01
“好了，好了，來(lái)來(lái)來(lái)，大家停下手頭的工作，帶好工牌開(kāi)早會(huì)?！眳慰傉f(shuō)完，大家全體快速站成幾排開(kāi)始進(jìn)行早會(huì)。
在外人看來(lái)，我們開(kāi)會(huì)速度很快也很整齊，但是之前不是。之前有人遲到，有人沒(méi)帶工牌，而且急急忙忙找了好半天沒(méi)找到……
早上開(kāi)會(huì)遲到，隨后打電話拖延，每周任務(wù)節(jié)點(diǎn)拖延，每個(gè)人到最后才覺(jué)得壓力，而且壓力大到不行，所有的事一定是拖延到最后幾天。
遲到這個(gè)事影響了早上工作效率，呂總開(kāi)始做嚴(yán)格的制度，起先定的是紅包懲罰，但是發(fā)現(xiàn)沒(méi)有太多效果。有人寧愿在被窩里面多睡幾分鐘，到時(shí)候發(fā)個(gè)紅包搞定，也要把拖延進(jìn)行到底。隨后改變了策略，定9點(diǎn)過(guò)后遲到的人站在大家面前說(shuō)20遍對(duì)不起，這個(gè)就和之前有點(diǎn)不同，和面子有關(guān)的事，想要拖延想要遲到也要在舒服的被窩思考下，算了，還是起來(lái)吧！遲到太丟人了。所以遲到這件事就改善很多，大家都不想尷尬的站在臺(tái)面上說(shuō)對(duì)不起。
02
“今天我請(qǐng)大家吃早點(diǎn)，來(lái)，大家可以看下。我特地給大家買了餅?！眳慰偯嫔珢琅暮痛蠹艺f(shuō)。
“……”眾人鴉雀無(wú)聲。
“你們?cè)阡N售的任務(wù)節(jié)點(diǎn)上給自己畫餅，說(shuō)這周我能完成多少，結(jié)果是什么？什么都沒(méi)有。你們給你們自己畫餅，你們的主管又把你們畫的餅給我，我把你們畫的餅給大區(qū)總監(jiān)，大區(qū)總監(jiān)把你們畫的餅最后提交總部。結(jié)果呢？走這么多流程干什么？最終什么都沒(méi)有。給了別人期待和信心，然后又親手把這個(gè)期待和這份信心給殺的片甲不留？
為了銷售的任務(wù)，你做了什么努力？把月任務(wù)分解到每周，把每周節(jié)點(diǎn)分解到每一天，把每天分解的你拜訪的客戶數(shù)量和電話的質(zhì)量，你的客戶是否開(kāi)發(fā)有質(zhì)量，你的拜訪是否有質(zhì)量，你的電話是否有質(zhì)量，老客戶的客情的維護(hù)你做了嗎？如果沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有變量，沒(méi)有變量，現(xiàn)在就是舉步維艱，難以前行。
銷售節(jié)點(diǎn)任務(wù)你給自己畫餅不完成，習(xí)慣之后，人生的很多情況和很多事其實(shí)也就這樣的被你畫餅完成不了。不努力做，不努力爭(zhēng)取，不用心做，結(jié)果就是零。人生也就被你們蹉跎。
給自己的銷售任務(wù)畫餅，今天這些餅?zāi)銈兂浴！?/p>
然后沒(méi)有在節(jié)點(diǎn)完成任務(wù)的人都吃了我也吃了。這件銷售節(jié)點(diǎn)任務(wù)你給自己畫餅不完成，人生其實(shí)也就這樣，不努力做，不努力爭(zhēng)取，不用心做，結(jié)果就是零。人生也就被你們蹉跎。
給自己的銷售任務(wù)畫餅，今天這些餅?zāi)銈兂??！?/p>
然后沒(méi)有在節(jié)點(diǎn)完成任務(wù)的人都吃了，我也是其中一員。這件事發(fā)生在剛剛過(guò)去的10月份，我印象特別深刻。
拖延，不用心，不想辦法，為了目標(biāo)不付出努力，銷售的節(jié)點(diǎn)任務(wù)就完成不了，人生很多事都是得過(guò)且過(guò)，想要的東西買不起，想去的地方?jīng)]時(shí)間，不能贍養(yǎng)父母，給朋友幫助，人生活著就是羨慕別人羨慕別人羨慕別人。
努力還有機(jī)會(huì)改變，如果不努力，就這樣放縱了自己，人生也就在你習(xí)慣性的自我放縱和習(xí)慣性的寬容中結(jié)束。
老媽問(wèn)我說(shuō)工作最近忙嗎，累嗎，我說(shuō)忙，累，忙你就看看，如果太累了再看看別的工作也好。
