1.下了班去健身，教練今天不在，讓p教練給我代個課。說起p教練，也不陌生，江西來的小伙，94年，大學里學了針灸和中醫，教人健身之余還幫人治病。
練著練著我就問了：94年的你感覺特別成熟，是不是經歷了很多啊？
p有點靦腆。“算是吧。”
你能想象一個人18歲的時候跟人合伙開公司，掌管40多名員工，拿著所有能借到的錢投進去，拿著現金挨個打通關系請客吃飯？反正我這個從小大城市長大循規蹈矩就知道讀好學校考好大學找好工作的乖乖女從來沒想過！
這不是重點。有頭腦做生意或許是家庭耳濡目染或者天資。我驚訝的是：他對整個人生包括賺錢做事業的初衷竟然是價值以及他對人心敏銳的洞察力和圓滑的處世方式。
2.看透不說透，還是好朋友。
像p這樣這么早就闖蕩社會，虧也肯定沒少吃過。合伙人卷款逃走，他還得貼錢賠。微信里翻遍能借的人一個個電話打過去，不是每個人都那么慷慨真誠的。有錢的時候是朋友，沒錢的時候連條狗都不愿意搭理你。三觀正的孩子也許就跟日劇熱血腦殘女主似的直接翻臉開撕。反正你不幫我我也不會幫你的。圓滑的孩子就懂得看透不說透點到為止。
其實都是些極其簡單的混社會的道理，可為什么還是做不到？答案是：因為我們要做自己。
3.找到賣點，學會推銷自己
誰都知道天下沒有免費的午餐。但是人還是受貪欲控制無法拒絕免費的東西。如果你挨家挨戶敲門問誰要健身我可以教，保準被吃個閉門羹還附贈你一句深井冰。人都是有感情的動物，街邊咖啡店都打著情懷的招牌。日久生情，先免費的給你嘗嘗甜頭，搞好關系打人情牌，賺錢就跟吸白粉一樣，品牌忠誠度和口碑一個意思，感情到位，自然水到渠成。
4.發現資源，跳出思維局限。
健身房教練時間時間是很自由的。白天大部分時間都空閑，p在這個時候做起了幼兒體育老師和水果生意。幼兒園老師是他自己發現的，直接跟機構老板談，我會啥會啥會啥當然人家運動員出身，自然直接落定談價格。
之前p張貼在健身房外面的水果廣告幫他賣了幾百斤家鄉的橙子。他告訴我這橙子也不是他家種的，就是隔壁鄰居便宜點批給他的，再加上對方又是開雜貨鋪每天可以發快遞，一來二去這簡單的商機就來了。之前他合伙開的培訓公司請的也是最廉價的勞動力——大學生，他一個體育生雇傭大學生教課給他賺錢。p說“做老板不一定發財，但會賺錢的一定是老板。而且做老板的感覺真的爽爆了！”
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p的故事差不多說完了。想想比p大好多歲的我還有很多人好像還是活在象牙塔里，或者說是認清了現實但又無動于衷每天活的復制昨天。這個信息社會就是這么充滿機會而有殘酷現實，但首先你得懂規則，這是金字塔的第一步，后面才會遇到志同道合的人才會有資源。不然為啥別人都賣p的面子買他的橙子呢？
