《人性的弱點全集》讀后感

我愿把對這本書的尊敬與理解寫成持續的讀后感與大家分享，或許沒有多長，但以我的體驗和切實的行動。分享以書的編排順序，近乎重新寫自己的一本小書了。

備注：因閱讀和生活需要，之后的章節順序沒有完全按照書的順序。

這是我第3次讀這本書，上一次已經三年前吧，竟然全忘了，懺愧自己還在交際學上大言不慚。溫故知新，感慨萬千?！度诵缘娜觞c全集》作者：戴爾 卡內基，中國婦女出版社，2008年1月第1版

如自序所說，我們應該為自己選擇經典有用的書籍放在桌上時刻溫習和提醒著，這本書不可少。我們應該每讀一章就停下來，甚至反復讀那一章，去實踐。

備注：目前我發現的能放在手邊隨時翻閱的，除了這本書，還有《圣經》。

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第1課：如果想采蜜，請不要踢翻蜂房。

讀書之時，恰好有位同事進來找我幫忙，他之前來過，我也明確地建議過他應該怎么做，但還是同樣的問題，仿佛上次白說了，我便很苛刻地說了他：“你難道不懂英文，不知道我說什么嗎？為什么不招著我上次說的做？你這樣讓我怎么幫你？。。。”他一頭霧水，可能礙于求我幫忙，或者公司制度上的一些顧慮，他默然離開了。

我在干什么！拿著手中的書竟然做出這樣的事！要記住：永遠不要批評別人，所招致只能是回擊、怨恨。。。我馬上短信他，向他道歉，說剛才的語氣出于無心，真是為他好，希望他再來談談。。。然后我反思：難道對待他人也不自覺地這樣了？一種自大和諷刺別人的感覺？其實，已經有人提醒我了。。。有些人也因此斷了聯系，一定是我把他們逼到極限了-善意也有限度。

書第7頁：“在末日來臨之前，上帝也不曾打算審判人，你我又為什么想批評人呢？”

于是我走進隔壁的房間，問正在工作的同事“我是不是很自大？”，他被突如其來的一問不知所措，不論每個人是否愿意說出讓自己不舒服的，起碼他做到了卡內基所講的。我呢？

我對他說：“如果我有什么不妥，希望告訴我。”，真的，發現自己的缺點很難，忠言對我不是批評，只要你是善意的。這似乎和本課矛盾，辯證看待吧。。。起碼，我行動了。

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第2課:真誠地去贊揚別人。

我認為每個人都會有時間靜下來讀一讀，寫一寫，繁忙的工作與瑣碎的家事都不是理由。這似乎涉及到時間管理，我也沒多想，因為對待一個美好并且喜歡的事物，你會愛不釋手，并且總有時間?，F在，它就在我的桌上，我的眼前。我可以每天早到公司半個小時，喝咖啡的空就讀了這一章，卡內基爺爺的書很好讀，用心去讀，也很感動。因此合上書的時候我也對咖啡的頭手說了句“你的咖啡很好喝?！?/p>

如序言提醒，讀下一章的時候應該先看看前兩章，當我們停止了對別人的批評時，即不要揪著缺點不放時，或許只有兩個選擇：要么什么也不管，或者轉過來看看優點，這需要贊美。。。這有點邏輯思維，讀書人的誤區，卡內基爺爺提醒我們對贊美的理由：每個人都渴望贊美，渴望關注，希望做偉大的人物，喜歡光彩的自尊。唯有如此，他們才愿意為之而行動。因此，贊美他人的優點是彼此合作的需要，因為我們是群體動物。

書第11頁尾：“在人群中，我有激發他們潛在的熱忱的能力，那是我最大的資本，我發揮他們每一個人潛在才能的方法，用的都是贊賞和鼓勵！”。

熟悉我的人都知道，這點我以前做得不好，我或許還對自己的資本留有自信，但方式用錯了。我喜歡“踢”人一腳，用個座右銘：將軍別做士兵的事-方式夾雜著訓導。這種激進的方式只能遇到非常投緣的人才可起作用，我確實遇到過（現在體會到這些人的品質何其高尚），但是即使如此，也不見得一直有用?；蛟S可以辯護一下，就是人們普遍地適應被溫柔對待和尊重的社會氣氛中顯得十分矯情，與人處事的道理掛在嘴上的千百遍，但落到自己身上就兩個樣子了，經得住被“踢”的，那是天生可貴的品質！

卡爾

紀伯倫在《先知》的“朋友”篇中寫到：“當你朋友向你訴說心聲時，你不用害怕在自己的心里說“不”，想在心里說“是”也無從壓抑”。那么現在的我還會這么爽快吧，我開辟了一個“精品分享”的微信群，這是我唯一經營關注的群，算遠離網絡了，我對群里的朋友說“既然相遇了，無須保留；如果因為不了解才猶豫，那就來了解吧。我們確實渴望被贊美，但是來自了解我們的人，這樣的朋友難得?！辟澝?與 獻媚就在一線間。

做到了解對方就是要學會聆聽、觀察、理解和感興趣，這本書是個有機整體。

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第3課：喚醒人們內心中的渴望。

今早送孩子上學時，給她讀了一首新詩“題破山寺后禪院”，如下分享：

清晨入古寺，出日照高林。

竹徑通幽處，禪房花木深。

山光悅鳥性，潭影空人心。

萬籟此俱寂，但余鐘磬聲。

孩子無心，被我們這么灌輸著，只能告訴他們我們所認為美的。她手里拿著一棵玩具蛋，是超市買來裝小餅干的，已吃完。她要送給老師，并期待老師也送給她玩具。到了幼兒園，老師為她檢查溫度時問她手里的蛋是怎么回事，她靦腆不說，老師說是不是要我們給你裝餅干呀。。。孩子的心，大人猜不到。

書第14頁：唯一能影響別人的方法，是談論他所要的，教他怎么去得到。面對孩子，我慚愧了。我們也經常對孩子失去耐心。他們渴望和大人一樣被對待，自尊心非常明顯，這點我現在也做不好。

或許我們會把這一課當作一種技法，來，讓我們也回顧之前兩課：不要批評別人；真誠的贊美他人；喚醒他人心中的渴望。。。其實我一直在做著，一直不得法，卡內基爺爺的書博大精深，現在又有新感受了-功夫無高低，是習武之人的強弱，好的書不同讀者該有不同的感受與行為。

只愿一路來的朋友看到彼此的成長，這種動態的學習遠高于“一見鐘情”，這樣走來的朋友也是最值得珍惜的。

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第4課-要對別人真心感興趣。

每天寫點感想，雖然花時間，但極其有益，被工作與家庭充斥的我們，依然要堅持這一做法，即便在某些時候我必須舍棄什么。將來的工作與生活也趨向如此。于是，我必須寫得簡短而且更貼近生活。

書第24頁：“許多人一生中都錯誤地想辦法使別人對他們感興趣”。

感想：網絡平臺包括我現在的文章輸出是否應征了這一點。或許這不是我們的初衷，只是不知道怎樣找到我們感興趣的人，因為資源太多了，注意力被分散，興趣具有何等質量。我覺得感興趣的人就在我們身邊，當我正在讀這一章時，一位同事坐下，于是我合起書閑聊起來，同為人父，我問他怎樣來得新加坡，怎樣養活一家人，怎樣打理自己的小生意等，他是我尊敬的一位大哥。

