原文：http://www.ebrun.com/20160216/165837.shtml
收藏到微信里好幾天了，今天終于翻出來讀了。總體來講，還是有很多干貨的。雖然很多東西可能自己以前就知道，但在自己創業的過程中還是沒能避免犯某些錯誤，而同樣也有些事情做的并不到位。對于王峰在文中提到的10個關系，以自己的理解，對自己以及團隊做剖析。
1. 與投資人的關系：
王峰觀點：首先要從熟人找錢，不要去參加什么見面會，演講之類的，一來浪費時間和精力，二來拿到錢的幾率比較低。
我的感悟：如果能從熟人找錢或者通過熟人介紹去見一些投資人固然好，但對于創業秀，可以根據情況，看組織方以及嘉賓類型，以及資深的情況適當參加，能保持自己的曝光度，可能會吸引到一些投資人的關注。
王峰觀點：對于投資人要求一票否決權的一律拒絕。
我的感悟：第一次拿投資的時候，由于當時等錢救命，為了促成這筆資金，我們主動提出給予一票否決權，雖然后來并沒有因為這個失去對公司的控制權，但現在想想，確實是這樣，創業者作為沖在一線的人員，最了解這個市場，更能做出最好的決策，所以應該握好方向盤，而投資人就坐在副駕駛，千萬不要試圖搶奪方向盤，不然只能是車毀人亡。
王峰觀點：與自己的投資人交流的時候要坦誠，不要有所隱瞞。
2. ? 與合伙人的關系：
王峰觀點：最好是背景相似，興趣相投的人，比如多年的同事、朋友。價值觀一定要一致。一定要在初期明確合伙人關系，不然股份已經分了，權利也分解了，后來發現都是不靠譜的人，想推翻重來重組一定難度非常大。
我的感悟：完全同意，也深有感觸。
3. ?與技術團隊的關系：
王峰觀點：文化很重要，你自己技術不牛，就要靠文化吸引技術大牛。銷售可以靠kpi管理，而技術還是要給予相對寬松和信任的文化。要給開發良好的工作環境，給他們土壤，他們會釋放自己的能量。創業者一定要和技術做朋友，多和他們交流，雖然他們不善于交流，但如果你坦誠的和他們聊天，交流，他們還是愿意和你交談的。所以創業初期就要樹立技術文化，重視對技術人才的培養。
我的感悟：這一點我做的非常不好，可能是主要角色是產品的角色，導致和技術同學的關系稍微有些對立，或者說是有些距離感。平時除了工作，也比較少有交流（貌似不僅僅是和技術，和其他人交流也不多），其實創業團隊都比較小，應該像兄弟一樣，像朋友一樣，這樣，大家更加有激情的做事情，而不僅僅是因為拿工資而跟著你。創業公司通常也沒有辦法給出高薪，那么就更應該打感情牌。技術同學確實不好管理，沒有辦法用一些量化的指標去管理，因為他們需要靈感，動力，激情，成就感，這方面我還要多去思考，如何更好的調動他們的戰斗力。
4. ?與員工的關系：
王峰觀點：要盡早并且頻繁的將價值觀宣導給員工，可以通過內部郵件、PR對外傳播讓員工看到等方式。創業者要對員工坦誠，要經常表達自己的情緒，表現真性情，哪怕在大家面前哭一次，這會讓大家感受到你的真實。最最總要的是讓每一個員工聽懂公司的使命。初創企業，不可能每個合伙人“各管一攤”，雖然你做不到面面俱到，但也要讓員工感覺到你面面俱到。向員工充分傳遞你的文化價值觀，是創業者責無旁貸的使命，而且永遠都不能覺得厭煩。如果這一點你不在乎，處理不好員工關系，那你根本沒有企業家精神，頂多是一個小商小販，做點買賣而已。
我的感悟：這一點也是我們做的不夠的地方，首先公司雖然有自己的slogan，但并沒有深入人心。另外也沒有有意識的去形成公司的文化以及公司的價值觀。
5. ?與媒體的關系：
王峰觀點：處理與媒體的關系的底線是做好公司，別干壞事。初創企業在開始就要善于利用好媒體的資源，通過媒體講自己的故事，可以獲得關注，對促成合作，招募員工都是有幫助的。另外投資人也更傾向于懂的處理媒體關系，有影響力的創始人。
我的感悟：確實需要在低調與宣傳之間找到一個平衡點，健康的利用好媒體，對公司會有比較積極的幫助。
6. ?與政府的關系：
王峰觀點：不指望找關系，找路子，但能夠妥善處理政府關系，至少可以在企業遇到麻煩的時候獲得政府的幫助，而不是被政府“打死”，盡早溝通，遇到問題找政府溝通，而不是自己想辦法逃避。
我的感悟：之前因為沒有資源，也沒有重視。其實想想，現在國家鼓勵創業，又提出互聯網+，其實應該比之前更容易獲得政府的支持和資源，而不是像以前各種閉門羹了。
7. ?與外部合伙人的關系：
王峰觀點：找合作，不要靠拉關系，而是要想怎么能幫助別人賺到錢。現在這個時代，是要靠合作。
我的感悟：從聯合營銷等就能夠看得出，現在公司間的合作比以前要多很多，確實來到了共贏的時代。閉門造車不可行，要多去外面走走，而在合作的時候一定要找到對方的關鍵需求，看雙方能否契合，在合作中要坦誠，要多為對方著想，這樣才能長期的合作下去，而在關鍵時刻，也能很好的互相幫助。
8. ?與競爭對手的關系：
王峰觀點：迅速找到一個競爭對手很重要，能讓整個公司的員工明確方向，如果明確指出競爭對手，還擅長動員大家，讓員工都具備競爭意識，那么公司上下一定會處于一個比較興奮的狀態。競爭對手要選擇強大的，太low的不行，要找一個值得學習，當做老師的。
我的感悟：明確競爭對手，但不要過于關注，容易讓自己失去創新意識，陷入復制的狀態。把某個公司或者產品作為競爭對手，明確告訴大家，我們要干掉他，確實會起到激發斗志的作用，可以去嘗試。
9. 與家庭的關系：
王峰觀點：此關系非常重要，創業者都很忙，會忽略家庭，如果家人不支持，那會很痛苦。
我的感悟：確實如此，除了事業，我們還有親情、友情、愛情等等，家人的理解和支持能讓你心無旁騖的去做事情。還好我有個好老婆，哈哈。
10. ?與自己的關系：
王峰觀點：要不斷的和自己對話，思考，拷問自己。
我的感悟：其實就是要思考，要不斷的自省，在接觸到不同的信息后，要懂的自我思考后消化掉，結構化掉。在創業的路上有太多的艱難險阻和美麗風景，我們要不斷的問自己問題，回答自己的問題，退去或華麗、或熱烈、或悲痛、或慘烈的外衣，去檢視最真實的自己。強大的內心不僅僅是經歷了艱難險阻的歷練就能擁有，一定是不斷的自我思考，自我完善的過程，很喜歡王峰的一句話：如果你在這個位置上真正經歷過，你會發現，創業是今天和平年代里一項最好的自我修煉，是一次人格上的洗禮和重塑。
