高中時候的我,在大家眼里永遠都是那么勤奮那么努力。你每天看到我的時候我都是在學習,別人下課在玩的時候,我在看英語單詞,別人在午休的時候,我還在想著那道數學題怎么解答,別人夜晚都睡覺了,我還在想那么多作業怎么辦。
我永遠都是那個生怕別人打擾我學習的人,絲毫不敢有一絲一毫的放松,只要不學習,我就充滿了犯罪感。
你一定會覺得這樣的我肯定是個超級學霸吧,然而事實并不是。雖然我很不想承認這一點。
我每天都趴在那里學習,只有我自己知道,很多時候我都是在做無用功,有時也會精力不集中。我只不過是在自己欺騙自己,只要我在學,我就可以取得好成績。
那個時候我很羨慕身邊有的同學,他們只有在上課的時候會好好聽課,其他的時間都在玩,可是成績卻出奇地好。我當時還幼稚地以為,上天就是不公平,我那么用功,他還天天在玩,他的成績居然比我的好那么多。
當然我那樣想的時候,心里自然會覺得很不爽,很替自己打不平。
后來我才發現,你感覺別人一直在玩,好像很不用功的樣子,其實那只是假象而已。只不過別人用功的方式和我不同而已,他們會在課堂上精力高度集中,聽得也特別仔細,老師講解的每一個知識點,當時就掌握記牢固了,所以下課根本不需要花費太多時間鞏固。
而我呢?平時不注意效率的培養,總是耗費自己過多的精力,導致的結果就是沒學好,也沒玩好。
別人在學習的時候也有自己的方法,他們會把不同題的解決方法歸類整理,會做的題就不會反復練習耽誤時間,可我呢?學習的時候就是死腦筋,從來不會想著還有方法技巧,總是把會做的題反復練習。
你想想這樣的學習過程,我的成績怎么可能比別人好啊。
遺憾的是,這些道理我是后來才想明白的,也是后來愿意改變自己的思維的。雖然錯失了很多,但是至少也讓我更加懂得了一個道理,就是當你很努力地做一件事情的時候,如果一直不成功,很多時候可能只是因為你的方法不對,你只是在努力地做無用功而已。
打個很簡單的比方,大家都喜歡看金庸武俠之類的片段,經常會有人很用功地練功,結果就走火入魔了。你說難道他們不用功嗎?肯定是足夠勤奮賣力的啊,只不過他們練習的方法不對了。
所以我覺得想把一件事情做好,好方法是最重要的,其次才是用功。
身邊有很多朋友是做銷售的,像我們這些不懂的人也會覺得電話銷售完全就是憑運氣啊,當然也有做銷售的朋友,,一旦業績不好就覺得是自己運氣不行。
以前我也是這么認為的,可是后來一個朋友的話徹底改變了我的觀點。
他是這么跟我說的,很多人都很排斥電話銷售,其實電話銷售是最快捷的途徑,你想想,你出去跑一天最多能見3個客戶,因為路上耽誤的時間成本會很多。可是打電話一天就能跟上百個客戶交流。
而且不要小看打電話,它也是有技巧的,比如你聽到對方的聲音,你要學會推測這個人大概是個什么性格,有什么需求,你需要說什么話,用哪種口氣交談,怎么樣掌握對方的心理,如何讓對方在短時間內信任你等等,這些都是要不斷總結的。
針對不同的人有不同的話術,這些話術你要很熟,牢牢地記在心里,熟能生巧以后再具體問題具體對待,而且在平時你也要找不同的人來配合你進行電話模擬練習。當你把這些都做好了以后,你自然就有業績了。
可是很多人只是努力地打電話,從來沒想過打電話也是需要方法的。很多做銷售的人,只要一遇見對方態度不好或者對方掛了電話,就開始自暴自棄。這也是銷售的大忌,做銷售的人要有一顆淡定的心。
聽他講完,我突然就明白了為什么他的業績總是那么好了。
你看這只是打電話這么一件小事,就需要這么多技巧,那么生活中呢?
我想這個社會從來都不缺勤奮用功努力的人吧,可是為什么別人可以成功,我們不行呢?其實說白了還是方法不好。
方法對了,事半功倍,方法不對,事倍功半!僅此而已。