書第25頁：“只要讀上幾段，就能感覺出作者是否喜歡別人”。

感想：昨天我翻開凱文

凱利的《必然》，這是曾經一位老會友推薦的。書的序言風格引起我的反思：如何的文體與敘事才能吸引讀者？。。。我正在寫書，也不想別人讀了幾段后就失去興趣甚至產生對我的不好印象，現在卡內基爺爺也來提醒我了。

書第26頁：“由于持續對別人所產生的一種興趣，當大部分的人都會認為他們的時代已經過去時，他卻為自己創造了一個新的生命”。

感想：這與生涯規劃極其吻合。我正思考如何在晚年充實和圓滿時，卡內基爺爺又送上方子了:用一生的真誠與熱情交到這么一批朋友時，晚年應當如此。

最后，我對昨晚的狀態懺愧，愛人建議我用一用喜馬拉雅軟件為孩子講故事，我應該嘗試一下?；蛟S腦子短路了，但是接上后要盡快補上，不留后患。

備注：現在喜馬拉雅沒用，但每晚用錄音小軟件和孩子互相講故事，樂趣多多。

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第5課 給人留個好印象。

我尋思這篇應該以輕松體寫，雖然比較難。有個笑話：一面試官問應聘者“怎么能在最短的時間讓他記住你？”，于是應聘者給了面試官一巴掌，我想，如果問題改成“怎么能在最短的時間給我留個好印象？”或許不會挨巴掌了，如果還挨，那一定是面試官臉上有蚊子，應聘者處于善意才做。

“留好印象”是當前的一個困境，每個人都掌握了基本的技巧，比如參加一個聚會，都規規矩矩，和顏悅色，坦白說，印象挺好，但過去就過去了；卡內基爺爺特別提醒要表里如一，就是你在說謝謝的時候，聲調、眼神、表情等都應該配合上，這個裝不出來，那么就難了，這意味著：留下好印象的本事簡直就是天生的，至少受過長期的訓練與修養的熏陶。。。似乎也意味著即使違背常理出牌也不見得差。。。對我來說，幾年前讓我感到不舒服的人現在我卻非常想念他們，即：當初留下的所謂壞印象，可能某時忽然發生了轉變，人的思維有這樣神奇的本領。。。這是對自己某些行為的辯護嗎？

表里如一是深刻印象的本質，如果你是喜悅的人，那就一直喜悅著，不用在陌生的場合有什么顧慮；相反，對于一個嚴肅的人也一樣。。。因此，“印象”應該有兩點：一是做真實的自己，這需要時間的沉淀，以穩定的行為來創造形象，而不是這里是個喜悅的人，到那里又換了一個人似的，八面玲瓏是把雙刃劍。。。但有個駁論：這充其量是“印象”，說不定是壞的，如此而來，這樣的人當被逐漸遠之，成了孤家寡人，他就有兩個選擇：愿意繼續做孤家寡人；或者改變，后者意味著一種思想的質變。。。但不需對前者如何擔心，所謂“孤”只是相對大眾的評價，反而，對另一種現象也擔心：大眾都喜歡的人自己卻感覺孤獨。于是，印象沒有了好與壞。

給人真誠的微笑，這點我做得不好，尤其對待家人時，應該每天早上給她們一個微笑。來到工作也應該有微笑。。。行為上，真的挺難，這需要很高的修養或者穩定的生活狀態。。。內心中硬撐著只會表里不一，我能做的就是不想微笑的時候坦言告訴對方“現在的心情不太好，希望別傳染了你們，你們可以選擇暫時避開我”。。。我也忘不了某天我的孩子的微笑，那是我非常沮喪的一刻，他的微笑讓我明白什么是最重要的，這不只是一種交際手段，而是心靈相通。

語無倫次地說了一堆，最后問：如何留個好印象？我覺得只要真誠地面對自己，了解對方，坦率交流就可以了，不用計較表面的現象。有句話這樣說：一天的朋友，靠樣貌；一年的朋友，靠脾氣；一生的朋友，靠品行。

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第6課 記住他人的名字。

我原以為這一點做得不錯，不盡然，當我讀這一章時，送咖啡的小伙子隨口說：“我看你很喜歡讀書，家里一定有很多書吧”，確實猜中了，我隨口回復“是啊”。這位小伙子每天不用問我就把咖啡放到我面前，我也自然地掏腰包，他了解我，已成默契。他是個會做生意的人。

忽然意識到，我竟然不知道他的名字！如果一個人每天在你的眼簾出現，最好知道他的名字，社會心理學稱之為“曝光效應”，不必這么專業，生命有限，遇到這樣的人要把握。如果她是個女孩子，問問她的名字，寒暄幾句極有可能促成姻緣呢。所以臨走時我走過去問了他“老兄，怎么稱呼你呀？”，“叫我阿D就好了”。我把上幾節課學習的用上了，加一句：“阿D，你的咖啡挺好喝的”，再示以真誠的微笑。

上面的例子還有個現象，新加坡各種族混合，名字實在繞口，大家索性簡化了，印度的同事叫Venka的，全名要長5倍，咖啡的阿D也是如此。連我在參加混合聚會時就用手比劃著老虎爪子說“叫我tiger吧”,大家以為這樣比較容易記，是的，當時容易，但是也容易忘。正確拼寫和發音一個繞口的名字不止是尊重和興趣，也是個人的求知欲，各個國家的名字都有學問，大小名的順序，祖姓等等，認真學習自然就記住了。那就請你看看身邊有多少你并不熟悉名字的熟人吧，現在留意，當再有人告訴你縮寫時，你應該問他們的全名并學會讀寫。

記錄名字也很重要，人來人往，有些一次過，圖像比符號更持久，所以才會“臉熟”，于是在本子上翻一翻。這些記錄應該有系統，結合名片管理，照相留念等等。很多人喜歡線上post照片，其實打印出來，貼在本子上，再圈出每個人，寫上他們的“生辰八字”，這已不是記錄，更像藝術品，讓我想起一個流行詞：“手帳” -精致的規劃，美好的記憶。加上前幾節課學的，也要留意他們所喜歡的，還有生日。

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第7課：獲得演講的基本技巧。

請允許跳過書的順序談談對演講篇章的感受，為我即將面臨的:演講

我曾經在社團或者家里舉辦了很多分享，這與公眾演講略有區別，這次要到學院講課，雖然是課室模式，但偏向公眾演講了，它與分享的根本區別是：你需要站起來有系統地演講，占據了多數時段，對思維和表達也是挑戰。我不能說自己會做好，但如書253頁所講：“就像當初學滑冰一樣，固執地摔跤，知道習慣為止”吧，也如彼得 德魯克大師提醒的：“當我們可以承受摔倒時，最好多摔幾次”。我會認真對待，更重要的是不要把“壞”的知識傳播給社會。

四個要點：勇氣，理想，規劃，實踐

書第251頁提到了演講的藥方：這一課告訴我們“學會讓別人能夠理解你的想法和心情。學會向個人、集體、公眾有條不紊地表達你的思想、見解。在不斷地嘗試努力之后，你最終會給別人留下身份深刻的印象”。這個“不斷地嘗試”和上段滑冰一樣，也和后面寫的“冒險”一樣，是勇氣。

回想我在組織社團最得意時一氣呵成的一篇文章《我的理想》，把它發給了我最投緣的會友，她說“亮哥，你的心情我已了解了”?？梢姡抑皼]少啰嗦自己的理想，就是這種力量讓我們勇敢。在這篇文章里，我料想一個場景：當會社壯大后，一次禮堂中坐滿了人，前排是會社的骨干精英，第二排是我的同事和老板，還有朋友，也招來了媒體。我把自己的愛好，工作，生活合而為一，這是最幸福的時刻：實現了也實現著我的理想。

