你好，我是張翔。讀一本書寫一本書概念創始人、實踐者、推廣者。目前正在一字一句的解讀《孫子兵法》。這是讀一本書寫一本書，第037篇原創文章。

原文：

◎凡為客之道,深則專,淺則散。
去國越境而師者,絕地也;四通者,衢（qu）地也;入深者,重地也;入淺者,輕地也;背固前隘者,圍地也;無所往者,死地也。

是故散地,吾將一其志;輕地,吾將使之屬;爭地,吾將趨其后;交地,吾將謹其守;衢地,吾將固其結,重地吾將繼其食,圮（pi）地,吾將進其途;圍地,吾將塞其闕;死地,吾將示之以不活。

故兵之情:圍則御,不得已則斗,過則從。

◎是故不知諸侯之謀者,不能預交;不知山林、險阻、沮澤之形者,不能行軍;不用鄉導,不能得地利。四五者,一不知,非霸王之兵也。夫霸王之兵,伐大國,則其眾不得聚;威加于敵,則其交不得合。是故不爭天下之交,不養天下之權,信己之私,威加于敵,則其城可拔,其國可隳。

施無法之賞,懸無政之令。犯三軍之眾,若使一人。犯之以事,勿告以言;犯之以利,勿告以害。投之亡地然后存,陷之死地然后生。夫眾陷于害,然后能為勝敗。

故為兵之事,在順詳敵之意,并敵向,千里殺將,是謂巧能成事。

◎是故政舉之日,夷關折符,無通其使,厲于廊廟之上,以誅其事。敵人開闔,必亟
入之,先其所愛,微與之期。踐墨隨敵,以
決戰事。是故始如處女,敵人開戶;后如脫兔,敵不及拒。

張翔解讀：

在敵國境內作戰的規律是:深入敵境則軍心穩固,淺入敵境則軍心容易渙散。進入敵境進行作戰的稱為絕地;四通八達的地區叫做衢地;進入敵境縱深的地區叫做重地;進入敵境淺的地區叫做輕地;背有險阻前有隘路的地區叫圍地;無路可走的地區就是死地。

因此,在散地,要統一軍隊意志;在輕地,要使陣緊密相連;在爭地,要迅速出兵抄到敵人的后面;在交地,就要謹慎防守;在衢地,就要鞏固與列國的結盟;入重地,就要保障軍糧供應;在圮地,就必須迅速通過;陷入圍地,就要堵塞缺口;到了死地,就要顯示死戰的決心。

所以,士卒的心理狀態是:陷入包圍就會竭力抵抗,形勢逼迫就會拚死戰斗，身處絕境就會聽從指揮。


形勢不了解諸侯列國的戰略意圖,就不要與之結交;不熟悉山林、險阻、沼澤等地形情況,就不能行軍;不使用向導,就無法得到地利。這些情況,如有一樣不了解,都不能成為稱王爭霸的軍隊。凡是王霸的軍隊,進攻大國,能使敵國的軍民來不及動員集中;兵威加在敵人頭上,能夠使敵方的盟國無法配合策應。因此,沒有必要去爭著同天下諸侯結交,也用不著在各諸侯國里培植自己的勢力,只要施展自己的戰略意圖,把兵威施加在敵人頭上,就可以拔取敵人的城，摧毀敵人的國都。

施行超越慣例的獎賞,頒布不拘常規的號令,指揮全軍就如同使用一個人一樣。向部下布置作戰任務,但不說明其中意圖。只告知利益而不指出危害。將士卒置于危地,オ能轉危為安;使士卒陷于死地,才能起死回生。軍隊深陷絕境,然后才能嬴得勝利。所以,指導戰爭的關鍵,在于謹慎地觀察敵人的戰略意圖,集中兵力攻擊敵人一部,千里奔襲,斬殺敵將。這就是所謂巧妙用兵，實現克敵制勝的目的。

