新年伊始，自益百分集團2020年第一場執董會議后，我也開始了“奔跑不息，燃2020”的益百分旅程，馬不停蹄地與團隊伙伴進行或線下或線上的溝通團建，宣導公司新的一年戰略布局，與大家一起總結2019，展望2020。與此同時，也與大家愉快且充滿期待地圈定個人第一季度，乃至全年的目標。
復盤2019，雖有所收獲和成長，但也有諸多遺憾。遺憾自己不夠努力，時而松懈放任神游不決；遺憾自己不夠堅定，時而左顧右盼而言它；遺憾自己不夠堅強，時而受挫萎靡止步退縮……諸多遺憾的背后，都離不開“目標”二字。
沒有目標，是一切問題的根源！
哈佛大學做過一個定量調查：3%的人有確定的目標，并知道怎樣把目標落實。而另外97%的人，要么沒有目標，要么目標不確定，要么不知道怎樣去實現目標。時隔十年，對這群人再次調查發現：原來那3%有目標的人都在各自的領域里，取得了相當大的成功，而那97%的人，除了年齡增長了十歲之外，在工作、生活、個人成就上，那3%的人相比，幾乎沒有太大的起色。由此可見，目標非常重要！
目標，是指我們想要達到的地方或標準。目標好比人生的燈塔，人生有了目標，只要我們朝著燈塔的方向持續努力前進，步子再小、速度再慢，只要我們持之以恒，終有一日就能無限接近或抵達心中的燈塔；而如果沒有目標，我們在前行過程中，或左顧右盼，或前進后退，時光流逝，到頭來你可能發現自己還在原地踏步，甚至后退。所以，人生須有目標，否則，精力全屬浪費。
職場中的摸爬滾打、生活中的舉步維艱，連續不斷的目標落空，已讓很多人失去了“夢想”的勇氣，不齒（不敢）于定“目標”，擔心“目標”（夢想）再度落空（破滅）。“不敢有夢”和“不常造夢”，已成為很多人的常態。
目標有大有小，可小家自我，也可維護世界和平。可以是賺錢糊口改善生活；可以是老王“一個億的小目標”；可以是馬斯克的“讓人類移民火星”；可以是益百分的“為人類提供綠色健康的生活方式”；也可以是地藏王菩薩的“地獄不空，誓不成佛”；還可以是釋迦摩尼的“普度眾生”......
正如電影《小王子》中所說：“如果你想造一艘船，不要抓一批人來搜集材料，不要指揮他們做這個做那個，你只要教他們如何渴望大海就夠了。”
很多時候，我們往往專注于目標本身，而忽略了目標背后的意義，導致我們難以堅持完成目標，或者在目標達成后，發現其給我們帶來的感受與預期有所偏差。目標背后的意義，是我們實現目標過程中披荊斬棘、降妖除魔、驅鬼打怪的動力源泉。
就像我們益百分事業，如果你的目標只是“團隊規模、銷售量、凈利潤”等數字，而忽略目標背后的意義。那我相信你在實現目標路上，無助、無力感則常會尾隨而至。但如果你明白每個目標背后的意義，相信你將更加動力十足。每一個目標的達成，意味著我們可以給予小孩更多陪伴的可能；給另一伴分擔更多的負擔；給老人營造更好的生活環境；給自己和家人的未來多一種可能……
如果你還能看到“益百分”背后的意義，我想你將更加篤定前行。我們的每一次鏈接，都是一次善意的綻放，傳播綠色、健康生活方式；每一次的成交，都是在為對方輸送健康，為健康中國添磚加瓦；每一位經銷商的加入和晉升，都是在為一個個家庭帶來“健康、美麗、快樂”的改變機會……美好生活，益百分！
那么，我相信你對待益百分事業的心態會決然不同，我們不只是“利己”，還有“利他”，“利他”方能讓我們走得更遠，更為堅定。
目標要大，但請做好你的資源預算。
大目標往往能給予我們強大的渴望和前進的動力，但有時也會成為壓死駱駝的最后一根稻草。目標并不是越大越好，而是“跳一跳”可以夠得著。“跳一跳”因個體差異也大有不同：有些人的“跳一跳”是原地起跳，有些人是助跑起跳，有些人是彈簧助跳，有些人是墊高起跳，還有些人是升至高空再起跳……
目標因人而異，我們制定屬于自己的目標。同時，我們還要做好實現目標的資源預算。如果你想拿到2019年倍增的結果，那請你拿出2019年時間、精力等方面倍增的資源預算。同樣的行為想拿到不一樣的結果，就如同“同樣地播種西紅柿，你卻妄想它明年長出西瓜”那么荒唐。
所以，請檢視你的目標是否已經做好相應的資源預算，如果沒有，現在增加資源預算（不限于時間、精力、人脈、財富等）或修正目標還來得及。
不要高估自己的長期能力，也不要低估自己的短期能力。
相信很多人都有過“明日復明日，萬事成蹉跎”的經歷。公司提前3個月安排的工作，你想著還有時間，So easy，可以慢慢來，往往是直到交差節點才加班加點突擊完成，其完成質量可想而知。目標管理也同樣如此！年初制定年度目標，想著我還有一年時間，這個目標肯定沒問題。1月份沒完成，后面還有11個月……最后的結果往往是，目標落空，萬事成蹉跎！
所以，請不要高估自己的長期能力，我們需要多一點行動力。收到即行動，說到，做到！
相信很多人還有過“臨危受命，不負眾望”的經歷。在緊急關頭，接到公司安排的“平日里看似不可能完成”的任務或挑戰，最終通過個人和團隊的努力拼搏、竭盡全力，短時間內將“不可能”變為“現實”。你認真的樣子很美，你拼命的時候最為光彩奪人。
所以，請不要低估自己的短期能力。你還可以再壓壓擔子，做得更好。敢于挑戰，使命必達！
每一個目標的達成，都是一個銷售過程。
幾乎所有大師都說過：“一名合格的銷售是什么產品都能賣的出去”。由此可見，銷售是一種技能而非崗位。銷售的本質是分享，人生而會分享，人生而會銷售。
每一個目標的達成，都是一個銷售過程。不同的是我們銷售的標的物，或事業，或產品，或專業，或服務，或機會……
沒有目標，是一切問題的根源！如果你還沒有制定2020年的目標，那么請你抓緊時間制定，現在還來得及；如果已經制定，請你確認目標是否為你之渴望，是否明了目標背后的意義，否已做相應資源預算；同時提升個人的銷售技能……
2020年，讓我們做個合格的銷售人士。一起緊盯目標，敢于挑戰，使命必達。