我為自己將來規劃著，沒有融入網絡主流，得知這門“生涯規劃”已經熱門得很，我卻有了自己的想法，這是知識積累的結果，我很感恩，也很奇妙地享受著。人生很多彩，規劃充滿了可能性。

社團的一個作用就是讓相遇的人各展才能，我們一定不要浪費這個寶貴的機會，不是只聽或被安排著做什么，而要大膽地展示自己，如同冒險，換來的不見得都是快樂，有反對與疑惑，這就是社團的價值，遇到這樣的人，這樣的機會更要珍惜，抓住不放。

寫這篇文章中途，正巧我的一位前輩看完了我的初稿，他是完整看完的第一人，我請他喝咖啡仔細爭取了建議。如果它要發表，那如同一份長篇講演，一字一句吐露著真情，言行合一。

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第8課：培養演講者的自信。

在講演這個主題上我仍然需要滋養。

回想七八年前第一次讀這本書時，只聞其名：“人性的弱點”感覺有意思（確實，很多書都是因為巧妙地設計名字才很受歡迎），“講演”僅是個內容的章節。過去三四年我重讀了一次，總算有點印象，自序中說“要讀一點用一點，待人微笑，真誠”,零星的字眼深刻在腦海中。這幾年實踐了很多，效果好壞參半，有了這些經驗，如今再讀，字字沖擊了我的心，真的被卡內基言中了：“你會用各種筆來勾畫你喜歡的句子”(第1頁），我這么做了。

首先是“自信”，我覺得自己有，甚至有些自大，當我談起什么時，可以忘我，忽略他人的反應，好的來說是投入，講演需要投入，卡內基說“我喜歡他仿佛在揮趕嗡嗡不絕的蜜蜂的豐富手勢（第259頁）”，這樣的人在業余講演中算不錯了。我也見過在一次金融工具的介紹課上講師的魅力，舉止投足沉穩優雅、近乎完美。切斯特 巴納德說過“有主見的人往往有些自負”，這里的“自負”是個中性詞。。。說了能做出來，就是自信，不然就是自負或虛夸了；我是什么樣的人呢？

不過我還沒有正式公演過，如書上說的，準備的再好，站起來面對觀眾時全懵了，于是用些技巧：別把觀眾想得太高；別背稿子；別害怕出丑，坦然面對，幽默不止是天分，懂得自嘲也是一種幽默。。。我幻想一個極端的例子：一朋友生拉著我來到一個舞臺，說已經有近百位觀眾等著講演，講演者卻爽約了，讓我打火！天哪，我甚至不知道這次的講演主題是什么，觀眾的特點和期待是什么，要講多長時間。。。等等。該怎么辦？如果這樣的場景也能應付，有備而來的就不是問題了（一個娛樂節目“笑傲江湖”里有個周云鵬的脫口秀就是極好的例子）。。?；蛟S我應該坦然地告訴觀眾：“反正已經來了，假如我講的沒意思，你們可以走；不然聽我啰嗦幾句，說不定交個朋友，學點東西”，假如語氣得當，觀眾反而不反感。。。這是實在的話，能說出來就需要極大的自信。。。另外，我即將的講演雖算不上打火那么急，也屬于有準備的幫忙了。

在脫離背稿子甚至完全不知情的場景里，說什么呢？讓我想起黃西的一次美國宴會的演講，我寫這篇文章前重新看了一遍，他在講他自己，妙語連珠。就是說，我們可以講熟悉的事物，最好關于自己，當然還有經過深思熟慮過的，卡內基說“我們始終都在思考，只要我們的思路清晰，我們的談話就像呼吸一樣來得輕松自然”（第258頁）。我沒少思考，寫了很多感想（這不正在寫么？），這些知識片段一旦串聯起來就滔滔不絕了，緊張下或許懵了，找不到開啟它的鑰匙，于是返回自我，說說前一分鐘、昨天在干什么，緩沖后又找回了感覺。。。幽默也要練習，但不須強求，只要變得輕松了，自然來了，有人外表嚴肅，骨子里很幽默的，葷笑話也一堆。

我不喜歡PPT演講，似乎這成了講演必須的。有一次開會時因為投影器不能正常工作，演講的人擺弄了半小時，最后我問那個人“你能不用投影器給我們講嗎？”，她確實這么做了，我們反而聽得更用心。有人說過，PPT最多放幾個字提醒講演者別跑題或者用來把握節奏，剩下的應該是圖片或者多媒體的穿插，生動有趣。更要提醒：與觀眾的互動。我就要這么做了，這是種伎倆？更要說：其實觀眾是我們的老師，你只需要有序激發學生展示自己的才能，他們會喜歡，整個過程也最活潑。最高超的講演應該是一窩蜂的，你只分辨出誰是“主持人”而已。。。這樣你還可以湊空喝口水喘喘氣，“把注意力從自己身上轉移到別人身上，還可以幫助你避免怯場。”（第261頁）

最后，記得把語速放慢-這個書里沒寫-即使你沉醉在自我的世界中，也可以放慢，拉長這個享受時間，空隙間看看觀眾，他們應該像你的朋友一樣，為你感動，為你喝彩。

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第9課 成功講演的捷徑

這一章里的內容和我之前體會到的很像，也勾起了我對過去的回憶。

讀書會的一種形式是分享各自喜歡的書，我仔細聆聽各自的發言，不光得知那是否是適合我的好書，而且了解了讀者；反過來，對書囫圇吞棗地看過有籠統地介紹的人，吸引力自然不夠。正如266頁說的：“我們的興趣不在于那篇文章的作者，他既不在場，也不與我們相識。我們想了解的是你本人和你自己的想法”。

講訴個人的經歷往往有種暴露隱私的感覺，說話總留一半。我們發現知名人物的事跡家喻戶曉，不用自己來說，談論他們并為其出書的也很多，這些人看似已失去了隱私生活。其實，這就是他們受歡迎的原因。很多看似保留的其實不算什么，我準備在即將的講演中多談談自己的經歷，先劇透一個：我高中的語文課上安排學生輪流上臺演講5分鐘，輪到我了，就沒用稿子，而且邊說邊踱步，圍繞著講臺從這邊溜達到那邊，其實我很緊張，盡量鎮定著。之后同學們都說我怎么這么輕松！---這種稱贊是我沒想到的。。?，F在每次回憶這段時光，都激勵著我，對自己說“我天生就有講演的能力”。?！，F在有了更深體會：當你集中注意力時，壓力或許多過快樂，但是外界卻看到的是你的優秀；是否也可以說，當你悠哉游哉時，外界其實忽略了你呢？

不僅說有趣的想法，“我們愿意聽到的，是別人在成長過程中怎樣面對和克服困難的。（第267頁）。。。解決困難的方法有很多，說起來容易，就在吃午飯的空閑，和攤主聊起來，很神奇，當你仔細聆聽時，對方可以興致勃勃地將他的創業史和遇到的困難講出來，這些都是看似不起眼的問題，比如人手短缺了，通?；卮鹗恰罢埲搜?！”；有點賺頭了，就說“怎么不擴大店面呢”，等等，在他的講述中我看到了不一樣的世界，也看到作為老板的辛苦。。。告誡那些整天埋怨老板的人兒吧，當個雇員挺幸福的，老板給我們一個穩定的收入和生活，艱辛自己扛著，那么也理應有好的回報了。