因此,在決定戰爭方略的時候,就要封鎖關口,廢除通行符證,不允許敵國使者往來;要在廟堂里再三謀劃,作出戰略決策。敵人一旦出現間隙,就要迅速乘機而入。首先奪取敵人戰略要地,但不要輕易與敵約期決戰。要靈活機動,因敵情來決定自己的作戰行動。因此,戰爭開始之前要像處女那樣顯得沉靜柔弱，誘使敵人放松戒備;戰斗展開之后,則要像脫逃的野兔一樣行動迅速,使敵人措手不及,無從抵抗。

一、回顧九地。

（1）凡為客之道,深則專,淺則散。

在敵國境內作戰的規律是:深入敵境則軍心穩固,淺入敵境則軍心容易渙散。

這里的核心其實還是無所往和不得已。要么默默無聞的死，要么轟轟烈烈的死。

（2）去國越境而師者,絕地也。

絕地，前面九變有講過。詳細在《張翔:讓很多人糊涂的九變終于有了詳解025孫子兵法》。

圮（pi）地無舍，衢（qu）地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。

絕地無留。

李筌（quan）曰:地無泉井畜牧來樵之處，為絕地，不可留也。

賈林曰:溪谷坎阻，前無通路為絕地，當速去無留。

梅堯臣曰:始去國，始出境，猶不居輕地，是不可留也。

張預曰:去國越境而師者，是絕地也。危絕之地過于重地，故不可久留也。

好我們總結一下絕地的特征:

一是沒有泉水，沒有進水，沒有畜牧和采樵（qiao）的地方。就是問人馬缺乏飲水，放牧沒有水草，砍柴沒有樹木。這樣的地方就是絕地，無法停留。

二是地形險要，一旦遇到敵人進退兩難，這樣的地方也是絕地，所以不宜停留。

三是剛剛出國，剛剛出境，到達別的國家。到達別國輕地（入人之地不深者，為輕地），張預說這個地方的危險程度比在別的國家的重地（入人之地深者，背城色多者，為重地）更危險。

這個地方為什么會更加的危險？就是因為沒有辦法從自己這方得到補給，也沒有辦法從敵人那里得到補給。

好，我們現在基本上知道絕地的特征啊。絕地就是無法就地得到補給，或者地形險要，遭遇敵人的時候進退兩難的地方。

舉一個不恰當的例子，就是玩絕地求生的時候的毒圈，就是這樣的絕地。只有快速消耗，沒有任何補給，被敵人纏住了就死得很難看。

這種地方能不過，就最好不過，實在沒有辦法，就快速通過。

（3）四通者,衢地也。

諸侯之地三屬,先至而得天下眾者,為衢地;衢地則合交。

曹操曰：我與敵相當，而旁有他國也。先至得其國助也。

杜牧曰：衢地者，三屬之地，我須先至其沖，據其形勢，結其旁國也。天下，猶言諸侯也。

多國相毗鄰,先到就可以獲得諸侯列國援助的地區,叫做衢地。進入衢地就應該結交諸侯。

（4）入深者,重地也。

入人之地深,背城邑多者,為重地;重地則掠。

曹操曰：難返之地。

大家還記得我補全的“地形十九”嗎？

可以往，難以返，曰掛。
掛形者,敵無備,出而勝之,敵若有備,出而不勝,難以返,不利。

所以，其實重地也可以看做事掛形。敵人沒有防備的時候，我們攻擊很容易取得勝利，如果敵人有防備我們攻擊的話，就容易被包圍，這個時候就只有打游擊戰，在敵人的領土上面搞破壞，掠奪糧食。這就是重地則掠的原因。

李筌曰：堅志也，白起攻楚，樂毅伐齊，皆為重地。

我們到重地去攻擊，其實就是堅定我們的志向。就是背水一戰了。就是破釜沉舟了，勇往直前，只許勝利，不許失敗。因為失敗的后果很嚴重。

（5）入淺者,輕地也。

入人之地不深者,為輕地;輕地則無止。

曹操曰:士卒皆輕返也。

杜牧曰：師出越境，必逢舟梁，示民無反顧之心。

梅堯臣曰:入敵未遠，道近輕返。

我們總結一下輕地的特征。
（1）入人之地不深;
（2）易退難進;

