“今年過年不收禮，收禮只收腦白金。”兩個卡通的老人形象，扭動著腰肢，邊唱邊跳，不用說，肯定就是腦白金的廣告。
自1997年上市以來，每年春節前后，腦白金似乎都會以全新的“妝容”走進我們的視野。而備受罵名的“中國十大惡俗廣告”之首的背后，同樣還有一個頗具爭議的企業家。他就是傳奇創業者史玉柱。
同馬云一樣，史玉柱也曾是商界叱咤風云的“領頭羊”。從巨人漢卡到腦黃金，再到腦白金、黃金搭檔、網絡游戲，史玉柱在商業上的成功足以寫入商學院的教科書。 從4000元起家到446億身價，從“中國首負”到保健品第一人，再到網游征途成功赴美上市，史玉柱在商界的經歷堪稱傳奇。
而自稱“屌絲”的史玉柱究竟有何秘訣？
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巨人崛起：漢卡打下的江山
史玉柱的第一桶金是漢卡掙來的。
1989年，史玉柱從深圳大學軟件科學系（數學系）研究生畢業后，回到合肥原單位。
“當時每個單位都花2萬元購置一臺四通打字機，同時也在購置電腦。大多數情況下，電腦總是被放在一旁不用。我就想編一套軟件，取代四通打字，直接用電腦打字。”史玉柱多年以后回憶說。
半年之后，M-6401在史玉柱合肥的家中誕生。史玉柱送了一套給原單位。幾張軟盤一裝，就能打出比四通打字機24點陣更漂亮的64點陣字，而且，編輯屏幕比四通打字機大很多，單位的四通打字機從此被放到一旁沒人用了。
一看有戲，史玉柱立即南下深圳，開始下海經商。最開始的時候，史玉柱拿著自己湊的僅有的4000元錢，給《計算機世界》（信息產業部電子科技情報所與美國國際數據集團（IDG）合作出版的面向計算機與信息產業領域的行業報紙）打電話，想做一筆交易：《計算機世界》給他的“M-6401桌面排版印刷系統軟件”做廣告，但是要求是先打廣告后付費。沒想到這一賭博式的做法，居然在四個月后使史玉柱成了年輕的百萬富翁。
史玉柱隨后推出M-6402漢卡。1991年，巨人公司成立，推出M-6403漢卡。巨人也迅速發展起來，資產規模很快接近3億。
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大廈將傾：都是“貪多”惹的禍
1992年，史玉柱率100多名員工落戶珠海。接二連三的成功讓史玉柱乃至他的團隊開始有些忘乎所以，史玉柱開始大肆發展房地產、藥品和軟件多個板塊的業務。其總目標是：跳出電腦產業，走產業多元化的擴張之路，以發展尋求解決矛盾的出路。
史玉柱將眼光瞄向了房地產。巨人集團擬建的巨人科技大廈樓層節節拔高，從最初的18層一直漲到70層，投資也從2億元漲到12億元，1994年2月破土動工，氣魄越來越大。
可問題是，對于當時僅有1億資產規模的巨人集團來說，單憑巨人集團的實力，根本無法承受這項浩大的工程。
多元化的快速發展，使得巨人集團自身的弊端逐漸暴露。1995年7月11日，史玉柱在提出第二次創業的一年后，不得不再次宣布進行整頓，在集團內部進行了一次干部大換血。8月，集團向各大銷售區派駐財務和監察審計總監，財務總路和監察審計總監直接對總部負責，同時，兩者又各自獨立，相互監控。 但是，整頓并沒有從根本上扭轉局面。
1995年9月，巨人的發展形勢急轉直下，步入低潮。1995年底，巨人集團面臨著前所未有的嚴峻形勢，財務狀況進一步惡化。1996年，國內保健品市場陷入瓶頸期，巨人集團的資金鏈徹底斷裂，巨人大廈爛尾。
史玉柱也從巨富變成了“巨負”，負債高達2.5億。隨著“巨人倒下”，負債2.5億元的史玉柱黯然離開廣東，“北上”隱姓埋名了。但很快，憑借著借來的50萬，史玉柱在保健品領域再堵了一把，并且奇跡般地翻身了。
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東山再起：保健品營銷第一人
眾所周知，這一次史玉柱靠的是腦白金。而家喻戶曉的腦白金之所以能夠成功，離不了史玉柱一整套的廣告營銷策略。
盡管腦白金的廣告曾連年被評為“最差廣告”，但這并不妨礙它的廣告效果，用史玉柱的話說就是：“特別能銷貨。”
事實上，在腦白金正式上市前，史玉柱與300位潛在的消費者進行了深入的交流，對市場中可能遇到的各種問題和用戶痛點都進行了詳盡的了解。這種親身力行的現場走訪，讓史玉柱準確地把控住了用戶的深層次痛點與訴求，在此基礎上產生了后來那句家喻戶曉的廣告詞：“今年過節不收禮，收禮只收腦白金。”這句廣告詞曾經被整整播放了20年之久，為史玉柱累計帶來了100多億元的銷售額。
史玉柱后來也對這個廣告進行了總結，它的成功在于：
第一，定位準確，就是送禮。傳統觀念認為，給老人送禮就是盡孝道，也是傳統美德。所以，結合前期市場調研的結論，腦白金團隊就確定了一個廣告主旋律——送禮。
第二，密集轟炸，播出率高。這句廣告詞在各個衛視打了10年之久，通俗易懂，容易記憶。“今年過節不收禮，收禮……”這個“禮”字重復得也比較多，容易記得住。
