美國佛雷化妝品公司的經(jīng)理佛雷是個脾氣暴躁又苛刻的人。他要求每個推銷員每天完成2000美元的推銷任務，這根本不可能實現(xiàn)，除非推銷員們拿著化妝品，到美國以外的國土上去兜售。有一天他又對著十幾個推銷員大發(fā)脾氣，斥責他們是“飯桶”、“白癡”，是白拿公司薪水的“寄生蟲”。
黑人推銷員喬?約翰遜再也忍不住了，他大喝一聲：“夠了！佛雷先生，我現(xiàn)在就辭職，沒有你，我會過得比現(xiàn)在更好！”佛雷愣了一下，冷笑著說：“好吧，我倒要看看，你將如何度過自己凄慘的后半生！”
約翰遜靠自己僅有的500美元，招了三名工人，就在佛雷化妝品公司的對面租了一間房子，掛出了“約翰遜黑人化妝品公司”的牌子，他要讓佛雷看看，自己做得絕不會比他差。
約翰遜知道自己的公司無論在財力、人力、物力及勢力上都無法與佛雷公司相比。于是他集中精力研制了一種粉質(zhì)雪花膏。在推銷該產(chǎn)品時，他采用了陪襯扯襟法，在廣告中宣傳說：“當你用過佛雷化妝品之后，再擦上一層約翰遜的粉質(zhì)膏，將會收到意想不到的效果。”同事們對這種扯襟式的宣傳頗有微詞，認為是無形中替佛雷公司作廣告。實際上，約翰遜是利用了佛雷公司的名氣來替他們的粉質(zhì)膏作廣告。正如約翰遜所說的：“就是因為佛雷公司的名氣大，我們才這樣說。打個比方，現(xiàn)在幾乎很少人知道我叫約翰遜，可如果我想辦法站到美國總統(tǒng)身邊的話，我的名字就會馬上為世人皆知。推銷化妝品也是這個道理。在黑人社會中，佛雷化妝品已久負盛名，如果我們的產(chǎn)品能和它的名字一同出現(xiàn)，明著是捧佛雷公司，實際上卻抬高了我們自己的身價。”這一宣傳策略果然很靈驗，消費者自然而然地接受了約翰遜公司的產(chǎn)品，市場被迅速打開了。
因為粉質(zhì)化妝膏銷路一路遞增，約翰遜公司的名字也逐漸被消費者所熟悉，約翰遜便借此時機，在佛雷失去戒備的情況下，接連推出了幾種系列產(chǎn)品。
當佛雷醒過來后，已經(jīng)晚了，約翰遜已取代了自己，他生產(chǎn)的化妝品正一步步地吞食著自己的地盤。對此，佛雷無能為力，因為約翰遜公司已今非昔比，不是隨隨便便就可以“吃”掉的了。
約翰遜公司的化妝品獨霸了美國的黑人化妝品市場，而佛雷公司則日漸萎縮，最后被迫轉(zhuǎn)產(chǎn)。
獲得成功的必要條件就是對自己身邊的實際情況做出充分的了解，善于利用周圍一切可以利用的因素。因為成功的機遇往往就在我們身邊。