我的課件都是深入思考后編寫的，學院講課要系統專業，往往不熟悉的也要點到，不過我會誠實告訴大家這一塊不熟悉，或許學生會填補，他們可以是老師了。講自己熟悉的才有激情。最后一課是“生涯規劃”，我自己的心得，甚至沒有看過網絡所說的，但一定會吸引大家的。不論是否報名的，如果你愿意，我會安排你可以旁聽，甚至希望你提出意見，“一旦有反對意見提出來，你是否滿懷信心地應對自如？如果答案是肯定的，那你的題目就選得很完美了（第268頁）。。。這不是廣告。

備注：這趟“生涯規劃”沒有外來著，我平坦接受了–如同水，很平常，卻真的無價。

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第10課 談論別人最感興趣的話題

接下來本該談“做一個善于聆聽的人”這一章節，盡然因為忙碌給落下了！向大家致歉。不過關于聆聽這一話題我在之前的若干分享也提到過，熟悉我的朋友查查歷史吧。

了解別人的興趣說明我們最好在見別人前先熟悉他們，甚至做一番研究，這似乎顯得做作。假如你是搞文藝的，要見一個電腦工程師，于是硬著頭皮聊起怎么編程或者人工智能啥的，估計撐不了多久。而且這只是身份下提前的印象，見面有可能發現對方興趣不在這里。。。好吧，那就隨機應變，少說多聽，抓個漏洞拿來談，那么最好對方不是這么想的，不然兩人吱吱嗚嗚誰都不愿多說，隨聲附和，反而尷尬。。?？?，技能學多了也不好。。。那么，這是卡內基爺爺希望的嗎？

我們為什么會見面？要么是巧合，要么事先因為某些原因的安排。巧合的話，就隨意了，留個好印象就好，反而建議把彼此的基本信息先了解了。這讓我想起“速配婚姻”的做法，說幾十對男女幾分鐘換一輪，這么短的時間能了解什么，不如每人胸前掛個牌子，能寫的都寫上，對方有手機，好像對犯人那樣一拍照，回去研究。那這幾分鐘就閑聊一下，看看對方的優雅舉止吧，這是文字不能表現的。如果事先安排見面的，比如開會、預約啥的，客觀上有各自的立場，你只要多問問對方怎么看，這已經是興趣了。除非對方能扯到其他不沾邊的，那是福分。

不論怎樣，你需要良好的修養、淵博的知識、隨機應變的頭腦。這不是一堂課教來的。。。這時我正好邀請過去懂“生涯規劃”的老會友來聽我的講座，坦白說，我沒聽過他的專門分享，但他是個對這個話題淵博的人，于是就著話題讓他了解我的看法，這算不算對他感興趣呢？似乎是種倒反的行為，即：有些東西你覺得對他人有用，那就說給他們，所說的不一定激起他們的興趣，但不代表你對他們沒興趣，于是要還原回：你有多了解他們。。。真正了解的，已不拘于招數了。

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第11課：永遠讓別人感到自己很重要。

這一點我做得很不好！我是個重情義的人，表達方式反而讓人感覺相反了，這是為自己的辯護，汗顏了。

談談對待身邊的親人吧，讀的時候就感覺對不起愛人了，可以說，生活分為10個時間的話，5個時間我不那么讓人高興，這個5個時間里的90%是我自己的問題，然而對待自己重要的人如此，我很慚愧。書里說“給一個微笑，幾句親昵的話。要是做丈夫的和做妻子的都能這樣，我不相信會有那么多鬧離婚的”（第58頁）-卡內基爺爺的書我應該放在桌邊，一生不斷地翻閱著。我也預定了另一本書《愛的5種語言》，這是曾經分享會上有人推薦的，看，現在緩過神了。以后還要去聽更多的分享會。

我愛人的優點不妨告訴大家：

1.非常有耐心，她若發火的時候要么是生理周期，要么一定是我做得出格了。

2.她指導我某些缺點，我的自大往往聽聽就算了，過了很久后回過神才知道了她的智慧。或許讀書量上她不如我，但智慧不在讀多少。

3.她是真正實踐知識的。每天陪著孩子學習，我卻依然專注自己的書，有一次把她惹急了抓起我的書丟在一邊使個眼色陪孩子，我慚愧了。其實，她受了我的影響，問我什么書好，我卻總是高人一等地說：“要讀就讀專業的書”，別說，她還真讀了幾本，不懂的也問了我，但我的反應回想起來不怎么熱情。

4.愛人打扮樸實，不花錢。哦，這應該違背女人的天性，應該是她的犧牲吧，我寫在這里，要為她補償。

最后我要說，對我最重要的就是愛人和孩子，不管我的方式怎樣，內心中都感激著，我愛你們！。。。唯有不斷反省和改善自己了。。。讀書之時有個人坐在旁邊點了杯咖啡，搖起勺子，噠噠噠地碰杯子響（這是新加坡喝咖啡的文化），瞬間感到反感，但轉念一想，瞄了他一眼，看看能不能找到讓我贊美的-沒有。。。知識沒有實踐成功，希望以后多觀察，真正地贊美吧。

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第12課：你不可能在爭辯中獲勝

卡內基爺爺把爭辯的后果定性為負面顯得極端，不過體會他的善意吧，因為通常爭辯是由于個人的私心，卡內基爺爺希望我們體諒對方，不要做無謂的行為。

我的個性很強，被我認準的通常會接受挑戰，當然挑戰者往往被我的氣勢打退了，對我的印象是：固執。于是，我第一件事應該學會閉嘴，聆聽別人的建議和批評。這有點矛盾，如果對方不了解你的真實處境或者歷史背景等，他的建議真的很難接受，有些人說些寬松的話，我視為“旁觀者”，即：反正行為后果不影響對方，對方何必刁難呢？所以和這種人說話不能解決問題。

衍生出一個談話的目的：只是寒暄幾句還是為了解決問題？爭辯對后者是有好處的，尤其對方在不牽扯到利益的情況下還能爭辯，就算不同意最好裝在腦子里。很多人的話我都記著，有些還是曾經我討厭的或者討厭我的人。這些話好比警語，用不到還好，有個提醒沒壞處。

似乎還牽扯到人的性情，如果是寒暄中發現了問題呢？說者無意，聽者有心，要么曲解后產生不好的后果，要么出于善意想幫助剖析。與我相識很久的朋友我幾乎了解他們的“軟肋”，同樣，他們也懂我，我每次都會挑些詞說說，對方理解我的善意不過仍然不舒服的時候就刻意岔開話題了，我也會意不多說了。。。書看多了真的有點邪門，聽別人多說幾句就有了“感覺”，這是文字的奇妙，如同愛好音樂的從音符中可以聽出創作者的心境吧，于是不禁有了惻隱之心：有些人如熱水里的青蛙需要撈出來。

舉個例子吧：身居異鄉，很多人在新加坡待了很多年還是不習慣，他們已經有了很好的交友圈，工作、學歷都在這里，每天的生活精彩得很，不過還是要離開這里，回到家鄉熟悉的環境，把異鄉生活當作美好的回憶。。。如果回憶真的美好，應該不愿意舍去吧，一定有其他的難言之隱，而這些都被忙碌精彩的生活淹沒了。。。我們需要樂子，更需要安靜的思考和懂我們的人，這樣才能有效率有目標地生活。。。這時的生活反而很平淡。彼得

德魯克說“一家好的工廠應該很單調”。。。和這樣的朋友爭辯，負面大于正面得多，但是我依然選擇前者。

卡內基爺爺的話我反復思量著，可以屏蔽自己的想法單純地應用他的招式，假如依然不領悟，便不能做我自己了，這樣的生活更糟糕。是否在不爭辯時依然讓對方了解我呢？書中還有很多可以學習的。