第三，故意設計的病句。廣告詞“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，其實是病句，因為前后矛盾。從傳播學的角度講，病句恰恰最容易讓人記住。
正如史玉柱所言，廣告的目的是為了銷貨。營銷是真刀實槍的戰斗，不是為了獲獎。打動消費者促使其購買，是所有廣告營銷活動的最終目的。
至于這個廣告為什么會被評為最差，史玉柱認為主要是由于兩個方面。首先，你的廣告讓他們記住了，就是你廣告拍得好。其次，你播的頻次高。印象又深刻，頻次又高，在消費者腦海里面就留下烙印了。凡是在消費者腦海里留下烙印的，最后要評十差廣告的時候，不管你拍得多美，他一定評你是十差廣告，最差的。所以哪個廣告在他腦海里印象深刻，刻痕刻得很深，他一定評你最差。
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叱咤網游：繞道到“敵人”背后
巨人網絡的《征途》再次證明了史玉柱的不凡。
當某些人還在對他的腦白金神話津津樂道的時候，他卻彷佛在一夜之間完成了從進軍網游業到《征途》100萬人在線，再到巨人網絡紐交所上市的全部過程。同樣是差不多時間上市的公司，從成立到上市，金山用了19年，阿里巴巴用了8年，而巨人網絡只用了不到3年（巨人網絡前身征途網絡成立于2004年底）。
雖然史玉柱最早是IT行業出身，但他選擇進入這個行業的時候，市場上已經被網易、盛大、九城三強瓜分完畢，可以說，這不是一個好時機。?
然而他卻成功了。為什么？
實際上，在史玉柱之前的網游市場，恰如紅色革命時國內的局勢。盛大、網易、九城就好比是三大軍閥，搶用戶、搶渠道、搶廣告位，盡管爭奪很激烈，卻都集中在一線大城市，完全忽略了更為廣闊的二三線城市和農村市場。
在史玉柱看來，一線城市處于塔尖位置，用戶的消費能力固然很強，但是用戶規模小，而且競爭激烈。相反，在被“軍閥”們忽視的二三線城市，聚集著數億的人口，且競爭對手的力量幾乎空白，如果能爭取到這個市場，就是占有了最廣大的用戶群。?
借助腦白金的隊伍，史玉柱很快將自己的營銷網絡鋪遍了全國。到目前位置，巨人網絡在全國共設置了1800多個辦事處，其營銷隊伍也有近3000人，而且正以每月300人的速度在增加。史玉柱的目標是在3年內將營銷隊伍擴充至20000人，做到全國每一個縣市都有自己的營銷人員。?
地推的效果是明顯的，短時間內，《征途》便擁有了龐大的用戶群。《征途》在成為全球第三款同時在線人數超過100萬的網絡游戲的同時，也為史玉柱帶來了滾滾財源。?
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?乘勝追擊：瞄準民生銀行靶心
在腦白金和網游成功之后，史玉柱“乘勝追擊”，開始轉戰金融，玩證劵、投資民生銀行，開始新的資本布局。
“我覺得投資民生銀行挺好。這一塊我應該能賺大錢，我堅信這一點。”作為堅定看好民生銀行并打算長期投資的史玉柱來說，此前的投資巨大獲利已經證明了他的投資眼光獨到，“因為民生銀行是中國銀行里最有特色的一個。它是民營企業，銀行里面，只有它一個真正是民營的。”而他的投資原則是：沒研究透的不投。
事實上，史玉柱與民生銀行的緣分開始已久。1996年，民生銀行籌建之時，史玉柱的巨人大廈正深陷困境，無力參與。2003年，馮侖旗下的萬通實業籌備上市，當時投行認為參股銀行會使萬通難以獲得理想的估價。于是，史玉柱從好友馮侖那里受讓了1.43億股。上海健特就此成為民生銀行非流通股的第八大股東，持股比例占非流通股的3.75%。
2007年6月，史玉柱又借民生銀行A股首次定增之機，認購了3.09億股。2011年3月，史玉柱再次大舉增持民生銀行股份。當年年底就以3%的持股比例一舉晉升為民生銀行第四大股東。
2011年8月24日，中國人壽召開中期業績會，會上中國人壽副總裁劉家德表示，“中國人壽依然看好銀行股，未來民生銀行無論通過股權形式融資，還是采取債務形式，都會提供支持。”
而持股民生銀行股份的史玉柱當日即在微博上隔空回應稱，“拜托中國人壽，別虎視眈眈想控股民生銀行。給民營一塊小小的天空吧。”盡管史玉柱隨后刪除了上述微博，但仍被投資者關注。而民生銀行的股價恰好在第二天大漲6.47%。有媒體據此計算，史玉柱當天賬面浮盈2.3億元。史玉柱的微博由此稱為“史上最貴微”。
可見，史玉柱對民生銀行的看好已經到了“肥水不流外人田”的地步。某種程度上，史玉柱似乎成了中國商界的神射手，設定目標之后，通過精準的判斷直中靶心。
有人說，馬云和史玉柱很像，二人都是商界的頂級營銷家。實際上，二人又不太像。馬云沒有過大起大落，而史玉柱卻在多次失敗后都能成功逆襲。或許二人之間還差了一點堅韌，一點自嘲、幾次“敗走”和一款腦白金。
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