本篇總結了古代歷史上文典中記載的看人方法、優秀的人的觀察方法、以及一些值得深交的人的特點。

嗯，知人便是知己。
在不斷認識別人的過程中，逐漸認識自己。

古代識人法

1 引子：低維度到高緯度看人：

舉個簡單的例子，你從二維視圖去了解三維物體的時候，往往需要三個方向的視圖，才能真正的勾畫出一個完整的三維模型。而對于一維線段而言，要描繪出二維的圖像，至少要兩個方向的線段。

那么我們便做一個假設，n維度的物體，需要n個n-1維度的物體來展示。
當然只是做一個假設。

對于如何看女人這個命題，從女人的表現，看到女人的本質，實質是個在三維世界中流動的觀看這個女人的行為的問題，那么就屬于一個四維的問題：

問題來了，我們需要四個三維世界之中的表現，才能勾畫出一個四維世界的真實的女人：能跟你與時具進

1、熱愛思考（看書，做飯做的好，）
2、善良（孝順，對老人好）
3、勤奮（早起）
4、自制（管住自己的嘴，吃和說）

2 六韜識人：知之八征:

一曰問之以言,以觀其辭；
二曰窮之以辭,以觀其變；
三曰與之間諜,以觀其誠；
四曰明白顯問,以觀其德；
五曰使之以財,以觀其廉；
六曰試之以色,以觀其貞；
七曰告之以難,以觀其勇；
八曰醉之以酒,以觀其態。
八征皆備,則賢不肖別矣。

3 莊子八驗：

1、遠使之以觀其忠。把一個人派到很遠的地方，做一件很小的事，看他能不能做到位，以此來判斷一個人的忠誠度。
2、近使之以觀其敬。把下屬放在身邊工作，工作之外相處多一點，看他對你是不是夠尊敬，以此來考察他的自我定位。讓下屬明白，跟領導的關系再好，該尊敬還要尊敬，工作還要做到位。下屬必須清楚自己的角色定位。
3、煩使之以觀其能。領導不斷地給下屬壓擔子，看他的能力傾向。作為員工應該記住，領導在提拔你之前，一定會不斷給你加壓。

這時候你需要做兩件事：
第一，能做的就做，做不到的，要如實跟領導說。領導是故意讓你做不到，看看你做不到時是不是主動說。你明明做不到還承諾，說明你虛偽。
第二，如果你做不了，要當面跟領導說，我做不了這么多。不能當面跟領導說“好，好，好”，背后發牢騷，你這叫“兩面三刀”。所以當領導反復給你壓擔子時，能做幾件是幾件，實在做不完的，要坦蕩跟領導說“我能力有限，做不完”，而且永遠不要發牢騷。

4、猝然問焉以觀其智。突然問下屬一個問題，看他的反應速度、智謀、思想的成熟程度和工作能力。突然發問，下屬沒有時間準備，依此來看這個人的水平。
5、急與之期以觀其信。突然約會，看一個人的信譽。突然的約會不要隨便答應，如果你在約定的時間根本到不了還爽快地答應人家，說明你信譽不好。
6、醉之以酒以觀其性。一個人喝醉之后，可以看出他的性格。如果醉酒之后的行為跟清醒時差別很大，那么這個人很可能性格扭曲、心理陰暗，比較可怕，不能用。
7、雜之以處以觀其色。把下屬放在復雜的人際關系里，看看他跟別人打交道的能力如何。
8、示之以利以觀其廉。給下屬一點好處，看他是不是喜歡占便宜。