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第13課 避免制造敵人

通過批評或者爭辯而指出他人的錯誤，不論你的初衷如何，要么讓人自尊受挫，或者顯得你自大，都不會受歡迎。

書71頁：“這位老教友說，‘你打擊與你意見相左的人，你太不應該了！現在，沒有任何人會在乎你的話。朋友們發覺，如果你不在場，他們會獲得更多的快樂。因為你知道得太多了，以致再也不需要有任何人告訴你任何事情...事實上，你除了擁有現有的知識外，不會知道的更多了，而那非常有限，你明白。’”這是說給偉人富蘭克林的話，并使他改變了。這些話也有人說給我聽，沒有好好接受，現在呢？。。。我不想辯駁邏輯，但請注意上面這段話的一個“漏洞”：那就是：這位老教友的語氣完全不同于它所表達的內容-他用了直言批評。

我非常感激曾經給我建議甚至批評我的，數量各半，或者說我并沒有刻意接近那些把技巧應用如此好的朋友，這樣的朋友太多了，我真的無暇分辨誰是怕傷害我而不愿多說，誰就是怕多說，或者就是不想多說?；蛟S一個分辨的看點就是那人確實找到了我的缺點，不論用如何的方式卻告訴我了-他是善良的。

我不愿公開批評一個人，但嘗試過公開點評，對方反應也不一。什么是公開？如果只是10人以下的聚會討論，非常小眾，大可說得直接深入點，有解釋和周旋的余地。再小的場子尤其一對一，我會直接指正的，但凡促成一對一的也可見彼此的重要性；再大的場子就難說了。我設想這樣的場景：我在演講，場下50位觀眾，有個地方我做得不好，一位直性子的聽眾喊：“先生，你講錯了吧，應該是xxx這樣子吧。”，你猜我會怎樣？我不能預想自己的反應，一定很尷尬，尤其這種講演對我的形象很重要時。。。假如我能承受住，往往就是片刻的時間，我應該當眾向聽眾道歉，向那位指出我的人感謝，這個錯誤我會永遠記得；尤其這樣的講演本是我精心準備的，就更加深刻了。

如果你非常慎重地看待一件事或者某個人，而現實卻讓你下不來臺時，我希望你沉住氣，因為這樣的機會不是很多，卻是人生的成長所需要的。。。不論當即還是過后，你會感謝這段經歷和曾經批評你的人。

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第14課 錯了你就承認。

在8年前剛參加工作時，一位前輩曾和我說過：“你很固執，但有一個比金子還珍貴的品質，就是你錯了會認的”。他的話影響了我對周圍人的觀察，有些人同樣很固執，我也同樣看到他們有這樣的品質，這樣的人我很珍惜，也愿意等待。

我是個不常道歉的人，我想別人更這么覺得，一些交流上的字眼的應用上也很平淡，比如感謝、夸獎、批評等等。我愿意這么做時，內心中也激蕩著，比如最近讓我的下屬幫我網購了一些書，網購很平常了，我卻很感謝他，不管是否他覺得應該幫我做。

一對一的承認錯誤還好做，就算語言技巧上應用也容易，就某一個觀點僵持不下而惹得不高興時，我們可以退一步說“好吧，我惹你生氣了，是我的不對”，這里的道歉和事情沒關系了。當然，對方如果沒你的修養，那一定口服心不服，畢竟你沒有承認是觀點錯了。

對錯在成年人看來越來越模糊，雖然有人茶余飯后會抱怨些什么，就當是發發牢騷，人人有這個需要，最好牽扯的人真的不在，然后“揪”著它不放過過癮，這和把照片貼到沙袋上給兩拳差不多。這些不能說明對與錯。確實如此，思想越成熟我們越看到事物的深層次也越會站在對方的角度思考，如果牽扯實際利益，換位思考只是謀求個人勝利的手段，不然應該達成諒解。

是不是真的沒有對錯？我在曾經一篇“化解誤會的終極定律”文章中提到三個方面（這篇文章其實也算對《人性的弱點》讀第二遍的一個概括感想），挺實用，那就是：

a.量化標準的對與錯；b.榜樣效應的好與差；c.善意初衷的善與惡.由剛到柔。

公開承認還是私下承認?其實不礙事，比如上一篇說的一個場景：我在演講，有聽眾當眾指責我的錯誤。那么，首先我要弄清楚是否真的是我錯了，說話的這個人是誰，還有他是否無心地提醒，這是一瞬間的反應，可以鍛煉的。我想多數我會當眾道歉并感謝他的。

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第15課：從友善開始。

我讀這一課的時候不禁翻回這本書的序，“這是一本行動的書”，尋思著如果從已經讀過的書里覺得好的，愿意放在桌面上的，這本書是其中一本。風和太陽的寓言故事也很好，我曾把它用在善意持續的效果上?！兑了髟⒀浴肥俏易罱伎嫉囊槐竞脮€得知它的來頭。

如何才算友善？別人讓你不舒服時應該寬容？讓我想起《武林外史》的一個段子，一老頭經常報復他討厭的，有人勸他出手時多想想：“他們真的讓你不高興嗎？”“你真的恨他們嗎？”“一定是你的對嗎？”等等，他自問自答，還真是這樣，于是改變不了。我能理解到的層次就是克制，也許你不必刻意討厭他們，不打交道就是了。

如果感受他人的善意。。。有時越想越模糊了。

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第16課： 設法使對方立即說“是”

能讓對方說“是”已經不容易，還能立即說，那當事人的腦子要機靈很多，除非自己很快理解對方的感受，然后像蘇格拉底一樣慢慢引導到正確的路上（我在自己的書里的一章節專門談對蘇格拉底的啟示）。

語言中的“不”，甚至“你的”“我的”這種很自我的字眼都讓人有防范行為，心理學上說孩子到了3歲以后開始有了自我，明白什么是“你的”“我的”，而且喜歡教訓人了，我的女兒不能教訓我們就開始教訓弟弟了，弟弟每次哭鬧。。。孩子的天性使人性展露無遺。不同的是，他們哭過一會兒就好了，大人的可笑的記憶力反而懷恨在心，一個言語不當而吹了。

站在對方的立場思考真的不容易，雙方本來就是不同的世界，即便和家人也是一樣，過得越久反而分歧不斷，就算很細微，如果每一處都細細思考再同意對方的（只有這樣，你才能說出讓她“是”的話），這樣的智力真不容易啊，還要有很好的脾氣。

想起一個很滑稽的場面：我實在不知道對一個和我爭論的人我該如何讓他說“是”，于是我問他：“你是不是來和我吵架的？”，他說：“是！”。我說：“好了，我們達成共識了?！?/p>

其實，說話幽默點，別當回事，抱著善意直爽點就好吧。

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第17課：站在對方的角度思考問題

這和上節課其實很像，不然怎么讓對方說“是”。每天讀，每天有新的體會。

就說說昨晚和房屋中介的談話，他們不愧受過專門訓練，我說個啥顧慮或者爭辯，對方都先同意我講的，繞了一大圈最后來個“但是呢。。?！?。。。現在的交流課程很多，這種技巧估計都熟悉了，如果應用自然效果還是不錯的，當事者迷吧。我也是聽了對方老是這么繞了好幾次后才發覺的，有個漏洞就是每次說完的對方的反應都是這樣的。。。一個方式一旦死板或者成為慣性后，也就不走心了。。。這和我的思維確實不同，如果我有什么異見，會直來直去的，讀者不要想著我如何粗魯或者大條，直來直去也可以走心，不過如果你身邊都是會這些技巧的人，忽然遇到我這樣的就會短暫不適應。。。所以最后我和中介說：“謝謝你的理解，不過我們不必這么兜圈子，我已說給你我想要的，你也說給我你想要的了，不如各自思考一下，別浪費時間了”。

