第一招：瀕臨倒閉的旅行社如何1個月時間賺到了1530萬
大家都知道旅行社的盈利模式，無非就是靠游客從購物店消費，然后從中間抽成，獲得收益，但是隨著國家旅游法的出臺，旅行社導游不能強制游客消費，一切本著自愿消費的理念，但是旅行社為了盈利，還是想方設法讓游客消費。
這種模式是不可持續性的，而且非常影響游客的體驗，下面，我給大家介紹一個旅行社最新的商業模式實操案例，這是2017年底，深圳一家旅行社做的經營方案，讓一家原本瀕臨倒閉的旅行社，起死回生，1個月時間賺到了1530萬。而且還贏得了客戶一致好評！
最頂級的商業模式，就是別人根本不知道你怎么賺錢，在外人看來，你的這個生意模式，根本就是虧本，其實背后賺大錢。
互聯網的快速發展，任何一家企業的盈利模式，都需要與時俱進，旅行社也不例外，如果還是單純靠游客到購物點消費，獲取分成，那么旅行社競爭太大，必須另辟蹊徑：
這套盈利模式是：景區資源整合+KOL（百萬粉絲旅游達人）+直播、短視頻+廣告盈利+增值服務
可能大部分朋友看不懂這套模式，沒關系，下面給大家詳細的解析，希望大家能從這條模式中，吸取精華，能為自己所有。
第一步：整合供應鏈資源
旅行社最核心的競爭力，其實就是整合資源，景區資源、線路設計、酒店、機票等資源能力，是否能夠以最低價格拿下當地的酒店，以及航空公司的機票，這些都是旅行社的核心競爭力。
這家旅行的老板，稱呼他為杰哥，當時杰哥經營的是境外海島旅行項目，主要是爭對普吉島、巴厘島，這些海島商業化都很成熟，不適合做資源整合，當地酒店、旅游部門也不會給予很大優惠。
于是，重新鎖定供應鏈資源，通過海外的朋友介紹，說帕勞在中國香港做旅行推薦會，這是個機會呀，立馬約見了帕勞旅行項目的負責人，談判取得了巨大的成功。
首先，如果能夠一個月能夠帶來50位游客，帕勞當地的五星級酒店以2折的價格批發給我們。如果能夠引來100位游客，酒店價格以1折批發給我們，如果一個月時間能夠帶來超過500位游客，機票酒店的錢，全部返給我們。前提條件是游客要在帕勞消費超過100萬美金。
杰哥聽了這個方案，興奮不起來，因為一個月時間他無法組團超過500人去帕勞旅游。那么怎么做呢？其實玩的就是資源整合，下面我把方案告訴大家：
1.KOL資源整合：2016年-2017年，什么最火，就是直播和短視頻，對接廣東本地粉絲最多的三位旅游類KOL（意見領袖，網紅），粉絲最高的達到160萬，最低的也有35萬，三個人粉絲總數超過了300萬。而且粉絲的活躍度非常高。
跟三位網紅簽了一個合作協議，詳細內容不做闡述了，涉及到商業機密，我就把思路告訴大家：首先，KOL可以免費去帕勞游玩7天，所有的酒店、機票、生活成本旅行社全包。然后，KOL需要每天直播2個小時，配合我們的拍攝團隊制作短視頻1個小時，其余時間是自由的。最后，粉絲報名參團，KOL可以獲得35%的分成。
2.平臺資源整合：帕勞屬于一個比較知名的海島，很多直播平臺需要我們提供優質的海島直播，所以，這里面，我們在直播的過程中，平臺會給予巨大的流量扶持。
其次，我們把原有的信息流平臺再做整合，錄制好的短視頻放到各大平臺分發，獲取廣告分成。
最后，我們在帕勞當地進行了資源整合，拿到平臺的流量扶持之后，當地很多品牌找我們合作，植入一些廣告進來。這也是一大筆收入。
第三步：啟動方案
提前一個星期開始招募帕勞游體驗者，大家一聽免費旅游，紛紛報名，報名總人數超過了1000人，但是只能從中挑選50名優質、活躍的粉絲，后續涉及到短視頻的拍攝，盡量選擇愿意配合的粉絲。
到了帕勞之后，開始直播和短視頻的錄制，打破了國內旅游直播的一個新紀錄，2個小時，三位KOL的直播播放量超過了3500萬，同時，短視頻在全網的播放量，一個星期時間超過了1億點擊量。
第一個星期，旅行社給帕勞帶動了1億3500萬的曝光量，為此，當地旅游部門再次找到杰哥談合作，希望旅行社繼續加大力度宣傳，并愿意支付60萬美金的推廣費。
下面我告訴大家第一個星期，旅行社賺了多少錢：
直播平臺的打賞：七天時間超過了30萬（這部分歸KOL所有）
短視頻廣告點播分成：80萬
帕勞商家支付的廣告植入費用：折合人民幣超過了20萬。
游客購物分傭：折合人民幣差不過8萬。
除去網紅的打賞收入30萬，再加上當地旅游部分支付的60萬美金推廣費，實際到賬是30%的訂金，也就是18萬美金，折合人民幣超過了120萬，第一個星期的賬面收入是228萬。
從此，一個偉大的商業模式出來了，旅行社不再是靠游客購物賺錢，而是把廣告公司的活給干了，這叫跨界思維！
這只是第一個星期，接下來的三個星期，按照同樣的操作模式，由于第一期宣傳的火爆，接下來我們不是免費旅游了，而是收取游客3000元一個人的參團費。沒想到依然報名火爆，第二個星期，一共分四個批次，一共給帕勞帶來了200位游客，光參團費旅行社就賺了60萬。帕勞當地兩家五星級酒店，基本上被旅行社包了。
后來的兩個星期，我們帶來了500多位游客，一個月時間，帶來了800名游客來帕勞，游客消費總金額超過了200萬美金。一個月時間，旅行社購物分成賺了600萬人民幣，短視頻廣告分成，一個月時間賺了300萬，商家廣告賺了30萬，團費賺了200萬（因為機票酒店費用最后全部返給旅行社了。），再加上跟帕勞簽訂的60萬美金推廣費。
合計下來，一個月時間，旅行社一共賺了1530萬
這就是商業模式的力量！旅行社主要收入根本就不是靠購物分成，而是做起了廣告公司和媒介，賺了這部分錢，以及利用網紅的影響力，迅速招募游客，組成拼團。
而在外人來看，旅行社這樣做，根本就無法盈利，這就是商業模式最高境界，外人根本看不懂的其中賺錢的奧秘。
好了，這一招你學會了嗎？其實很多行業都可以利用這一種來挖掘自身的盈利點，大家要舉一反三！
本文來自專欄：
《99招快速盈利模式》
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