4 十觀六驗

十觀：根據行為變化

1、通則觀其所禮
一個人發達了，要看他是否還謙虛謹慎、彬彬有禮、遵守規則。
2、貴/達則觀其所舉進
一個人地位高了，要看他推薦什么人。他提拔什么樣的人，他就是什么樣的人。若任人為賢，則是良士真人，反之，則不可交。
3、富則觀其所養與
一個人有錢了，要看他怎么花錢，給誰花，花在什么地方。人窮的時候節儉不亂花錢，那是資源和形勢造就的；人富了以后還能保持節儉，才是品行的體現?？匆粋€人如何支配自己的財富：如只滿足自己的私欲，貪圖享樂，則不可交，如接濟窮人，或培植有為之士，則可交。
4、聽則觀其所行
聽完一個人的話，要看他是不是那樣去做的。不怕說不到，就怕他說了做不到。
5、止則觀其所好
通過一個人的愛好，能看出這個人的本質。
6、居視其所親。
看一個人平常都與誰在一起：如與賢人親，則可交，若與小人為伍，就要當心。
7、習則觀其所言
第一次跟一個人見面的時候，他說的話不算什么。等相處得久了，再聽聽他跟你說什么，是不是跟當初一致，跟當初的差別越大，人品越不好。
8、窮則觀其所不受
人窮沒關系，窮人不占小便宜，這樣的人本質好。
9、窘賤則觀其所不為
人地位低沒關系，不卑不亢，保持自己的尊嚴，這樣的人本質特好。
當一個人處于困境時，就要看其操守如何;若不做茍且之事，不出賣良心，則可交，反之，則不可交。
10、貧視其所不取。
人在貧困潦倒之際也不取不義之財，則可交，反之，則不可親。

六驗：根據人情感

喜之以驗其守：使之“得意”是否“忘形”。
樂之以驗其僻：使之高興是否不變操守，是否邪僻不正。
怒之以驗其節：使之發怒，看其是否能自我約束。
懼之以驗其持：使之恐懼，看其是否意志堅定，不變信念。
哀之以驗其人：使之失敗，看其是否自制、自強。

后世的《長短經》、《人物志》、《冰鑒》與及西方的史密斯泰格版識人學，雖然也獨具慧眼，意思深遠，但是未免偏執一端，不見宏觀。此數者或單單羅列出人物的幾種類型，而不授以判定之法，則資質平庸者很難運用自如；或單憑幾個動作或眼神就加以推測，斷章取義，失之精準。

5 六戚四隱：從社會關系宏觀看人

自古大奸似忠，大偽似真。因此“八觀六驗”雖然精妙，若偶一遇到“柔性成奸，妄蓄大志”之人，也難察其性。故呂不韋補敘“六戚四隱”，以策萬全。

“六戚”：“父、母、兄、弟、妻、子”，代表了一個人的直系親屬。
“四隱”：“交友、故舊、邑里、門郭”(朋友、故舊、鄉親、鄰居)，他們代表了一個人的社會關系。

一個人對待親戚故舊能否團結友愛，處理社會關系能否圓通自如，也是對其能力和品性的重要考驗。此外，“六戚”與“四隱”相互參驗，也可探察一個人是否內外不一。如果其對人對事暗藏雙重標準，不可大用。

所謂看一個人的家庭背景、成長歷程，不是沒有道理的。

6 七奸九才：團隊建設

七奸為：

一、安位貪祿，尸居余氣，此之謂“庸”；
二、溜須拍馬，曲意逢迎，此之謂“諛”；
三、巧言令色，嫉賢妒能，此之謂“奸”；
四、巧舌如簧，挑撥離間，此之謂“讒”；
五、專權擅勢，結黨營私，此之謂“蠹”；
六、幕后指揮，興風作浪，此之謂“險”；
七、賣直取忠，嘩眾取寵，此之謂“詐”；
此七者，德不御才，只可 限制使用。

九才是：

一曰帥才，以領萬眾；
二日理才，以研事機；
三日政才，以經制體；
四曰學才，以綜典文；
五曰武才，以御軍旅；
六曰農才，以教耕稼；
七曰工才，以作器用；
八曰商才，以興國利；
九曰辯才，以長諷議。