生活中很多不是交流就能達成共識的，有著其他的智慧與限制，只要彼此是善良的就好?？粗薪轱L塵仆仆地來，我臨走給他帶一罐飲料。我很感謝他，其實中介也是專業的，他能和我說這么長時間我也感受到誠意了。

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第18課：了解每個人所需要的

在飯攤攤主聊起今早的堵車，原本半小時的車程成了兩小時，耽誤了工作,倒是飽飽地享受音樂了，我調侃說：“堵車不是壞事，鍛煉了耐力。”身后有個人擦了一下，我沒理會，但發覺他在看我（很奇妙，如果側面有人看你，你會感覺到的），于是回頭才發現是我把人家的咖啡弄撒了，我趕快示意對不起，那人的眼神冷冷地瞄著我，攤主碰一下我的胳膊說“沒事啦（別理會的意思）于是我另找座開始通常的早飯和閱讀時光。

不知怎么還是覺得有欠缺，回想起大學的一次，我蒙著頭走路，也碰了一個人，頭也不抬地說“對不起”，當然這是下意識反應的禮貌-根本不算禮貌，邁出幾步后回頭看那同學冷冷地看著我。。。曾經的和現在如此相似，回憶勾起欠缺感吧-這些人需要的是真誠的道歉與自尊。

我覺得應該走過去向他道歉。

這么尋思著，繼續看書，這一章契合我的心境！卡內基大師就像坐在我身邊一樣，看著我說：你懂了，去做吧。。。我快速看完這一章，站起身走向那人方向時，他已不在了（吃得比我還快）。。。很遺憾。。。或許讀者覺得我小題大做，然而這一點都不簡單，我重復三遍：不簡單；不簡單；不簡單，不是為了自夸我的高尚覺悟，而是這種鄭重道歉的意義。

如果你的咖啡被無意碰撒，別人只是慣性地示意抱歉后你肯定有些不爽，更可氣的是那人再坐在你相鄰的桌上，頓時他就像個污濁的蟲子惹得你不舒服了，為一杯咖啡不必開火，但這種自重感的缺失讓你牽腸掛肚，之后散了，眼不見心不煩還好，但如果這種事成為生活常態，人的心就被打下烙印，所謂的禮儀、理解與尊重究竟是如何的？。。。這時，如果那人起身走到你面前，向你說：“剛才真的不好意思，沒看見，雖然撒了一點咖啡，如果愿意，我可以賠你一杯?！保銜绾危磕闼玫降牟恢悔A回自重這么簡單，剛才對方還是蟲子的形象馬上變得高尚了！甚至你會對這樣的道歉不知所措。沒關系，回過神來后你會感受到一種美，于是以后你再碰了別人的杯子或者惹他人不高興時，不用多想，過去真誠地道歉了。

這是個如果，因為我想做時那人已走，歷史的可能性很多，我們慣性地選擇了不太好的一種，希望好的可能性變得多一些，我們選擇得堅定一些。

我看著這本書，想著這一課的主題：我們需要什么。。。

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第19課：如何使人與你合作。

總結為要按著對方的思路來就好辦事了。

如果一個東西是自己的精心成果，為了達到目的而迎合別人的思維，那確實違心了，這是個矛盾：堅持自己的不一定有成果；有成果的必須（部分）放棄自己的。所以社會需要互相妥協下才能合作。

對這一點不全贊成，要看這件事的重要性。說找對象吧，沒人會將就的-你希望我是什么樣的人而去改的讓對方喜歡，然后在一起，就算在浪漫的電視劇里，這種為他人而改變的段子最后也“回到自我，愛情的本質”。。。那么，返回與人處事上，一件事對個人的意義和他要用的手段是相關的，如果為了賺錢謀生，妥協是必須的；不然也不必堅持自我，只要再多交流，達成共識?！肮沧R”與“妥協”在表面行為上是一樣的，但內在截然不同。我甚至猜想，世上頂尖大師的巔峰之作可能并不為外人所知道，或者被埋沒了。

好了，“共識”的形成應該如何呢？于是我翻閱這本書的其他章節，竟然沒有一章是寫：“如果使彼此達到共識？”！。。。相關的話題是：“如何理解對方；站在對方的角度想問題；引起對方的興趣，等等”，這不是共識。。?？▋然鶢敔數臅芎?，這是我讀的第三遍，可是這點想不通。

一本好書，就是不斷地閱讀、不斷地思考，當你看了一本書后，馬上心潮澎湃地說：“寫得太好了！這就是我想的！”，那么你會再讀第二遍嗎？這本書給了你什么？。。。好書應該給予更多的啟發，這種啟發往往不那么舒服，至少讓你平靜地思考，于是再讀，再讀。這本書應該一直放在我的桌角，第三輪讀完后，或許不以讀后感的方式讀第四輪，每每翻之，內心中又有新的內容了。

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第20課：給他人說話的機會

別人說話，不論是正常的還是抱怨，最好不要打斷對方，這是一種尊重，而且激發起說話者的熱情，“口無遮攔”往往獲得更多的信息，很多好處。

我就品味著。。。我本身是個喜歡說話的，從小就喜歡講故事，現在想給人講課，還真嘗試了！就是說，一開口可能收不住，這可能是糟糕的-別人給了我說話的機會，我卻占用了時段。。。這不，本來去見老會友，差點要搶風頭了，感謝卡內基爺爺的提醒。

不過設想兩個人都希望讓對方多講，那也會吱吱嗚嗚的。其實，誰講沒關系，要有感覺，投入感情地講，那么對方再能講也會閉上嘴聽-越能說的人往往也是最能聆聽的人，信不信？讀書的一個好處就是“聽”作者講，一聽一本書??；寫作就是自己“講”，不要以為你真的很能講，即便你是個講演者或者教育工作者，出本書講講？哈哈，我就這么干了。

其實不要被這些技法所纏繞，真情所致，你自然講了，我也自然聽了。

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第21課：激起對方高尚的動機

三個石匠的故事聽過吧，說三個人刻石頭心里想的東西不一樣，最賣力的那個說為了賺錢養家糊口；雕刻的最漂亮的是為了自己的愛好；第三個最普通，看不出雕刻什么，他說是一座城堡，這只是第一塊磚。。。誰是最高尚的呢？第三個。但現實中我們能看到哪一種呢？

當你為別人的事說了一個高尚的動機，即“你所做的是城堡的一塊磚”，這個動機只有轉化到對方的內心中才算有效，即他明白什么是“城堡”。。。我們經常說工作是為社會做貢獻；教育應該把好的東西傳給下一代或周圍的人；公司或社團應該如何如何。。。那么，怎么算貢獻？怎么算好的東西？。。。概念的模糊讓這樣的動機顯得無力了。我要說：我們心中都有一個城堡:門應該是什么樣子，走進去的格局如何，塔尖如何，面積如何，外部環境如何，居住在里面的人如何生活等等，如此逼真。。。

