知識付費(fèi)是近兩年來逐漸被人們接受的產(chǎn)物，以前互聯(lián)網(wǎng)以免費(fèi)的模式為主，通過免費(fèi)吸引用戶使用，形成流量，然后在網(wǎng)站上打廣告或賣會員獲得收益，當(dāng)我們處于這種模式下時(shí)，并不會覺得有什么問題，時(shí)間長了，反而會被教育成：認(rèn)為什么東西都應(yīng)該是免費(fèi)的，如果你收費(fèi)，那一定是你想錢想瘋了。

即便我說逐漸被人們所接受，這種接受程度也是很有限的，從得到專欄的訂閱量就可以看出來，排在榜首的李笑來的訂閱用戶僅僅只有16萬，雖然我認(rèn)為個(gè)專欄至少值100倍票價(jià)，但這個(gè)數(shù)量相對于中國十幾億人口來說，簡直就是九牛一毛，說明觀念一旦形成，就很難被改變。

人們并不是沒有付費(fèi)意識，我們會很自然的為一餐飯、一本書、一件衣服、一部手機(jī)、一套房子付費(fèi)，本質(zhì)上，我們認(rèn)為這些有形的物品是商品，而其他無形的就不是商品了，這其實(shí)是一種很奇怪的想法，難道無形的產(chǎn)品是魔術(shù)變出來的嗎？它們其實(shí)也是通過人類無差別的勞動創(chuàng)造出來的。剛參加工作時(shí)，就有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給我打電話，推薦我去上課，我的第一反應(yīng)是我已經(jīng)找到工作了，不需要再培訓(xùn)了，我可以通過項(xiàng)目和業(yè)余時(shí)間來提升自己的技能，現(xiàn)在看來，當(dāng)時(shí)的認(rèn)知是非常初淺的，并不會衡量投資成本和利用免費(fèi)資源學(xué)習(xí)的成本，給自己帶來的邊際收益。說白了，我們認(rèn)為看得到的東西、錢更重要，而忽視了看不到的——時(shí)間和效率。

如果你知道“公地悲劇”的含義，你應(yīng)該會把免費(fèi)的資源對應(yīng)到其中的“公地”：也就是人人都可以使用的資源。比方說一個(gè)牧場，每個(gè)人都可以上去放牧，大家都在爭搶草皮資源，追求利益的最大化，哪里有草就把牛羊往哪里趕，甚至草都還沒有長起來，就又被吃光了 ，這樣幾輪下去，土地拋荒，牛羊也會餓死，這就叫公地悲劇。

公地悲劇帶來的后果是公地的經(jīng)濟(jì)價(jià)值蕩然無存，這和互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)資源有異曲同工之處，經(jīng)濟(jì)價(jià)值蕩然無存，可以理解為收益和成本相等，那互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)資源的收益和成本在哪里呢？我認(rèn)為其中的收益是你可以獲得一些內(nèi)容，而成本也是顯而易見的：是你的時(shí)間，你需要花大量的時(shí)間去尋找和甄別好的資源，同時(shí)又由于你想獲得“收益的最大化”，你不會停止尋找更多的資源，并把它們永久的存儲在你的硬盤中，好像只要把它們保存下來，這些知識就是你的了，實(shí)則不然，你花了很多時(shí)間在收集資源上面，卻沒有給自己留足夠的時(shí)間來學(xué)習(xí)和消化它們，最終這些資源只能淪為“公地悲劇”。

反觀付費(fèi)資源則截然不同，你在它上面花的時(shí)間會少很多，你的問題不再是“還有沒有更好的資源”？“這個(gè)資源會不會比上次下載的更好呢”？而是我為什么要學(xué)習(xí)這個(gè)領(lǐng)域？這個(gè)老師的講的好不好？而第2個(gè)問題的答案，大多數(shù)人已經(jīng)幫你回答好了，因?yàn)槌速I到了優(yōu)質(zhì)的知識，你還進(jìn)入了一個(gè)社群——一個(gè)和你一樣，渴望新知社群，這兩點(diǎn)是你將獲得的收益。拿【得到】中的《薛兆豐的北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課》這個(gè)專欄來說，也許我這輩子都無緣去北大念書，但通過在這個(gè)專欄學(xué)習(xí)，卻能讓我有機(jī)會獲得北大水準(zhǔn)的教育，和一群同樣對經(jīng)濟(jì)學(xué)充滿興趣的同學(xué)，這種機(jī)遇就算在北大，也不一定找得到，它的價(jià)值簡直不能用199元來衡量。

剛才是從用戶角度來看待付費(fèi)問題的，我們換個(gè)角度，作者會怎樣考慮這個(gè)問題呢，作者是這個(gè)資源的創(chuàng)造者和擁有者，他們當(dāng)然不希望自己的產(chǎn)品淪為“公地悲劇”，而更希望這個(gè)資源的價(jià)值達(dá)到最大化。一方面，收費(fèi)內(nèi)容比起免費(fèi)內(nèi)容來說，他們能夠獲得更多的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，讓他們可以專注于高質(zhì)量的知識產(chǎn)出。

另一方面，他們通過價(jià)格的門檻，篩選出了一批擁有相同價(jià)值觀的用戶，為什么這個(gè)事情會上升到價(jià)值觀呢，我們再舉個(gè)例子，中國的高速公路是要收費(fèi)的，收費(fèi)的結(jié)果是高速公路上的行駛速度很快，暢通無阻；在節(jié)假日里，高速公路卻是免費(fèi)的，這個(gè)制度反而造成了道路擁堵，人們把大把的時(shí)間都花在了路上。一條高速公路，收費(fèi)和不收費(fèi)就區(qū)分出了兩種人，節(jié)假日上高速的人，他們心中的的高速公路等同于一條泥濘的小路，在上面只能緩慢行駛，而另一種人會視高速公路是一條有價(jià)值的道路，他們認(rèn)為為這條道路付費(fèi)所產(chǎn)生的回報(bào)，要高于擁堵產(chǎn)生的成本。同樣道理，知識收費(fèi)與否，也區(qū)分了兩種人。

有人會問，區(qū)分這兩種人有什么用？人的圈子不同，會產(chǎn)生巨大的差異，前面說了，付費(fèi)的人會認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有價(jià)值，他從這個(gè)產(chǎn)品中獲得的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的成本，自己會投入更多的時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)知識，隨著時(shí)間的積累，他們在相關(guān)領(lǐng)域的積累會達(dá)到一定水平，他們除了輸入以外，還會輸出，圈子內(nèi)的所有人都會因此收益，其中作者的收益是最大的，因?yàn)樗梢詮闹蝎@得大量的反饋，而反饋是讓自己不斷進(jìn)步的源泉，自己進(jìn)步了，課講的更好了，對一個(gè)學(xué)者來說，還有此更有價(jià)值的事情嗎。最終，這是一種雙贏。

知識有價(jià)，認(rèn)可知識有價(jià)的人，一定可以實(shí)現(xiàn)知識變現(xiàn)，而那些每天做夢都想發(fā)財(cái)?shù)娜耍煜氲膮s是如何花時(shí)間在網(wǎng)上淘便宜貨，卻從來不花錢來投資自己，永遠(yuǎn)都要相信，未來的你不會因?yàn)槭ミ@些錢窮困潦倒，卻會因?yàn)橛辛诉@些知識而更值錢。