這兩天張瀟雨老師的商業經典案例課，分析了兩家企業的商業模式，一家是零售行業的模范生"好市多"以及傳統餐飲龍頭企業"麥當勞"。兩家企業行業類別不同，但其商業模式卻有一定的相通之處，透過分析不同行業兩家企業，對于商業運作有另一視角的觀點與洞察。

第一、兩個公司都是先以傳統商業模式切入，建立起自己的品牌，好市多是在零售行業，麥當勞在餐飲行業。

第二、透過公司的管理能力，采用標準化運作方式，將公司的營運成本及各方面的控管，達到水平之上。

第三，不斷的積累品牌效應，吸引流量。

第四，透過經營品牌重復打磨積累公司能力，比如：議價能力、選址能力、標準化管理、運營能力等。

第五，利潤主要來源是將公司能力變現

好市多：透過品牌連接供應廠家及會員消費者。公司提供服務及運營管理，使得雙方都能獲利。最終讓消費者愿意為此付出會員年費。由于會員消費者滿意度高，由此收獲口碑效應，以及極高的會員續費率。

麥當勞：透過品牌連接加盟商及消費者。公司提供產品服務及標準化運營管理，獲得品牌加盟授權收入。並透過公司的品牌效應，議價能力，選址能力，獲取租金收益。

透過以上的分析，可以看出兩個公司，商業模式已經從傳統經營方式靠買賣商品差價賺取利潤，調整方向重新建構了公司利潤的來源渠道。收取類似年金方式的會員費，以及租金收入，這類型的收入相對穏定，比較不受經濟周期變動的影響。另外，公司經營戰略可以聚焦在經營品牌以及客戶服務上，只要客戶能對于品牌產品、服務滿意，就可以不斷積累品牌效應，使得公司獲得利潤的商業模式能夠生生不息，持續正向循環。

透過此種模式又可以將公司積累的能力，透過開店以及加盟的方式不斷的復制發展，對于公司主體來說，開店邊際成本相對比較低。這與互聯網平臺的獲利方式有點異曲同工，就是努力建立模式之后，透過建立品牌平臺，築巢引鳳，將此方式不斷的拷貝發展。讓品牌平臺上積聚越多的供應商，加盟商及消費者，則公司專注提供服務，打造品牌，吸引流量，公司可以從中獲得利潤。

相反的，對于品牌的競爭者來說，如果只是看到販售產品，從價格成本差價取得利潤。那么在競爭時，完全沒有找對核心關鍵因素。比如，在真實的市場競爭中，好市多販賣商品的售價，甚至可以低于同類商場的進貨成本價。而麥當勞更因為其龐大的品牌效應，所以在商場中取得最好地點，獲取的租金成本是異常低廉。所以競爭者如果僅靠表面上買賣商品的差價賺取利潤，以這種方式來挑戰它們，實際上是在不同維度上競爭。