【9847小時計劃】今日完成情況：

運動模塊（六項）——達成率100%

學習模塊（三項）——達成率100％

增值模塊（六項）——達成率150％

今天學習的依舊是雨總的答疑，但是通過今天的學習比較引發了我對工作方面的一個反思；分享一下今天學習的心得：

目標細分法的登門檻；有一位同學的問題是，“媳婦家是做水果罐頭的，我是不是該加入一起奮斗”，換做我們一般人的想法都是覺得應該進入自己熟人里讓人帶，起步快，學到東西。根據雨總的答疑，學習到目標細分法從小白到高手的一個過程：

第一步熟悉產品知識與行業知識，通過學習我是這么理解的，初期小白進入市場難免會心虛，而且真正能征服客戶的只有對專業知識的熟練度，不然不管人情做的再好人家不信你這個門檻是怎么都踢不進去；初期努力學習產品知識為了就是錘煉自己的話術以及解決客戶常問問題。

第二步成為行業高手積累人脈，這時候需要加入大公司就很重要了，讓大公司為我們做背書東西容易銷也方便增加我們的信息以及跟各路大客戶進行接觸學以致用怎么做人情。

第三步重新回到戰場，依舊是成為行業高手并積累人脈不過此時開始帶團隊；通過第二步的積累，我們借了大公司的力對以前自己熟悉的客戶或者經銷商可以快速的做出業績讓自己公司的人認可，并且帶出自己嫡系部隊為日后拓展打下基礎。

第四步就是建立品牌，就需要通過上三步的積累對產品重新進行包裝和升級，當然這只是針對消費品。在維護老客戶的同時進行心得開發。

總之一句話心得就是，方向不對努力白費；需要把握住主目標進行攻關，其他的只是順帶完成。并且每一個小目標都是為了下一個小目標打基礎。這難免引起我的思考“通過這么反向推導是否就可以證明自己的方向是否正確”。

這是值得認真反思的一天，入職到今天三個月了；我卻屬于自己的一單都沒有開，我才真實的認識到自己反應有多么的緩慢。我經理問我“你還記得你有哪些客戶嗎”稀稀拉拉的能背出來一點，他在問“你還記的這些客戶買過什么嗎？”我只能傻乎乎的看著，最后他在問“你還記得這個型號代表的意思嗎？”；經理他一句重話都沒說，但是我能理解他的心情恨不得活劈了我。之前在一本書上有案例說到:"現在放你們出去能開個600萬的單子嗎？如果不行別廢話接著學資料，這就是賺600萬的方法”。

一直以來我都以716的方法視若神明，努力學習；案例一般接一遍的看，三大一遍接一遍的寫，但是到知道學完今晚的任務我發現，真正學習716的方法只有一個那就是【學以致用】，一切的方法都是為了融入到工作中，如果撇開工作獨立學，到最后也不過只是空中花園只是表面熱鬧。我想這應該就是雨總常說：“沒有訓練那都是耍流氓。“反而是我本末倒置了。