其實這個時候的輕地和剛剛說的散地差不多。都是逃跑比較容易，都是對于逃跑的地形特別的熟悉，但是對于進攻的地形不熟悉。因為我們是從我們國家出來的，要到別的國家去。

（6）背固前隘者,圍地也。

所由入者隘,所從歸者迂,彼寡可以擊吾之眾者,為圍地;圍地則謀。

李筌曰：動難也。

何氏曰：圍地入則隘險，歸則迂回，進退無從，雖眾何用？能為奇變，此地可由。

圍地，就是走入了一個無法展開的地形，被困在地形當中去了。

要了解圍地，還可以看“九變”的內容，詳細內容在《張翔:讓很多人糊涂的九變終于有了詳解025孫子兵法》。

文章有總結一下圍地的特征:

一是居四險之中，敵可往來，我難出入。

二是往返險迂。

三是前隘后固之地。

總結一下，圍地就是短期來看，沒有其他后顧之憂，能夠持續防守，但是無法自由與外界聯絡溝通的地方就是圍地。

當我們在這個地方的時候就要想一些奇謀妙計，打破被隔絕的狀態。

（7）無所往者,死地也。

疾戰則存,不疾戰則亡者,為死地。死地則戰。

曹操曰：前有高山，后有大水，進則不得，退則有礙。

李筌曰：阻山背水食盡，利速不利緩也。

梅堯臣曰：前不得進，后不得退，旁不得走，不得不速戰也。

九變里也講過死地。

回顧一下死地的特征:

一是必死之地。

二是前后有礙。

三是死戰則生，不速戰則氣衰糧絕。

所以，死地就是前后有礙，必死之地，速戰則生，不速戰則氣衰糧絕之地。其實就是沒有進退之地，沒有補給之地。就是死地。

詳細內容可以看以前的文章《張翔:讓很多人糊涂的九變終于有了詳解025孫子兵法》。

（8）是故散地,吾將一其志。

諸侯自戰其地，為散地。是故散地則無戰。

曹操曰：士卒戀土，道近易散。

李筌曰：卒恃土，懷妻子，急則散，視為散地也。

杜牧曰：士卒近家，進無必死之心，退有歸投之處。

杜佑曰:戰其境內之地，士卒意不專，有潰散之心，故曰散地。

散地則無戰。恐走散也。

我們總結一下散地的特征：
（1）本土作戰;
（2）士兵家附近作戰;

杜牧曰：守則志一，戰則易散。
散地宜守不宜戰。所以，散地無戰。

（9）輕地,吾將使之屬。

杜牧曰：部伍營壘密近聯屬，蓋以輕散之地，一者備其逃，二者恐敵至，使易相救。

（10）爭地,吾將趨其后。

在爭地,要迅速搶奪爭地，然后出兵抄到敵人的后面。

我得亦利,彼得亦利者,為爭地;爭地則無攻。

曹操曰：可以以少勝多，以弱極強。

爭地，就是兵家必爭之地。

這種地方一般會稱為扭轉戰局的關鍵之地。

（11）交地,吾將謹其守。

我可以往,彼可以來者,為交地;交地則無絕。

曹操曰：道正相交錯也。

杜牧曰：川廣地平，可來可往，足以交戰對壘。

交地就是無險可守之地。

還記得前面相敵三十二法當中說：“我可以往，彼可以來，曰通。通形者,先居高陽,利糧道,以戰則利。”