7 反察七失：躬身自省

1、察譽有偏頗之繆--相信別人輿論甚于自己的見聞，又加上愛憎之情，就易出現先入為主的看法，還深信不疑。
2、接物有愛惡之惑--惡人雖惡，但總有可稱道之點，如果這點正好順達自己了的長處，不知不覺中產生好感，忘記了他的壞處。善人雖善，但也有缺點，如果這個缺點正好掩抑了自己的長處，或者因其長處而己短，潛意識中就會厭惡他，忘了他的善處。
3、度心有大小之誤--心小志大，圣賢之倫；心大志大，豪杰之雋；心大志小，傲蕩之類；心小志小，拘懦之人。一般人看人，易輕視細心謹慎，而過分贊賞志向遠大。
4、品質有早晚之疑--智力早熟者悟性易發掘而反映迅速，大器晚成者見識獨特而舒緩穩遲。對品質的把握不考慮其變化發展，而單一勸譽功業早就之才，就間接冷落了老成謀國之人。
5、變類有同體之嫌--人有自我展現，獲得認可的欲望。能夠認可自己才能的，莫過于同類型的人。因此，偏材之人和同類型的人友愛贊譽，相反類型的則憎惡詆毀，不同也不反的類型，就不予關注。究其本質，是為了證明自己正確，對方錯誤而已。
6、論材有申壓之詭--人所處情勢有兩種：所謂“伸”，即富貴通達；所謂“壓”，即勢孤力弱。材質大致相同的人，如果得到他人的贊助，就會得到充分發揮并獲得成功；相反，因世俗的私心偏見而受到壓抑的，就會稍遜一籌。普通人的觀察，只以成敗論才能，忽略情勢申壓的因素。
7、觀奇有二尤之失--“尤妙”之人，精華內含，不粉飾外在姿態;“尤虛”之人，豪言狀語，風姿瑰奇，內在則相反。如急于獵取奇才，就做不到用精深的眼光來探測性情內部，明晰真“尤”?；蛞悦踩∪?，或把直率當浮夸，或將精巧的偽裝誤認為真實。一般人重視的所謂“才能”，是自己想要的“才能”而已，卻忽略了人才自身獨特的優勢。

8 諸葛七察：

一曰，問之以是非而觀其志；
一個無志之人，要么是一個庸碌的人，要么是一個騎墻的小人。這樣的人對世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至見人說人話，見鬼說鬼話。因此，探問一個人的是非觀，可以看出這個人的志向。對是非的態度越強烈，越能看出一個人志向之堅強。

二曰，窮之以辭辯而觀其變；
“變”指的是應變能力。要認識一個人一定要與他多說話。將他逼到詞窮的地步，看他如何應對。諸葛亮認為能言善辯者一定頭腦靈活，思維敏捷。內心有堅持的人，辭辯雖繁，但萬變不離其宗。而沒有底線的小人，雖然說話五花八門，但是言之無物，空洞乏味。

三曰，咨之以計謀而觀其識；
“識”指的是見識。臨事對策，可以看出一個人的見識水平。一個人即使心地再好，品格再高，如果不會做事，終究不過是個對社會無害的人。對社會有所貢獻的人，一定是能夠為改善社會、改善身邊環境出謀劃策的人。但我們又應該仔細鑒別哪些人真正是見識不凡，哪些人卻只是紙上談兵。一個人實際歷練多了，提出的意見容易切中要害，就叫見識不凡；如果只是書呆子，他們的想法雖然天馬行空，但百無一用，那是紙上談兵。

四曰，告之以難而觀其勇；
遇到困難的事，這正是考驗對方的勇氣的時候。沒有勇氣的人，在困難面前怨天尤人，因循守舊不知道如何破解難關。而真正有勇的人，遇事剛柔并濟，曲折迂回，迎難而上，往往都可以解決掉難題。

五曰，醉之以酒而觀其性；
人的本性往往藏得很深，這時可以用酒打開對方心扉，使他傾吐內心最真實的自我。庸俗之人，喝酒以后胡言亂語，甚至耍酒瘋，鬧得場面尷尬。而能夠自我克制的人，有時會在此時流露心底的感慨，或談理想，或談挫折。因此識人的伯樂，最應該在酒桌上考察人的品性。