畢業(yè)幾年，體會(huì)過(guò)最多的事就是，這個(gè)世上哪有什么十全十美的工作，輕松掙錢還清閑。在這個(gè)不靠誰(shuí)，就是依靠自己的現(xiàn)在，自己努力把自己打造優(yōu)質(zhì)，其他的才都會(huì)來(lái)。但是過(guò)程得每個(gè)人自己體會(huì)，痛苦難過(guò)糾結(jié)煩躁，但凡經(jīng)過(guò)了這樣一段過(guò)程，人就會(huì)變得成熟，成熟的代價(jià)就是痛苦，成長(zhǎng)的路上就是這樣。你總要付出點(diǎn)什么，時(shí)間精力，你才能得到你想要的所有。
03
每一個(gè)月每一天公司的大群里面都有來(lái)自全國(guó)銷售小伙伴的業(yè)績(jī)戰(zhàn)報(bào)，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)簽約回款多少，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又簽約回款了幾十家連鎖門店，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又怎么優(yōu)秀等等，天天戰(zhàn)報(bào)不停。月底的時(shí)候尤甚，從早上開(kāi)始到最后一秒鐘，業(yè)績(jī)戰(zhàn)報(bào)的內(nèi)容都在不停的刷屏。
既然有那么多客戶簽約就說(shuō)明公司產(chǎn)品依舊在這個(gè)市面上還有很大空間，老板還認(rèn)可產(chǎn)品，要不然也不會(huì)掏錢和公司合作，也就不可能天天戰(zhàn)報(bào)刷屏。
公司剛開(kāi)始做的時(shí)候，其實(shí)比現(xiàn)在還難，沒(méi)硬件，軟件功能還不是現(xiàn)在的版本，各個(gè)制度也不嚴(yán)格，體系也是一樣不嚴(yán)格，但是有了一波一波的同事奮戰(zhàn)在各個(gè)本職崗位上，才有了公司的今天。每個(gè)到過(guò)公司上班的人其實(shí)都是英雄。我和西安分公司基本是一起成長(zhǎng)，看到有人離開(kāi)，也看到有人留下。
離開(kāi)的人挽留不下，你有自己的選擇，尊重就好，希望你越來(lái)越好，留下的人希望你干出一番成就讓別人看看，在不被別人認(rèn)可的時(shí)候，被別人拒絕的時(shí)候，一定要讓所有堅(jiān)持再堅(jiān)持，讓所有努力再努力，然后都會(huì)苦盡甘來(lái)，然后坐等花開(kāi)，然后所有的努力一定會(huì)有豐碩的回報(bào)，就像虎哥說(shuō)的，不戀過(guò)往，不懼將來(lái)。聚是一團(tuán)火，散是滿天星，重新出發(fā)。
畢姥爺總是會(huì)說(shuō)的一件事就是一個(gè)產(chǎn)品或者任何一個(gè)東西在開(kāi)始的時(shí)候總是不被認(rèn)可，好比古話叫萬(wàn)事開(kāi)頭難，做任何事開(kāi)始的時(shí)候都是難的。
好比我們，開(kāi)始的時(shí)候，我們沒(méi)有一定的客戶基數(shù)和客戶來(lái)源，就需要我們很多人認(rèn)真的去跑市場(chǎng)，做客戶儲(chǔ)備，做客戶分析，做客戶管理。數(shù)量達(dá)到一定的量之后就會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化，就拿現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)介紹客戶多了很多，連鎖客戶多了很多，只要和公司高層去談，產(chǎn)品一定會(huì)被接受，無(wú)論是從營(yíng)銷的功能，會(huì)員的功能，報(bào)表的功能，供應(yīng)鏈的功能，還是前端的操作功能，這個(gè)事情在我們?nèi)ツ陝傞_(kāi)始的時(shí)候是完全沒(méi)有的。你難道不覺(jué)得所有的事情都是慢慢變好嗎？他問(wèn)我。我說(shuō)是，因?yàn)槲乙?jiàn)過(guò)我也體會(huì)過(guò)。