那交地就是屬于通形中的一種，而且是屬于無高陽可占的情況。

這個時候最好就是要保持聯絡。不要被別人各個擊破。不要被別人分割包圍。而且最好還有一個快速反應部隊能夠快速的救援。

（12）衢地,吾將固其結。

在衢地,就要鞏固與列國的結盟。

四通者,衢地也。

諸侯之地三屬,先至而得天下眾者,為衢地;衢地則合交。

（13）重地吾將繼其食。

張預曰：兵在重地，轉輸不通。不可乏糧，當掠彼以繼食。

入深者,重地也。

入人之地深,背城邑多者,為重地;重地則掠。

（14）圮（pi）地,吾將進其途。

在圮地,就必須迅速通過。

山林、險阻、沮澤,凡難行之道者,為圮（pi）地；圮地則行。

（15）圍地,吾將塞其闕。

陷入圍地,就要堵塞缺口。

杜牧曰：兵法曰“圍師必闕，示以生路。令無死志。因而擊之。”今若我在圍地，敵開生路以誘我卒，我返自塞之，令士卒有必死之心。后魏末，齊神武 起義兵于河北。為爾朱兆、天光、度律、仲遠等四將會于鄴南。士馬精強號二十萬。圍神武于南陵山。時神武馬二千，士卒不滿三萬。兆等設圍不合，神武連系牛驢 自塞之，于是將士死戰，四面奮擊，大破爾朱兆等。

所由入者隘,所從歸者迂,彼寡可以擊吾之眾者,為圍地;圍地則謀。

李筌曰：動難也。

何氏曰：圍地入則隘險，歸則迂回，進退無從，雖眾何用？能為奇變，此地可由。

圍地，就是走入了一個無法展開的地形，被困在地形當中去了。

要了解圍地，還可以看“九變”的內容，詳細內容在《張翔:讓很多人糊涂的九變終于有了詳解025孫子兵法》。

文章有總結一下圍地的特征:

一是居四險之中，敵可往來，我難出入。

二是往返險迂。

三是前隘后固之地。

總結一下，圍地就是短期來看，沒有其他后顧之憂，能夠持續防守，但是無法自由與外界聯絡溝通的地方就是圍地。

當我們在這個地方的時候就要想一些奇謀妙計，打破被隔絕的狀態。


（16）死地,吾將示之以不活。

到了死地,就要顯示死戰的決心。破釜，沉舟，燒橋，斷路。

疾戰則存,不疾戰則亡者,為死地。死地則戰。

曹操曰：前有高山，后有大水，進則不得，退則有礙。

李筌曰：阻山背水食盡，利速不利緩也。

梅堯臣曰：前不得進，后不得退，旁不得走，不得不速戰也。

九變里也講過死地。

回顧一下死地的特征:

一是必死之地。

二是前后有礙。

三是死戰則生，不速戰則氣衰糧絕。

所以，死地就是前后有礙，必死之地，速戰則生，不速戰則氣衰糧絕之地。其實就是沒有進退之地，沒有補給之地。就是死地。

詳細內容可以看以前的文章《張翔:讓很多人糊涂的九變終于有了詳解025孫子兵法》。

（16）故兵之情:圍則御,不得已則斗,過則從。

所以,士卒的心理狀態是:陷入包圍就會竭力抵抗,形勢逼迫就會拚死戰斗，身處絕境就會聽從指揮。

敵圍我則御之，有不得已則戰，甚陷則無所不從。

張預曰：深陷于危難之地，則無不從計。若班超在鄯（shan）善，欲與數十從殺匈奴使，其下曰“今在危亡之地，死生從司馬”是也。

張預說：只有在危難之地，身處絕境，士兵就不得不聽你的。比如班超出使鄯（shan）善國，開始鄯善還很熱情款待，后面居然突然冷淡了態度。班超覺得可能是匈奴也派了使者。鄯善王才如此猶豫不決。班超恫嚇了接待他們的鄯善人，確定了匈奴人的營地。