六曰，臨之以利而觀其廉；
觀察對方面對利益的態度，可以看出他的節操。節操高潔之人，對不義之財絕不享用?！睹献印酚性疲骸安涣x而富且貴，于我如浮云?！辈涣x之財，數額再大，終究逃不過清空的一天。相反，如果以自己清廉的節操辛苦獲利，則利雖小，也是可以久享的。

七曰，期之以事而觀其信。
在拜托對方辦事時，還可以由此觀察對方是否能如約辦到。晁說之有名言：“不信不立，不誠不行?！币粋€人能否在社會立穩腳跟，就看他能否信守諾言。如果一個人答應對方的事辦不到，他會誠意向人道歉，有時甚至會推薦能辦好事的人。雖然此時他失信了，但反而彰顯出他的品質。

專題識人

9 如何在人群中發現優秀的人？

最有能力的人都有某種奇異之處，這使他與常人區分開。

不合群者，獨來獨往的人，常有過人之處。整天混在朋友之間的人，未必有多大的能力。

受周圍人嫉妒、非議的人，大多具有能力。人們從來不會去嫉妒弱者。

找女朋友、找男朋友時，眼光很高的人往往也是有過人之處的，他們追求卓越完美。

敢在人群中發出與眾不同的聲音的人，敢得罪人群的人，常有大本領。

固執的人多數時候要比隨順的人要強，狂妄的人也多數時候有過人之處。當然，雞毛蒜皮的小事上也固執狂妄的人，是沒出息的人。

走路比常人快，腰桿比常人直的人，多有過人之處。

喜歡靜靜沉思的人，走在路上神情鎮靜穩定的人，不東張西望的人，腦袋里面定有他的想法。

當一大群人都反對他的時候，他還是依然不改變他的想法的人，常是能干的人。

為了生存能夠放下架子去撿垃圾、擦皮靴的人，日后會有出息。

幾乎聽不到他說某某某很厲害的人，不可以小視。那些整天盲目在吹噓別人成就的人，多是沒出息的人。

說出了話就能馬上執行的人，必能有大作為。

看他做事情條理分明，步步都顯出目的性的人，腦袋不會弱。今年干的事，明年還見到他在干，一般這種人有持之以恒的精神，不可小視。

比較講究自己儀表、言行舉止的人，應該是有教養或者是有見識的人。

從來沒有停止過張揚自己的人，常有過人之處。一般的人，只要被打擊幾次，就再也張揚不起來了。堅持張揚的人，必定有張揚的資本。

富有激情的人，充滿熱情的人，多能闖出名堂。

能夠很好地品評各種人物的人，定有他的洞察力。大多數人似乎覺得周圍的人相差不大，這就是缺乏洞察力的表現。

干出了些常人干不了的事的人，不可以小看。

有著強烈欲望、強烈渴求、強烈支配欲和表現欲的人，不可以小看，這些是成功的開始。

10 情侶看人

1、 關于門當戶對
老話說，要“門當戶對”。門當戶對，并不是錢財、權位上的相當，而是文化積淀、人生觀念、行為方式、人際關系模式等等的相似。

當你們在這些對人生的基本理解越相似的時候，日常生活中就越容易相互理解。有沖突，也容易達成妥協。

如果你是一個相信人生需要不斷奮斗的人，就不要去選擇一個貪戀生活安逸的人，因為那會讓你覺得他不知進取、太過自私無賴；如果你在城市中長大，沒見過農村大家庭的清苦和彼此依靠的人，就不要輕易選擇一個由整個大家庭供養下奮斗到城市中的人，因為當他不斷回報他的大家庭時，你可能無法忍受自己的生活被不斷入侵。

2、慎重選擇一個對食物太過貪婪的人
從心理學上講，年輕時太過于肥胖，除開生理因素，可能意味著他是一個人格發展不那么健康的人：
首先，他可能是一個貪婪的人。

不要小看“吃”這件事，人一生下來與母親最主要的連接就是吃，是吃才能讓一個嬰兒活下去。所以，吃的背后，有許多心理、情感的需要。一吃就停不下來的人，可能意味著內心有太多關于被愛、被接納、安全感等等的缺失，所以，會用吃來填補。

