服務提供便利。2、車站附近。為車站旅客提供旅途用品和服務。3、地鐵站。與車站附近的便利店功能相似，一般會附加充值交通卡。4、加油站。主要為車主提供食品和話費充值等及時性服務。

便利店大多選址在以上地點，但并不是所有的便利店都是24小時營業的，相對于普通的便利店，24小時便利店在選址上還應注意以下幾點：1、晚間23點到凌晨4點是消費高峰期，可以選擇在有夜間工作或娛樂的地段，如夜班工廠附近，網吧、KTV附近等。2、夜里消費大多是一次性消費，不要讓消費者費勁去找你的店，選擇在主路邊將為消費者提供更多的便利。3、居民區是便利店的主要根據地，要兼顧周圍居民區，選擇在兩個較大的居民區門口是很有好處的。

便利店的盈虧分析

便利店的贏利點：1、商品價格相對零售店普遍持平或相對較高。就24小時便利店而言，其利潤保持在25%——40%，雖然單品價格不高，利潤也就在幾毛到幾塊錢，但是店內幾百到幾千款商品帶來的利潤總額還是相當可觀的。而便利店能夠標出比零售店相對較高的價格，部分原因是因為其提供24小時服務所帶來的商品和服務稀缺性，面對高出普通零售店幾毛錢的價格，大多數消費者還是可以接受的。2、出售商品是24小時便利店的主要盈利方式，而提供生活服務也能給其帶來一些薄利。例如，部分便利店提供話費充值，通信運營商會給便利店留出一定的利潤空間，甚至年終還會有獎勵措施;而有的便利店提供煤氣上門服務，一般都是跟煤氣提供商合作，從中獲取返利。這些雖然不是便利店的主要盈利點，但是能夠給商店帶來一些收益，還能積攢人氣，何樂而不為呢。

便利店的主要開銷：1、店鋪租金。24小時便利店大多都是選擇在人口密度較大的地段，相對于傳統的零售店，在選址上更加講究，所以其店鋪租金也相對較高。2、店鋪運營成本。24小時便利店提供全天候的商品服務，相對于傳統零售店，延長了營業時間，這就需要支出兩倍的人員費用和水電費用。3、庫存成本。與傳統零售商相同，24小時便利店也存在庫存問題，過期的或不合格的產品都將算入店鋪的成本。而相對于傳統零售商，24小時便利店更加注重自身形象和品牌的建設，所以對庫存的把握更加嚴格，如果不能及時銷售出店內商品，其庫存成本也比傳統零售商要高。

便利店連鎖加盟

現有的便利店大多是屬于連鎖加盟的，這是便利店擴張盈利的內部發展要求，也是中小創業者選擇項目的喜好。因為品牌便利店存在諸多優勢，所以便利店連鎖加盟成為便利店行業的趨勢。

下面以加盟華聯快客便利店為例，為大家介紹一下便利店連鎖加盟的常見問題：

1、加盟聯華快客便利必須具備的條件

(1). 自己擁有符合開設便利的門店，享有三年以上的使用權。

(2). 擁有開店必須的資金：約15萬左右

(3). 對于投資開店存在的經營風險有清醒的認識;

(4). 有真誠的合作態度，愿意按聯華快客便利的規范要求經營和管理自己的門店。

2、加盟操作程序：

(1).受許方落實加盟門店;特許方考察確定。

(2).受許方申領填寫表格：各項內容據實填寫，并提供有關方面證明(租賃協議或產權證明、身份證、戶口簿)。

(3).雙方簽訂加盟協議;簽訂加盟協議的同時受許方交納加盟的相關費用

(4).受許方按特許方要求裝修裝潢

(5).受許方裝修完畢并經特許方檢查合格后設施設備按規定到位，特許方派員知道、協助商品陳列和開業的準備工作。

(6).開業：(開業前要求：1、各類證照申辦齊全;2、電話安裝到位)

3、開業培訓

聯華快客便利連鎖有限公司以加盟主身份向受許方提供開業培訓，經營管理指導及相關服務，免收培訓費。

4、開業裝修

聯華快客便利連鎖有限公司以特許方身份向受許方提供賣場布局、店招、環境布置及商品陳列方案。

(1).受許方須交納加盟保證金2萬元人民幣。加盟協議自然終止后退還加盟保證金(無息)。

(2).物流配送按配供商品的供應價格向受許方收取物流配送費(市內收取費率為2.5%，市外3。5%，商品配送到門店。

(3).受許方每年向特許方繳付定額加盟權益金，交費期限為每年的最初簽約月份。

賣場面積在31平方米(含)或以下的收費標準為：第一年3000元;第二年5000元;第三年至第五年每年7000元;

賣場面積在31平方米以上的收費標準為：第一年5000元;第二年7000元;第三年至第五年每年9000元。

(4).受許方一次性繳納開業準備金：市區1500/家，外埠3000元/家。

(5).物料費 400

(6).后臺信息費 1200

5、加盟店的經營管理

受許方應嚴格按照特許方的經營管理規范和要求，自主經營和管理門店。特許方將以直營管理方式派員至現場指導督察。

6、有關的工商、稅務登記

受許方須在當地自行辦理工商、稅務、衛生等企業登記事務。加盟期間的各項應繳稅款及有關費用均由受許方自行承擔。

(以上案例僅供參考，具體加盟事宜請咨詢相關單位)

連鎖加盟的利弊分析

便利店連鎖加盟是一把雙刃劍，在給加盟者帶來便利的同時，也帶來了諸多不便。

連鎖加盟的利：1、品牌優勢。動輒幾萬到幾十萬元的加盟費用最大的用途就是借勢，連鎖加盟店一般都擁有較為成熟的體系和較高的知名度，比起自營小店，擁有得天獨厚的品牌形象優勢和權威保障，更容易受到消費者的相信和青睞。2、經營優勢。連鎖加盟對于沒有相關經營得創業者來說是個較好的選擇，總部一般會提供裝修指導，陳列指導，服務培訓，售后服務等一條龍服務，可以為初入者提供諸多經驗參考。3、渠道優勢。連鎖加盟便利店的商品補充，庫存清理大多都是由總部負責，所以無論是從商品質量還是配送服務上都得到一定程度的保證。

連鎖加盟的弊：1、運營成本上升。連鎖加盟便利店除了要交一定數額的加盟費意外，還要繳納管理費用，所以說，天下沒有免費的午餐，總部為加盟商提供的一條龍服務都是收費的。2、店鋪缺乏靈活性。無論是裝修還是陳列都是按照總部的要求規定的，這在一方面使得加盟店更加規范化，但往往也使店鋪在運營方面缺乏靈活性，難以做到真正的機動便捷。

結語：無論是自營還是加盟，24小時便利店的核心是為消費者提供便捷、安全的商品和服務，只有真正做到為消費者服務，才能贏得消費者的青睞。

原文刊載：創業早報 ? ? 投稿QQ：1071803295