逼真的動機才能喚醒真正的高尚，然而短時間的接觸無法讓人相信。那么還有一個法子：喚醒他人內心已有的，就是了解對方，可能他沒有多么高尚的想法，可能你真的不了解他。。。上周我的一位朋友說：卡內基的這本書可能偏重“術”，我就知道他非常有學問。這是我讀它的第三遍，“心”與“術”的交織，這是本好書，因為它引起了不斷的質疑，不斷地思考，于是放在桌角，每每思索，又翻閱了。

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第22課：顧全對方的面子

解雇是常見現象，公司會寫一份漂亮得體的信給你，但只要看到這個標題，里面說什么也白了?，F代的人對“保留面子”已經免疫了。又讓我想起水滸小說里的梁山寨子里，每次抓到一個好漢，宋江趕忙松綁道歉，給足了面子贏得了歸順，這很受鼓舞。

話是否得體要看是否真誠，比如女孩子拒絕苦心追求她的男生，說“你真是一個好人，一定會找到更好的女孩。”，這是最不真誠的-既然能找到更好的，還用來找你嗎？或者反過來，你會嫌棄這樣的好人？。。。干脆把一些隔閡的說清楚了，比如公司覺得你為什么不能工作或者公司有多么困難等，對于那個男生就告訴她不喜歡的原因。。。往往就是因為顧慮面子反而引起誤會，糾纏不休。

顧及面子更為了以后的合作，不然說點實際的，就算不好受些，反而有幫助。。。忠言逆耳。

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第23課：如何鼓勵他人獲得成功

我在大學三年級的時候患了大病休學半年，因此本科畢業時沒有典禮，而那時我也簽訂了工作就忽略了這形式上的慶祝；之后的碩士學位是在半工半讀中匆忙獲得，記得去拿文憑的時候是趁中午休息坐出租車去大學辦事處，外屋除了文件柜就空空的，我摁了鈴鐺，里屋有人出來核實我證件后從柜里取了文憑的信封。。。而本科與碩士學位卻是包括我的每個人需要的工作敲門磚！如此重要，獲得時卻如此平淡。。。又想起普遍上的婚慶的熱鬧，但真實日子的緊湊與平淡。。。于是，可以說，“成功”這個看似光彩的詞其實也如此。

今天我拿著書稿去了報社，這份勇氣是受前幾天報紙新聞的激發：這個時代的年輕人應該改變了，抓住并創造機會；而向政府反饋的渠道也不應守舊，去開辟新路徑。這與我的心情契合，于是把稿子打印了，查到報社地址直接過去了。柜臺問我是否預約（是啊，現在什么都要預約，我竟忘了），我說沒有，只想把這份稿子送來，不圖什么。柜臺給了我內接電話號，我和一位員工聊起來，他說把稿子放在柜臺就好了，我說想見見您，只要說幾句話就好。等了幾分鐘，一位比我年輕的小伙子出來了，我便如此這般地說了幾句，理解他被我冷不丁拜訪的懵樣。就此，這本書送進了報社。

我不知道下文，有期待嗎？。。。其實很平淡，如我開頭的信里所寫：“只為盡我為社會的責任”。。。好啦，我也不需偽裝，來看看書第130頁寫的：“一個男孩把他的稿子寄出去，一個接一個的故事被退稿，最后終于有人接受了，編輯還夸獎了他，有一位編輯承認了他的價值。他的心情太激動了，因而漫無目的地在街上亂逛，眼淚流下了他的雙頰...你也許聽說過那個男孩，他的名字叫：查爾斯 狄更斯。”

當你遇到這樣的人時，記得給他們一個鼓勵，因為你曾經或現在也想做這樣的人。

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第24課：最堅實的名譽是什么

第239頁：“請記住，從來沒有人會踢一只死狗......他們之所以做這種事情，是因為這能使那些人有一種自以為重要的感覺，這也就意味著你已經有所成就，而且值得別人注意。”

生活在溫柔鄉的人喜歡風平浪靜、和和氣氣。。。我覺得有兩種人都挺成功，一種是你說的東西別人不但同意，而且照做了；另一種是你所說的別人總是批評，而且很認真進行辯駁和修改。。。然而，介于之間的是生活的常態：別人或許同意你的說法，行為上卻沒有改變；或許也批評和嘲笑你，但沒有真心幫助。。。就成功的人，人性的弱點讓我們偏愛第一種，我們都希望說些什么使別人注意了也遵從了，這不簡單。

慢慢地，我不能就每一章寫讀后感了，思維不斷地柔和，也許再讀第4遍時補上吧。就挑其中新穎的對自己有用的吧。。。卡內基這本書處處都是寶，不同時間，不同心境，有用的也不同，此刻勾畫下這些，不足為提。

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第25課：思想決定生活的狀態

第222頁講了一個喪失自己侄子的軍官讀到幾年前侄子給他新的故事：“我一遍遍地讀這封信，好像此時他就坐在我的身旁，正在和我談心”。這句話擊中了我，因為在我一本本送給政府與學府書時，如同各位大師在書架上看著我一樣，我感受到力量與祝福。

第223頁：“動物們都能安詳地面對黑夜、暴風雨和饑餓，相信我們也可以做到”。這話頓時讓我覺得人還不如動物，有時把事情想簡單些或者少想些反而安詳了。。。為什么只有經歷重大波折的人才會安靜呢？可能那種波折耗盡了胡思亂想的精力了。

第227頁：“如果我們的想法全是好的想法，我們就會變得很平靜；如果過度沉浸在自憐中，人們就不愿意接近你?！鼻鞍刖潴w會到了，我確實平靜了；后半句也在體會，這是很矛盾的。。。可以說，我依然有困惑。

謝謝卡內基爺爺的書，雖然還在探索，但確實給予我方向與力量。

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第26課：你愿意用100億交換你所擁有的一切嗎？

這次以純粹摘錄的方式作為感想，所摘錄的都是和我心境有關的。

第165頁："不斷回顧一些感動過你并讓你永記心中的故事"（提醒：應該以此激勵你身邊有困難的朋友，相信每個人都有引以為豪的、哪怕是零星的回憶，這就足夠了，它讓你的生命有了意義）

第167頁："不過在我的眼里可并非如此，你至少有一年的光陰反思自我，充分發揮思想的主觀能動性來分析研究自己"（這是對一個不愿意接受長期住院的人說的。塞翁失馬，焉知非福。生活的停頓往往是新的開始，或許在這個忙碌的都市中，更應該學會停頓了）

第168頁："我有了更多的閑暇翻閱教我深思、催我奮進的經典著作。"（就好像我的書架上，每次困惑時都覺得這些人在看著我，鼓勵我，感恩?。?/p>

第169頁：卡內基爺爺提到了鮑吉爾德 戴爾寫的一本書《我要去看》，可惜搜索了中文網絡，沒有出售。讀者們幫我留意吧！

第170頁：結尾："勤于思考并學會感恩，擺脫自怨自艾的困境，即使你遭遇過上千次挫折，也要數出1001個祝福。你的人生必將因此而步入海闊天空的全新境界！"---這句話送給所有的讀者。

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第27課：說服性演講

這一章真的很有趣，即使已有心得，也溫故知新了。

第329頁：“只要彼此有耐心，開誠布公，最終達成一致不是問題”。

第330頁：“他們甚至難以相信自己也有希望擁有這種能力”。這一頁對即興演講有兩個好點子：抓鬮主題；接龍游戲?？梢栽诰蹠性囋?。

第333頁：“最后我們將意識到，面對廣大聽眾進行即興演講和我們平常生活在私底下同朋友聊天沒什么兩樣”。

回想起以前某節課的一個假設：如果我被臨時叫到臺上救急，面對滿堂聽眾會如何呢？

或者如書中：如果你本來是個聽眾，卻不自覺地被挑選站起來說幾句時，你會如何呢？

這樣的情景我們一定會面對，除非你就是個安于現狀的懦夫！除非你不想成功！

對于如何下手，書上給了幾個點子，比如舉例子，說些聽眾熟悉或認同的等等。。。這些技法稍加訓練都可以做到，然而流于形式，也正如書上提醒，聽眾不是傻子，會感受到你是否真誠的，你的情感才是吸引或說服聽眾的根本。