他在吃東西的同時，也可能會不斷吃掉你的情感和生命，會讓你覺得自己哪里都不好、欠他太多。

他心里有一個巨大的洞，為了填上它，他會不斷索取你的情感，就像要吸干你最后一滴血。但事實上，你是滿足不了他的，因為那個洞如果他自己沒有去織補漏洞，就會填進去多少漏掉多少。

第二，他可能會是一個沒有節制力的人，太過貪婪，就難以節制。對一個人來講，可能就會有一些危險，面對金錢美色的誘惑，他能拒絕嗎？面對各種欲望的膨脹，他有能力克制嗎？

如果他缺少節制的能力，就有可能允許自己沉迷于一些有危險的需要，比如藥品、賭博。

第三，對食物太貪婪的人的心理世界可能有一部分停留在孩子階段，他用自己的身材證明自己還小，還沒有性別的魅力，從而避免幻想中與同性父母的競爭?？墒?，一個不敢長大的人，可能也會回避性方面的功能，可能難以帶給你更多美好的體驗。

第四，他還可能是一個不愿健身的人，我們先不說健康的身體是在為雙方的幸福做積累這件事，單就不愿鍛煉來講，可能就意味著他缺少自控力，不愿付出艱苦努力。

我想，你一定不愿意在伴侶關系中一直照顧他，因為你也是需要被照顧的。

如果上面講的這些他都沒有，那你也要考慮到第五點，他從視覺上能吸引你嗎？不可否認的是，人類是視覺動物，而我們更容易被身材健康的人吸引。這是千百年來積累下來的基因選擇的智慧，值得尊重。

3、不要選擇一個太過儉省的人

節儉是一種美德，但當一個人有經濟能力仍舍不得吃一頓特別點的飯、看一場電影聽一場音樂會時，他可能不愿滿足的不只是你的需要，更有可能他的內心缺少活力，也沒有能力愛惜自己。

當他不能愛惜自己時，就談不上能夠愛惜你了。一個人對生活沒有什么欲望，可能也不會去努力創造生活，就會安于現狀，在原本應該奮斗的年紀，太早地讓自己停止下來，成為一個生命無趣、生活單調的人。

太過節儉的背后，還有要命的一點，是缺少對未來的確定感。當一個人能夠確信自己通過努力可以積累更多的財富時，他就有勇氣投入更多。財富永遠不是攢多的，而是創造的。

4、有能力表達自己的需求

據我對身邊諸多婚姻的觀察，這個世界上每對伴侶都是不同的，每一對伴侶都需要在生活中摸索自己的相處方式。但是如果一味順從、不提要求，顯然是有問題的。伴侶，就像養育孩子一樣，同樣是需要教化的。

對于男人來講，他們從媽媽的懷抱投入你的懷抱，會期待你像媽媽一般給予他精心照顧，最好他還不必承擔什么責任。如果你是一個順從的好老婆，你的縱容他的期待，也會縱容他的不成熟，讓他太晚才學會承擔責任。

在有十幾年、二十幾年婚姻的人群中有一句話，好丈夫都是被老婆逼出來的。如果可以偷懶，沒有人愿意那么費力地去掙生活。而對于女人來講，當她從父母身邊離開的時候，就意味著她不得不放棄一些童話般的幻想，進入實實在在的生活。

孩子，你是一個普通人，你供養不了一個公主或者王子，所以，幫他/她成為普通人是你要擔負的責任，你沒有必要對他/她有太多的照顧和妥協。只有當你可以自由地表達自己時，你才會舒服；只有當你可以在這段關系中舒服時，你才能真的給予對方情感上的滿足。

所以，好的伴侶關系，不是犧牲自己的需要去滿足對方，而是要尊重對方的不同，同時有能力表達自己的需要。在關系中，不管哪一方犧牲太多去滿足對方，關系都會出問題。

因為所有的犧牲都會從其他地方找到補償，比如一個為家庭做出很多犧牲的妻子可能會變得很嘮叨，或者是一副忍氣吞聲的樣子，讓跟她一起生活的人時時感受到自己像個加害者，這就會消耗家人太多的情感能量。那個犧牲的人會把犧牲變成對家人施虐的武器。