拿商戶的需求來(lái)講，全國(guó)有那么商戶，我們不可能滿足所有商戶的需求，但是產(chǎn)品的同事三周都會(huì)迭代一次，說(shuō)不定那個(gè)功能就會(huì)在彼此迭代中升級(jí)。
等到銷售的下一個(gè)階段就是我們都不出去跑市場(chǎng)，然后在公司等我們的商戶給我們打電話讓過(guò)去直接簽約。這是目標(biāo)和方向，也是必然的結(jié)果。
但是現(xiàn)在最重要的事情就是客戶開(kāi)發(fā)，客戶跟進(jìn)，客戶維護(hù)。做銷售被拒絕是常事，每天忙碌維護(hù)客戶也是常事，做好工作當(dāng)中的細(xì)節(jié)工作，做好心態(tài)調(diào)整，就一定會(huì)把每一個(gè)點(diǎn)都處理的漂亮。然后成長(zhǎng)，成熟，個(gè)人人生規(guī)劃也會(huì)變得美好。
走一段別人沒(méi)有走過(guò)的路程，用時(shí)間和積累成就自己，其實(shí)也是一種人生的方式。
我之前總是拖延，每天的日?qǐng)?bào)一定是拖到最后一刻才寫，早上的電話也是不注重質(zhì)量，客戶的拜訪和推進(jìn)也是再三沒(méi)做到位，本來(lái)一次就可以的客戶，我一定要去個(gè)兩三次，降低了我本身的工作效率，還沒(méi)有太大產(chǎn)值，時(shí)間被我管理的一塌糊涂，一天還累的不行。沒(méi)有時(shí)間思考，沒(méi)有時(shí)間寫東西，沒(méi)有時(shí)間做很多事……
現(xiàn)在，所有的工作點(diǎn)都要提前，所有的安排都要提前，質(zhì)量和數(shù)量也是要完成。每天不早點(diǎn)寫日?qǐng)?bào)，就感覺(jué)自己沒(méi)吃東西一樣。拖延減輕了，堅(jiān)持加強(qiáng)了，目標(biāo)更加細(xì)化了，關(guān)注的點(diǎn)也是更加的集中。狀態(tài)在變好，感覺(jué)也是在變好。不是最優(yōu)秀，但是一直在優(yōu)秀的路上行走，這種體會(huì)也是別人無(wú)法復(fù)制。
04
昨天立國(guó)在朋友圈說(shuō)，當(dāng)初，是不懂！以前，是年少！現(xiàn)在，是迷茫！以后會(huì)是怎樣？
我覺(jué)得他現(xiàn)在迷茫了。其實(shí)人生的每個(gè)階段都會(huì)有迷茫期，而且，每一個(gè)人也都會(huì)迷茫。我也是，我也有，無(wú)論是過(guò)去現(xiàn)在和未來(lái)，但是迷茫解決不了任何事情。
光線傳媒的劉同寫了3本關(guān)于迷茫系列的書《誰(shuí)的青春不迷茫》《你的孤獨(dú)，雖敗猶榮》《向著光亮那方》，三本是一個(gè)系列，其實(shí)也是一個(gè)人生的一個(gè)過(guò)程。每個(gè)人都會(huì)迷茫，接受這樣的迷茫就好。當(dāng)你在迷茫的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有朋友，沒(méi)人給你打電話，沒(méi)人關(guān)心你，你一個(gè)人上班，一個(gè)人下班，一個(gè)人吃飯，一個(gè)人看電影，一個(gè)人逛街，一個(gè)人去醫(yī)院……一個(gè)人度過(guò)所有的事。然后你發(fā)現(xiàn)最關(guān)心你的人就是你的父母，你掏心掏肺的幾個(gè)朋友和你自己，其他都是過(guò)往的云煙，轉(zhuǎn)瞬即逝的煙花，沒(méi)有留下的痕跡也會(huì)在時(shí)光里不曾記起他們故事的點(diǎn)滴。
迷茫的生活你覺(jué)得沒(méi)有太大的意義也太無(wú)聊，你想做出改變，然后你自己開(kāi)始一個(gè)人參加一些活動(dòng)，你開(kāi)始一個(gè)人開(kāi)始撿起之前看的習(xí)慣的，你開(kāi)始一個(gè)人把搭配衣服學(xué)得再精湛，你開(kāi)始一個(gè)人畫簡(jiǎn)單的妝，你開(kāi)始一個(gè)人找段子逗別人開(kāi)心，讓自己心里娛樂(lè)，再讓別人娛樂(lè)，你開(kāi)始一個(gè)人慢慢的把自己的生活豐富，你開(kāi)始一個(gè)人豐富靈魂和靈魂對(duì)話。雖然有孤獨(dú)，雖然有失敗，但是你的孤獨(dú)雖敗猶榮，度過(guò)的每一個(gè)時(shí)光都是一種上帝的恩賜和福報(bào)。
