我一向不太愛讀管理學或者類同于工具書的讀本，但是這一本關于回顧創業的心路歷程的讀本卻一次又一次的打動我，我大概只花了幾天時間就讀完了全本且準備讀第二遍。
我很奇怪為什么書名會叫《創業維艱》，因為英文書名叫《HARD THINGS》，我認為中文名相對于英文意義而言可以用“LOW 爆”了來形容，且一點都不為過。
作者是被譽為硅谷創業導師級的一個連續創業者，扎克伯格在書底為其手書評論推薦。所以關于他的背景自不待言。我想說的是，全書彌漫的一種感覺，一種感情，如不曾在創業中自是難以體會。
書里面講了很多，教了很多。我領會最深，也是最有感觸的有以下幾個案例：
1。你必須要知道你已經死了。
公司在當時陷入融資絕境，沒有VC愿意或者相信他的公司還有繼續投資的意義。如果再融不到錢，公司就會立刻倒閉。本（書作者）決定公司上市（可能美國市場允許這樣做），他找到他的好搭檔詢問可行性。好朋友在回答他之前，跟他說了這樣一個故事：他的弟弟在一家診所當實習醫生，有一天一個30多歲的男人來就診，老醫生仔細替他檢查了一下，發現他得了心臟病，然后寬慰了他一下并簡單的開了一些藥讓病人回家休息。病人剛出去，老醫生就說“他已經死了”。他弟弟很不理解，看著還自如的人怎么就死了呢？老醫生說，他的病已經沒辦法了。幾個月以后，這個病人果然去世了。本聽了這個事情大或不解，好朋友說“本，你的公司已經死了，你要知道這一點，你才能清醒的去做接下來的事情”。本在當時其實是很不開心的，他在后來的思想斗爭中始終堅持認為，不要輕易放棄堅持。但在寫書時候，他卻由衷的說“謝謝好搭檔”，盡管最終通過了上市獲得了新融資從而當時度過危機，但他明白這個清醒的認識對于后續事情的處理和安排會有更好的準備。
所以很多時候你可以不相信你死了，但是你需要知道你死了，才會有置之死地而后生的決斷。
2。給他所要的。
本的公司在后期打包出售給了另外一家ES公司，其中有一項關于2000W美元/月的軟件使用費的合作，且這項合作是有效支撐他新公司的最重要且沒有之一的商務合作。在對方連續使用兩個月后，對方的該項目決策人突然宣布將中斷與本新公司的合作，理由是他們的產品爛透了！項目總經理親自跑去對方辦公室再次確認，對方完全沒有任何余地的說，下個月即停止。項目經理于是無奈的說“這個壞消息，我沒有辦法傳遞給本，我現在在你這里打給他，然后我們一起告訴本，好嗎？”說著一邊開始撥電話，最后問到“如果我們完全按你的意思全面修復改造升級，你愿意給我們多長時間？”對方猶豫了一下說“60天”。項目經理立刻掛斷了電話，說“好，60天，我們做不到就自動出局”。
本在書里說，“項目經理安東尼回來告訴我這個消息，我說，安，我們只有60天，我只要你不計一切代價找出他的真正需求。”差不多一個月后，安東尼打來了電話“本，我找到了，他想要另外B家管理系統，但是公司不允許他用。他為此很懊惱。”“可是，我們也沒有這個管理系統啊，這家公司是哪里的？”安東尼在電話里，很平和的說“本，我不知道，但是你讓我找到他的需求，這個就是。”
本最終想到的辦法其實很簡單，找到那家公司然后買下了他并同時買下對方的所有產品。當他把這個消息告訴ES公司的負責人時，對方欣喜若狂。他說“很多公司都曾經表示或者答應過相似的條件，但只有你們公司最終真的完成了他，就沖這個，我也必須跟你們合作下去”。
找到對方的點，并給他。這個看著很簡單的道理，但是做到太難。而且請記住所答應的事情，有很多時候，我們會在場景下沖動答應，但事后卻沒辦法盡力而為的完成，實際上這造成的負面影響遠超出我們的想像。
3。我不知道這個事例應該如何去提煉觀點，我用簡單的文字來說這個令我感動的片斷。公司真的被收購了，事必涉及到因為合并而發生的裁員，本將公司所有還留在團隊里的人約在一家汽車旅店里喝酒，臨結束時，他當著所有人的面說“各位，我很抱歉沒有帶著公司走到最后，但我現在依然打算再創業。如果還愿意跟著我的，那就繼續留下來跟著我做，如果不愿意的，我們依然是好朋友。但是如果你選擇留下來的，明天我給大家放一天假，陪你們的家人，從后天開始我們需要全力以赴，可能會半年一年都不一定會有完整假期。”
第二天早上，80個人中有78個人決定留下來。然后真的開始了長達8個月的無休工作期。
不知道為什么我對這個片斷印象良深，當然他還講了他創業還要做什么樣的事情來說服大家。但對于一個剛剛被結束公司的CEO而言，依然有這樣的號召力不得不令人動容，而且會有這樣強的說服力，8個月的無休在西方社會文化中這真是不可思議。
書里還有很多大大小小的事例，每一個事例都可以在我的生活里找到樣本。有一點，我覺得特別有共鳴：人都應該有解決問題的能力。這句話的全部應該是這樣的：任何時候都會出現問題，但為什么會出現不同的結果？那是因為不同的人采取了不同的方式。所以出現問題并沒有什么大不了，關鍵在于解決問題的能力。請相信任何事情都是有他的解決之道的，所以“HARD THINGS”
我以為用“深度思考”來解讀會更適合。
我也以為，無論做什么樣的事情，或普通平凡，借以主動深度的思考，即使平凡，也會有異軍突起的可能。
SO，LETS,“HARD THINGS”！