班超憑借敏銳的政治嗅覺察覺到了危險。這件事只許成功，不許失敗。因為失敗了，就是鄯善國和匈奴結盟。班超和他一起來的使者就會成為投名狀，被殺祭旗。

所以班超召集了三十六和部下，說明了現在的情況。要么默默無聞的死，要么轟轟烈烈的死。只有殺了匈奴使者才能破局。

最后部下都說：“今在危亡之地，死生從司馬”是也。然后班超等人火攻匈奴使者。最后班超把匈奴使者的人頭拿給鄯善王看。鄯善王嚇破了膽，沒法和匈奴人交代，只能和東漢結盟，派了自己的王子作為人質。

（17）是故不知諸侯之謀者,不能預交;不知山林、險阻、沮澤之形者,不能行軍;不用鄉導,不能得地利。四五者,一不知,非霸王之兵也。

形勢不了解諸侯列國的戰略意圖,就不要與之結交;不熟悉山林、險阻、沼澤等地形情況,就不能行軍;不使用向導,就無法得到地利。這些情況,如有一樣不了解,都不能成為稱王爭霸的軍隊。

這一段《張翔：勝利來自于對于天時地利人和的充分的了解和充分的利用022孫子兵法》有詳細解讀。

（18）夫霸王之兵,伐大國,則其眾不得聚;威加于敵,則其交不得合。是故不爭天下之交,不養天下之權,信（同伸shen）己之私,威加于敵,則其城可拔,其國可隳（hui）。

霸王之兵。
霸者，是稱霸諸侯，大家都怕他。
王者，是號令諸侯，大家都服他。

霸王之兵伐大國，大國自己人不能凝聚，他們的盟友也不敢幫忙。

所以，他們不結交諸侯，不在別國培養自己的勢力，也能伸張自己的戰略意圖,把兵威施加在敵人頭上,就可以拔取敵人的城，摧毀敵人的國都。

《易》曰“天行健，君子以自強不息”。若一味求于援助而不修己政，則亦舍本逐末也。這就是“請放棄無用的社交”。

二、破格重賞和積極引導。

施無法之賞,懸無政之令。犯三軍之眾,若使一人。犯之以事,勿告以言;犯之以利,勿告以害。投之亡地然后存,陷之死地然后生。夫眾陷于害,然后能為勝敗。

故為兵之事,在順詳敵之意,并敵向,千里殺將,是謂巧能成事。

這一段講的是特殊時期特殊情況特殊處理。破格重賞，破格提拔，給小利得大局。重傷之下必有勇夫。用敵人的一部分財產來賞給勇于作戰的人，這不虧。

還有就是要積極引導，激發士兵的戰爭熱情。

向部下布置作戰任務,但不說明其中意圖。只告知利益而不指出危害。將士卒置于危地,オ能轉危為安;使士卒陷于死地,才能起死回生。軍隊深陷絕境,然后才能嬴得勝利。

所以,指導戰爭的關鍵,在于謹慎地觀察敵人的戰略意圖,集中兵力攻擊敵人一部,千里奔襲,斬殺敵將。這就是所謂巧妙用兵，實現克敵制勝的目的。

三、保密和攻其不備。

是故政舉之日,夷關折符,無通其使,厲于廊廟之上,以誅其事。敵人開闔,必亟
入之,先其所愛,微與之期。踐墨隨敵,以
決戰事。是故始如處女,敵人開戶;后如脫兔,敵不及拒。

因此,在決定戰爭方略的時候,就要封鎖關口,廢除通行符證,不允許敵國使者往來;要在廟堂里再三謀劃,作出戰略決策。敵人一旦出現間隙,就要迅速乘機而入。首先奪取敵人戰略要地,但不要輕易與敵約期決戰。要靈活機動,因敵情來決定自己的作戰行動。因此,戰爭開始之前要像處女那樣顯得沉靜柔弱，誘使敵人放松戒備;戰斗展開之后,則要像脫逃的野兔一樣行動迅速,使敵人措手不及,無從抵抗。

好了，今天的分享就到這里。我是張翔，讀一本書寫一本書概念創造者。從明天開始將詳細解讀第十二篇《火攻篇》。