然后你忽然發(fā)現(xiàn)周圍好多跟你同頻率的人會(huì)和你鏈接起來(lái)，你發(fā)現(xiàn)別人居然堅(jiān)持做早餐好幾個(gè)月，你發(fā)現(xiàn)別人看書居然看了幾十本，你發(fā)現(xiàn)別人居然堅(jiān)持跑步好幾個(gè)月，有的甚至在馬拉松比賽上獲得獎(jiǎng)牌等等，你發(fā)現(xiàn)你走過(guò)的孤獨(dú)走過(guò)的迷茫別人也走過(guò)，但是別人現(xiàn)在過(guò)得也不錯(cuò)。別人向著光亮那方走了很久，你才剛剛走上這條路。
孤獨(dú)迷茫過(guò)，給自己找事做，把靈魂豐富，把生活豐富，然后思想會(huì)發(fā)生變化，心態(tài)會(huì)發(fā)生變化，行為會(huì)發(fā)生變化。你和宇宙的能量也會(huì)發(fā)生鏈接，你會(huì)吸引跟你同頻率的人和事，一起向著光亮那方前行。
下面2段是我給立國(guó)的朋友圈回復(fù)。
以后會(huì)越來(lái)越好，所有你走過(guò)的路，受過(guò)的傷都會(huì)變成你未來(lái)成熟的財(cái)富。如果不痛苦不糾結(jié)不難過(guò)不迷茫，怎么知道，人要怎么做才好，事要怎么做才好。不知痛苦真面目，只緣身在痛苦中，跳出這個(gè)思維就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒(méi)有太多痛苦。過(guò)一段時(shí)間你再回過(guò)頭來(lái)看曾經(jīng)你所有的苦難，你就會(huì)問(wèn)自己當(dāng)時(shí)為什么會(huì)這樣做，為什么會(huì)那樣做，好弱智好愚昧好無(wú)聊。但你終會(huì)知道原來(lái)這就是成長(zhǎng)的一部分，也是一定要走的路。
如果每個(gè)人都能簡(jiǎn)單且不努力可以獲取成功，世上的成功者就太多了，但是事實(shí)卻不是這樣。設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，期間需要不斷的努力，并且會(huì)經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程才能實(shí)現(xiàn)，中間一定會(huì)有難過(guò)，糾結(jié)，不開(kāi)心，不爽……等到完成了這個(gè)目標(biāo)人會(huì)放松享受，但是人本身之前緊張的工作節(jié)奏都習(xí)慣了，等到放松享受的時(shí)候反而覺(jué)得不舒服，人總會(huì)被安逸的生活所累，覺(jué)得這樣的日子太無(wú)聊，一天也不想這樣渾渾噩噩沒(méi)有目標(biāo)的度過(guò)。為了結(jié)束這種無(wú)聊的閑暇時(shí)光，就又開(kāi)始制定更高目標(biāo)，結(jié)束短暫的享受生活，開(kāi)始漫長(zhǎng)努力痛苦往前走的歲月。人這一輩子痛苦的時(shí)間多過(guò)于安逸享受的時(shí)間（叔本華哲學(xué)中的一些觀點(diǎn)）。所以目標(biāo)集中，不過(guò)分?jǐn)U大，做好每天的事就是優(yōu)秀，堅(jiān)持做好每天的事就是最優(yōu)秀，這樣堅(jiān)持下來(lái)就會(huì)把之前遙不可及的夢(mèng)想通過(guò)自己每天堅(jiān)持的努力一點(diǎn)一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)，而不是不停的去想想想，不把它落地。
向上是一種態(tài)度，堅(jiān)持是一種最優(yōu)秀。希望遇到的每個(gè)人，你能善待，希望遇到的每件事你都能堅(jiān)持不放棄。恩，就是這樣。