當你開始選擇伴侶的時候，最重要的，是要去尋找人格相對健康的人，他（她）可以不富有，可以不美貌，可以不是公主和王子，但是他（她）至少是一個有“愛的能力”的人，有這個基礎在，你們就可以去共同創造想要的生活。

之前讀到過一篇文章很醒人，總的來講無非一句話：觀察一個人做了什么，而非說了什么。具體方法也是說不清的，看下文吧：

12 關于深交

千萬不要誤以為在一張餐桌上吃過飯，在某個聚會上打過招呼，換過名片了，就認識了，就是朋友。一面之交通常只能用來在許多年后某次特定的慨嘆而已。點頭之交可能只說明長期以來雙方都沒有發現有深交的必要。

破冰、初步了解、誤解、曲解、深入了解、判斷與誤判、佩服或鄙視、絕交、重新認識、復交……這還不算多人交往的過程中必然存在的各種權衡、堅持和妥協……

老朋友就是靠時間磨出來的。不僅耗費時間，還有花費精力。

重視朋友的根本方法之一就是反復篩選朋友——因為你的時間就那么多，你的世界必須由你自己創造和維護。

如何判斷一個人是否值得深入交往？

每個人的喜好不同，對不同特質的優先級考慮不同。比如，聰明和坦蕩，有的人更看重聰明，有的人更看重坦蕩，這只是偏好問題。當然，誰不喜歡既聰明又坦蕩的人呢？

然而，有個原則最簡單，也最重要：

判斷一個人，要看他的行動，而不是他的說辭。

能說會道其實是一種重要的技能，但天花亂墜通常只說明不靠譜。如若你竟然被人說說就暈了，只能說明你在判斷人的方面智商太差。

你可以在紙上羅列所有你喜歡的品質，然后問自己，具有這種品質的人，必然會做什么樣的事呢？注意“必然”這兩個字，多花心思考慮，記下來。隨著日子的推移，你就會發現你在人群中甄別這種品質的速度和質量都會有極大的提高。

交友真的不能靠“隨緣”，隨緣就是撞大運，一生只靠撞大運，這想想都令人頭皮發麻。

憑什么？

你想要跟聰明的人交往，你自己就得夠聰明；你想要與那些有能力創造的人交往，你自己就應該是個創造者……
對等、平等，很多的時候是交往的前提。

問題在于，無論是誰都不可能從一開始就足夠聰明、足夠優秀。

訣竅在于：

• 花費時間、精力去思考、尋找，且主動地創造雙贏局面。

• 杜絕把自己淪為“索取者”。成熟的人懂得如何才能避免成為他人的負擔。

• 花時間去了解朋友，思考他們的訴求。有個方法，叫“角色扮演”。假想自己就是對方，然后窮盡一切可能地去思考他們的將來，他們需要什么樣的支持和幫助，他們可能會遇到什么樣的障礙和阻撓，他們可能會有什么樣的喜悅需要分享……像做功課一樣去做這些事情，這不僅是對朋友的責任和尊重，其實更多地是對自己的責任和尊重。

• 關注優點而不是缺點。人人都有缺點，卻不一定有優點。所以，優點權重更高。

  一個人越自信，就越容易關注他人的優點，反之則越容易關注他人的缺點。自卑的人常常需要通過證明他人的缺點來刷自己的存在感。成熟自信的人，其實懶得關注他人的缺點，他們自然而然地重視自己的生活質量，也因此知道關注他人的優點是提高自己生活質量的一種基本手段。

  當然，對于一些不良品質，如不誠信、自私到損人利己甚至損人不利己，或愚蠢到分不清好壞沒有原則，原本就不應該容忍，遇到這樣的人，直接把他們排除在自己的世界之外，把他們當作空氣，不理不睬就對了，甚至都沒必要浪費自己的時間去評價。

嘛，當然，想找到深交的人，首先一點無非是讓自己成為一個值得深交的人。