我倒建議：1.你確實需要從熟悉的下手，不過瞬間的反應或許不知道哪個熟悉的才是適合講的，沒關系，就把此時此刻的感覺說出來，坦誠自己的不知所措或者不自信，在別人眼里反而是美德，而那種感受就是你最熟悉！2.在過程中，你會感到一種放松和自由的，因為只要你能講出來，聽眾也在聽，瞬間的循環鼓勵就會激發你內心的宇宙-記著：其實人人都可以講演，只是你沒有意識到或者給予自己機會，這是質的跨越。3.你確實需要不斷地學習，就一個詞一句話多思考，由點擊面產生無窮發散，于是出口成章，富有誠意了，這不是技巧可以學來的。4.珍惜你的當下，每時每刻的機會，與你的家人或同事或朋友交流時，先思后說，機會是自己創造的，往往很平凡，當別人注意到你的光輝時，已無從復制了。

下周跨界去我愛人的單位（醫院）做一次講演，這篇文章也是激勵自己的，加油！

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第28課：學以致用

這是書的最后章節，卻不是我的，不知怎的我就跳到了最后一章，讀的過程中我竟差點哭了-只有在恰當的時機讀了最中你心境的書，這樣的書才是好書吧。

第369頁：“一旦你喜歡表達自己的思想后，你就會開始留心周圍的一切，總結經驗，并把它們作為演講的資料”。。。在我的《理想國-論理念會社的崛起》的這本書中“自序”曾寫到：“某一天當我們確定了目標或為著一條主線而前進時，所有的知識與經驗便順理成章地串聯起來，雖然還伴隨變化與更新，卻不再零亂了?！焙芷婷?，當我的這本書截稿時，我對它如此客觀-它也成為我引用資料中的一部分了-讀書與寫書其實沒分別。

第371頁：“他（林肯）一輩子所受過的正規教育加起來不超過一年。但是閱讀呢？他時刻未停止過?！边@讓我們反思知識與文憑的關系：一個正規教學如果不給文憑，還算嗎？給了文憑的有時教授的也不怎樣。。。無意針對什么，現實中的確存在。

第372頁：“不輕言放棄，哪怕是第一百次挫折?！?。。。我的書中第三章

第六節寫到：“于是，一種勇氣回來了：倘若100個人中有99個說我的不是，只有那最后一個，就是我，不能放棄。”

第374頁（也是最后一頁），我摘錄整個一段：

“我（卡內基）為教程的教員們寫了下面的話：‘當學員發現已能夠吸引聽眾的注意力，獲得教師的贊美與全班的掌聲鼓勵時，他們真正做到了這一點。此時，他們已培養了內在的自信，培養了勇氣與沉靜，這對于他們來說是全新的體驗。結果會怎樣？他們會敢于從事以前夢寐以求的事情。他們在眾人面前講話不再是噩夢。他們渴望成為商業和各行業以及社區活動力的活躍分子，最后成為其中的領袖?！緯小I導能力’曾多次被提及?！?/p>

下周我就去愛人的醫院做一次講演，這是一次機緣巧合，愛人順便幫我撮合了，我對她說：“你可能沒意識到這次講演的真正意義。”她很期待。我很感恩。

讀到這本書的尾聲，那時我在咖啡屋的桌上，同桌的還有其他人，但我的眼眶濕潤了，也迅速克制自己沒流淚，但還是被他們注意到了，或許他們認為世間很多人很苦悶，無厘頭地發泄一下情緒吧，不過也有一種情況：對知識的熱愛和生命的覺醒。

如果要在桌旁放幾本一生都經常翻看的書的話，卡內基這本《人性的弱點》就是；還有一本：《圣經》。我不是教徒，但看了這么多，每每感觸時便會想起《圣經》某處曾經說的，簡短的一個故事或者一句話，讓我流淚了。以后還有沒有其他的？有，大師們的書都在書架上被好好的珍藏著，或許看過后短期不會重看了，但他們的眼睛看著我，我的行為堅定了，也不會辜負他們。

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第29課：不要為身邊的瑣事煩惱

有一句話挺好的，第215頁：“有限的生命用在有價值的事情上，不該再為那些瑣事而耗費精力”。

這句話不簡單，做個剖析：“有限的生命” -當我們意識到生命的短暫時，說明我們對歷史和社會的變遷開始關注了，其實我們只是時間軸上的一點，我所能做的如此微不足道，即使這樣，如一則寓言所說的：“依然要揀起被沖上岸的無數海星中的一只，扔回海里將它就活?！边@就是價值。再看“瑣事”，每個人的境遇不同，還為材米油鹽發愁的自然不把它們當成小事了，如同馬斯洛對個人需求的不同層次，仿佛低層次的總是瑣事，它們卻很重要。。。這里的“瑣事”是怎樣的呢？

第216頁，引用整個故事：“美洲有一棵樹活了400年，從哥倫布登陸到第一批移民的到來，也曾遭受雷擊14次和無數暴風雪的襲擊，它依然挺立著。然而，當一批甲蟲來攻擊它時，它卻倒下了。這批甲蟲先吞樹皮，再咬樹干，最后毀了樹的生機”。。。甲蟲就是“瑣事”。。。事無巨細，只要有意義并充實地活著，我們生命這棵樹才會長青。

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第30課：重溫“原序”

這本書沒有明確提到出版的時間，序的第一句話就是：“在20世紀的前35年…”就是說，這本書應該是1935年之后出版的。后來查看網絡，基本確定：1936年截稿，1937年出版。因此也消除了一個細節的疑惑：書中提到富蘭克林 羅斯?？偨y，他是在1933年就任總統的，所以書必須在這之后出版。同時，也要注意:這是二戰前的書，里面提到的對“事情分重要性來處理”的思想在二戰后彼得 德魯克和當今的斯蒂芬 柯維的書里都提到了–這本書是先驅，一本智慧的書。

我把第30課定為閱讀的最后一課并不是結束-正如我說的，這本書應該放在桌邊時常翻看–而是覺得越來越沒什么說的了，書上印有卡內基爺爺頭像，他看著我，我問自己：“我讀懂了嗎？” 我感到一種不自信，再次回想過去的經歷，在整合和重讀我過去一個多月所寫的。。。假如不是這樣持續性地寫，那我啞然了。。。起碼，長達兩萬字的這篇文章讓我看到了一種發展–自我的蘇醒與反思。

暫時把它收起來，我要開始一段新的旅程–音樂，或許，以文字分享它的學習進程是不恰當的，某天我學懂了，應該作個曲或者以音會友吧。不過，我還會分享文字，大家看不到和音樂有關的，但我卻細水綿綿了。學習任何的知識都不該只是技法，料想開始一兩年還是東看細看，從人文整體來了解一門知識的莊嚴，那時，看、聽、思應該是一體的。知識如大海，我再次潛入底層了。。。把握住音樂的脈動，或許對人際相處注入了美:我們都是游散的音符，期待一種方式排列在曲譜上，嘗試彈奏一下，曲子神奇般地出現了。

此致

Lazytiger?

2016.11.11